Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20023474/

Work experience

Керівник відділу / Напрямок роботи з ключовими клієнтами (KAM)

from 09.2019 to 08.2026 (7 years)
ТОВ «Навр Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Управління продажами через ключові канали збуту: національні DIY, FOOD, АЗС-мережі та E-commerce.
•Проведення річних переговорів з мережами партнерів, укладання контрактів та контроль виконання комерційних умов.
•Розробка асортиментних матриць, зокрема успішне впровадження та супровід продукції ВТМ (власна торгова марка) для мереж-партнерів.
•Ціноутворення та аналітика: формування у розрізі брендів, груп товарів та SKU у прив'язці до каналу збуту.
•Прогнозування продажів та оборотності продукції, планування замовлень та виробнгицтва у розрізі мереж та окремих торгових точок.
•Оптимізація товарних залишків на складах та у торгових точках мереж.
•Керівництво командою: постановка цілей для менеджерів, асистентів, промоутерів та мерчендайзерів.

Керівник відділу продажів

from 01.2019 to 09.2019 (9 months)
ТОВ «Хілер», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

•Виведення на ринок та просування нових продуктів компанії у національних мережах.
•Аналітика ринку збуту, формування стратегії продажів за ключовими каналами.
•Моніторинг конкурентного середовища та контроль оборотності продукції в ТТ мереж.
•Навчання, постановка задач та контроль роботи менеджерів і мерчендайзерів.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 07.2016 to 12.2019 (3 years 6 months)
ТОВ "Моторспорт", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Пряма співпраця з національними, регіональними та дилерськими мережами.
•Участь у річних переговорах з категорійними менеджерами мереж.
•Прогнозування та планування обсягів продажів у розрізі клієнтів.
•Формування, навчання та контроль команди промоутерів у торгових точках.
•Оптимізація товарних залишків та формування матриці мінімального товарного залишку у мережах.
•Розробка мотиваційних програм для персоналу мереж для стимулювання збуту.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 02.2014 to 07.2016 (2 years 6 months)
ТОВ «Світ техніки», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Успішний розвиток відносин з національними, регіональними та дилерськими мережами.
•Планування продажів, аналіз конкурентного середовища та моніторинг ринку.
•Оптимізація ТЗ та контроль представленості товарів на полицях.
•Проведення спеціалізованих навчань для персоналу мереж.

Директор / Керівник роздрібної мережі

from 03.2004 to 02.2014 (10 years)
ПП «Ковчег-інструмент», АТЗТ «Альцест», ТОВ «Атон-Бізнес»., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Ключові навички за період: Управління торговельними процесами, забезпечення виконання планів продажу, відкриття нових ТТ, розробка стандартів обслуговування, успішні переговори з ключовими клієнтами та постачальниками.

Education

Національний Технічний Університет України «КПІ»

РТФ, радіоконструктор, Київ
Higher, from 1993 to 2000 (7 years)

Additional education and certificates

Аналітика: «Аналіз даних і прогнозування в MS Excel» (DATA ANALYSIS SYSTEMS).

2018, 3 місяці

Управління та мотивація: «Мотивація персоналу» (Розниця.UA).

2004

Продажі та переговори: Тренінги «Ефективні продажі», «Робота з запереченнями», «Важкі клієнти».

2003

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Аналіз продажу
• Аналітичне мислення
• Продаж B2B
• Формування зведених таблиць
• Планування продажу

Language proficiencies

German — beginner

Additional information

•15+ років досвіду у продажах, дистрибуції та рітейлі.
•Глибоке знання та успішний досвід роботи з національними мережами DIY, FOOD, АЗС та інтернет-каналами.
•Досвід річних переговорах, ціноутворенні, формуванні асортиментних матриць.
•Досвід співпраці з мережами партнерів по визначенню та розробці асортиментної матриці ВТМ.
•Сильні аналітичні навички: прогнозування продажів, оптимізація товарних залишків, робота з великими масивами даних.