Іван

ГОЛОД ІВАН ІВАНОВИЧ
МЕНЕДЖЕР З КОРПОРАТИВНИХ ПРОДАЖІВ АВТОМОБІЛІВ
Київ • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)
LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Експерт автомобільного бізнесу з 25+ роками досвіду у продажах, розвитку дилерських напрямів та управлінні бізнес-проєктами.
Практичний досвід B2B-продажів автомобілів, роботи з корпоративними клієнтами та автопарками, Prozorro і тендерними
процедурами. Сильні сторони — розвиток B2B-напрямів, пошук нових клієнтів і каналів продажу, переговори та побудова ефективних
процесів роботи з корпоративними клієнтами.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Розвиток корпоративних продажів та розвиток автомобільного бізнесу. Пошук, сегментація та залучення B2B-клієнтів; робота з
базами юридичних осіб. Підготовка комерційних пропозицій, переговори та супровід корпоративних угод. Тендерні продажі:
Prozorro, аналіз вимог замовника, підготовка та комплектування тендерної документації. Робота з автопарками: визначення потреб
клієнта та підбір автомобілів під сценарій використання. Управління командами й проєктами; запуск нових напрямів та об'єктів з нуля.
Розвиток бізнесу: стратегічне планування, цифровий маркетинг, оптимізація бізнес-процесів. Інструменти: MS Office, Microsoft
Dynamics CRM, 1С/BAS, YCMarket, ChatGPT, Gemini, соціальні мережі.

ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Віннер Автомотів», Київ | 06.2025–09.2026
Фахівець відділу з корпоративних продажів
Розвивав корпоративні продажі та брав участь у тендерах за брендами Ford, MG та Maxus. Запровадив нові канали пошуку
корпоративних клієнтів та інструменти продажів: бази юридичних осіб YCMarket, проєкти міжнародної технічної допомоги та
маркетплейси. Продав перший в Україні електричний Ford Transit.
ТОВ «Автосаміт ЛТД», Київ | 07.2023–05.2024
Керівник групи, консультант з роботи з корпоративними клієнтами сервісу
Удосконалив роботу з клієнтами сервісу — юридичними особами, використовуючи базу YCMarket. Збільшив частку завантаження
СТО клієнтами-юридичними особами на 20%..
ТОВ «АІС Дніпровський», ТОВ «Сістем-Україна» (ГК АІС), Київ | 10.2011–06.2022
Директор
Запустив 4 автосалони та сервісний центр з нуля. Досягнув рекордних у ГК АІС показників продажів (2019) та сервісу (2014). Впровадив
цифровий маркетинг і таргетовану рекламу; розвивав операційну ефективність.
Філія «Автоцентр на Печерську» (Корпорація УкрАВТО), Київ | 10.2009–09.2011
Директор
Запустив нові товари та послуги та розвивав продажі автоцентру.
Група компаній АІС, Київ | 08.2006–09.2009
Директор зі стратегічного розвитку
Координував роботу підрозділів ГК АІС. Збільшив асортимент та обсяги продажів автоцентрів ГК АІС.
ПАТ «Українська автомобільна корпорація» (УкрАВТО), Київ | 11.1996–08.2006
Керівник департаменту з продажу автомобілів
Координував роботу з продажу автомобілів підприємств УкрАВТО. Реалізував нові проєкти та напрямки бізнесу; систематизував
бізнес-процеси торгівлі автомобілями.
Раніший досвід
АСКА-Київ-Центральна (1994–1996) — начальник відділу координації та розвитку мережі; координація 5 філій, підбір і навчання
персоналу.
Київський автомобільно-дорожній інститут (1986–1994) — науковий співробітник / викладач; дослідження теплових двигунів,
наукові праці та винаходи.

ОСВІТА
Міжнародний інститут менеджменту, Київ — ПМД «Фінанси та облік», 2007–2008 (сертифікат IQA).
Аспірантура Київського автомобільно-дорожнього інституту — теплові двигуни; кандидат технічних наук, 1983–1986.
Київський автомобільно-дорожній інститут — автомобілі та автомобільне господарство; інженер-механік, 1978–1983.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Тренінги з управління, переговорів, оптимізації бізнес-процесів, фінансового менеджменту та публічних тендерів (2007–2026).
Водійське посвідчення: категорії B, C, C1; активний стаж водіння. Готовність до відряджень в Україні.

МОВИ
Українська — рідна • російська — вільно • англійська —базовий рівень.