Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19959607/

Work experience

Директор з продажу

from 10.2025 to now (1 year)
Milbird, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Побудова комерційної структури:
Сформував відділ продажів з нуля: від визначення структури та функціоналу команди до підбору, адаптації, навчання та розвитку персоналу з урахуванням специфіки ринку Defense Tech.

Стратегічне планування та розвиток продажів:
Розробив і впровадив комплексну стратегію продажів для різних категорій продукції, зокрема FPV-дронів, супутніх технологічних рішень та систем РЕБ. Брав участь у формуванні комерційного підходу, розвитку каналів продажів та масштабуванні бізнесу.

Системність та аналітика:
Створив прозору систему контролю та звітності роботи відділу продажів. Розробив і впровадив систему релевантних KPI, що дозволяє оцінювати ефективність кожного менеджера, контролювати ключові показники та оперативно приймати управлінські рішення.

Управління командою та розвиток персоналу:
Організував процеси адаптації, навчання та розвитку менеджерів з продажу, впровадив системний підхід до контролю результатів і підвищення ефективності команди.

Розвиток партнерських відносин та представлення компанії:
Особисто координую підготовку компанії до профільних виставок, конференцій та інших галузевих заходів, а також беру участь у представленні продукції на внутрішніх і міжнародних майданчиках.

Польові продажі та робота з кінцевими замовниками:
Організував роботу виїзних груп для безпосередньої взаємодії з кінцевими замовниками, презентації та тестування продукції в реальних умовах експлуатації, що дозволяє отримувати практичний зворотний зв’язок та адаптувати комерційні пропозиції під потреби клієнтів.

Підготовка компанії до інтеграції з галузевими платформами:
Брав участь у підготовці компанії та супроводі процесів виходу на спеціалізовані платформи, зокрема DOT-Chain та Brave1 Market, включаючи організаційну та комерційну підготовку.

Оптимізація та налагодження внутрішніх процесів:
Брав активну участь у налагодженні виробничих процесів, покращенні взаємодії між комерційним і виробничим напрямками та формуванні системного підходу до планування виробництва відповідно до потреб продажів.

Розвиток міжнародного напряму:
Брав участь у розвитку міжнародних продажів, комунікації з потенційними партнерами та пошуку можливостей для виходу продукції компанії на зовнішні ринки.

Масштабування виробництва:
Долучався до реалізації процесів розширення виробничих потужностей, зокрема впровадження аутсорсингової моделі складання окремих видів продукції, що сприяло збільшенню виробничих можливостей компанії та її готовності до масштабування.

Директор з продажу

from 05.2025 to 10.2025 (6 months)
3D-Tech, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Побудова та розвиток комерційного напряму

* Побудував та систематизував комерційний напрям у сфері Defense Tech, розвиваючи B2B/B2G-продажі та нові канали збуту.
* Реорганізував відділ продажу за напрямами International Sales, Farm, Hunt та Sales Support, визначивши функціонал, KPI та зони відповідальності.
* Розробив систему KPI, планування продажів, звітності та контролю конверсій, брав участь у формуванні комерційної стратегії, ціноутворення та продуктової політики.

B2B / B2G та оборонні закупівлі

* Розвивав продажі продукції оборонного призначення для військових частин, державних і корпоративних клієнтів, волонтерських організацій та БФ.
* Працював із довгим циклом угоди, повторними продажами, розвитком клієнтської бази та партнерських відносин.
* Розвивав продажі через Brave1 Market, DOT-Chain Defence, Prozorro та інші профільні канали; займався номенклатурою, картками продукції та комерційними пропозиціями.
* Розвивав партнерські, дилерські та дистриб’юторські канали.

CRM та управління продажами

* Систематизував CRM-процеси: ліди, клієнти, підрозділи-замовники, угоди, повторні продажі та історію комунікацій.
* Побудував систему контролю воронки Lead → Qualification → Proposal → Negotiation → Deal → Repeat Order.
* Використовував аналітику для прогнозування продажів, контролю конверсій та ефективності команди.

Управління командою та крос-функціональна взаємодія

* Формував і розвивав команду продажів, визначав структуру, KPI, мотивацію та функціонал.
* Запускав нові напрями продажів і команди, залишаючись залученим в операційні процеси на етапі запуску.
* Побудував взаємодію Sales, Marketing, R&D, виробництва та технічних команд.
* Спільно з CEO розробив та впровадив комітет контролю якості продукції.

Ключові результати

* +22% перевиконання квартального плану продажів.
* Побудував структурований відділ продажів за напрямами Hunt / Farm / International / Support.
* Масштабував клієнтську базу та систематизував продажі, зменшуючи залежність від персональних контактів.
* Розширив воронку потенційних контрактів через профільні виставки, конференції та оборонні заходи.
* Брав участь у розвитку продуктової лінійки та формуванні комерційної пропозиції відповідно до потреб ринку.

Ключова експертиза: Defense Tech • B2B • B2G • Оборонні закупівлі • Prozorro • Brave1 Market • DOT-Chain Defence • CRM • Sales Strategy • Sales Management • KPI • Sales Funnel • Hunt/Farm • International Sales • Partner/Dealer Network • Комерційна аналітика • Управління командою

Комерційний директор

from 07.2024 to 12.2024 (6 months)
Фарби PRO, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Впровадження CRM системи, що підвищило ефективність продажів на 20%.
- Розширення клієнтської бази на 15%
- Розробка комерційної стратегії, що привела до збільшення прибутку на 10%.
• Керівництво відділом продажів та маркетингу
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Контроль за виконанням планів продажів
• Підготовка та презентація комерційних пропозицій
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
• Розробка та впровадження маркетингових заходів
• Контроль за бюджетом комерційного відділу
• Підготовка звітності та аналітики
• Підбір та навчання персоналу

Керівник відділу продажу

from 07.2022 to 07.2024 (2 years)
DUS Level, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. **Керування командою менеджерів з продажу:**
- Організував ефективну роботу команди, що налічувала понад 5 менеджерів з продажу.
- Впровадив систему регулярних тренінгів, що підвищило кваліфікацію працівників і
покращило їхні продажі на 25%.
- Забезпечив підтримку та мотивацію команди, що сприяло зменшенню плинності кадрів
на 15%.
2. **Розробка та реалізація стратегій продажу:**
- Розробив та впровадив нові стратегії продажу, які забезпечили зростання обсягу
продажу на 20% протягом першого року.
- Використав аналітику ринкових тенденцій для створення ефективних планів розвитку
збуту.
3. **Контроль якості та виконання планів:**
- Встановив чіткі KPI для кожного члена команди, що дозволило досягти і перевищити
поставлені цілі.
- Запровадив систему контролю якості обслуговування клієнтів, що покращило
задоволеність клієнтів на 30%.
4. **Аналітика та звітність:**
- Впровадив використання програм 1C та Power BI для аналізу даних, що оптимізувало
процес підготовки звітності.
- Регулярно надавав детальні звіти керівництву, що допомагало у прийнятті стратегічних
рішень.
5. **Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами:**
- Розширив портфель ключових клієнтів на 15% за рахунок налагодження довготривалих
партнерських відносин.
- Організовував зустрічі з клієнтами для обговорення їхніх потреб і пошуку індивідуальних
рішень.
6. **Фінансовий контроль:**
- Здійснював контроль дебіторської заборгованості, що зменшило прострочену
заборгованість на 10%.
- Відповідав за формування та дотримання бюджету відділу, оптимізував витрати на 5%.
Цей досвід дозволив мені розвинути навички стратегічного планування, управління
командою та здатність досягати високих результатів у конкурентному середовищі.

Менеджер з продажу

from 01.2021 to 07.2022 (1 year 7 months)
DUS Level, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконувавк плани продажу з перевищенням на 10%
- Розширив територію продажів, що збільшило річний оборот на 15%.
- Контролював дебіторську заборгованість, зменшивши її на 10%.
Досягнення:
Виграв у конкурсі серед 170 ти менеджерів поїздку на двох до Турціі на 7 днів та ночей
Зміг продати товар який останні 3 місяці не продавався в торгову точку (фокус) на сумму
200.000 тис грн
Підключив чотири диллера нашої продукції

Торговельний представник

from 04.2019 to 01.2021 (1 year 10 months)
Инкорт ЛТД, ООО, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Після завершення служби розпочав кар’єру у сфері активних продажів у компанії «Інкорт», що спеціалізувалася на реалізації кондитерської продукції.

Основні досягнення та набуті навички:

* Уже в перший місяць роботи досяг показника 200% у порівнянні з аналогічним періодом попереднього року.
* Був одним із лідерів продажів під час масштабної новорічної кампанії та посів провідну позицію серед двох команд за обсягом реалізації новорічних подарунків.
* Системно виконував і перевиконував встановлені плани продажів, демонструючи стабільні результати протягом більшості місяців роботи.
* Здобув практичний досвід у сфері активних продажів та роботи з клієнтами.
* Детально опанував повний цикл продажу: від встановлення контакту та виявлення потреб клієнта до презентації продукту, роботи із запереченнями та успішного завершення угоди.
* Вивчив і застосовував стандарти ефективного візиту до клієнта, що дозволяло будувати довгострокові ділові відносини та збільшувати обсяги продажів.

Оперуповноважений

from 07.2013 to 10.2018 (5 years 4 months)
Національна поліція України, Мелітополь (Охорона, безпека)

Протягом служби працював на посаді оперуповноваженого, згодом був призначений старшим групи та завершив службу у спеціальному званні капітана.

За роки професійної діяльності здобув значний досвід ефективної комунікації та взаємодії з людьми різного соціального й професійного рівня. Розвинув високий рівень стресостійкості, дисципліни, відповідальності та навичок роботи в умовах підвищеного навантаження.

Маю досвід управління невеликою командою, координації роботи співробітників, прийняття оперативних рішень та досягнення поставлених цілей у складних ситуаціях.

Education

Дніпропетровський державний університет внутрішніх справ

Кримінальна поліція, Дніпро
Higher, from 2009 to 2013 (4 years)

Additional education and certificates

Герус «Подолання заперечень»

2020 рік (1 місяць)

Knowledge and skills

• Цілеспрямований, енергійний, компетентний, імпульсивний.
• Адаптивність
• Ведення CRM
• Розвиток продажу
• Продаж будівельних товарів
• Ділове спілкування
• Користувач Бітрікс24
• Користувач 1С
• Планування продажу
• Управління командою
• Продуктивність
• Уважність
• Ведення переговорів
• Цілеспрямованість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Прямий продаж
• Холодний продаж
• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Водійські права кат. B
• MS Office
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Чесність
• Доброзичливість

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

References

Валяєв Юрій Валентинович

Валяєв Юрій Валентинович

Регіональний менеджер, Dishevel