Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5054113/

Work experience

Керівник напрямку/ Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 09.2019 to now (6 years 9 months)
ТОВ «Навр Україна»/ТОВ «Моторспорт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• просування асортименту компанії у національних DIY, FOOD, АЗС-мережах та інтернет каналах - Епіцентр, Нова Лінія, Олді, Будмен, Експансія, Сільпо, Фудком, Таврія, Socar, KLO, WOG, OKKO, Розетка, Parfums, Makeup тощо;
• аналітика ринку збуту та конкурентного середовища;
• запровадження нових товарних груп та позицій на основі аналізу ринку та конкурентного середовища;
• безпосередня участь у розробці та виробництві нових лінійок товарної продукції;
• формування стратегії продажів в розрізі каналів збуту – DIY, FOOD, АЗС, DROGERIE, інтернет, дилери, дистриб’ютори;
• ціноутворення товарного асортименту в розрізі брендів, груп товару та sku;
• формування цін відвантаження в залежності від каналу збуту;
• адміністрування напрямку продажі, виробництво та закупівлі;
• співпраця з мережами по визначенню та розробці асортиментної матриці ВТМ мереж партнерів, виробництво та подальший супровід продажів;
• прогнозування та планування продажу у прив'язці до виробництва;
• аналітика продажів, оборотності продукції та прогноз замовлень в розрізі каналів збуту, мереж та ТТ мереж;
• участь у річних переговорах з мережами партнерів, контроль домовленостей, пропозиції та їх впровадження що до покращення продажів;
• оптимізація ТЗ власного складу у прив’язці до власного виробництва та партнерів, формування матриці МТЗ власного складу і ТТ мереж;
• постановка цілей та планів відділу продажів (менеджери, асистенти, промоутери та мерчендайзери), також подальший контроль та коригування при необхідності;
• розробка мотиваційних програм підлеглих та лояльності персоналу мереж;
• проведення спеціалізованих навчань;

Керівник відділу продажів/ Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 01.2019 to 09.2019 (9 months)
ТОВ «Хілер», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• аналітика ринку збуту, формування стратегі каналами збуту – DIY; FOOD; DROGERIE; інтернет;
• просування продуктів компанії у національних DIY-мережах (Епіцентр, Нова Лінія, Олді), FOOD (АТБ);
• навчання, постановка задач та контроль команди менеджерів;
• запровадження та участь у виробництві нових товарних позицій;
• прогнозування та планування продажів у прив'язці до виробництва;
• аналіз конкурентного середовища, моніторинг ринку;
• аналітика замовлень та оборотності продукції в розрізі ТТ мереж;
• оптимізація ТЗ та формування матриці МТЗ у торгових точках мереж;
• проведення спеціалізованих навчань;
• робота з мерчендайзерами та промоутерами;
• пошук інших каналів збуту та фінансування.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 07.2016 to 12.2018 (2 years 6 months)
ТОВ «Моторспорт», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• просування продуктів компанії у національних DIY-мережах (Епіцентр, Нова Лінія, Олді), регіональних мережах, а також дилерській мережі;
• формування, навчання та контроль команди промоутерів у ТТ регіону;
• участь у річних переговорах;
• прогнозування та планування продажів;
• аналіз конкурентного середовища, моніторинг ринку;
• адміністративна діяльність, спрямована на досягнення планових показників (аналіз поточних результатів, фокусування торгових команд, переговорні процеси з партнерами, планування, робота з дебіторською заборгованістю, бюджетування у межах регіону);
• аналітика замовлень та оборотності продукції в розрізі ТТ мереж;
• оптимізація ТЗ та формування матриці МТЗ у ТТ мереж;
• проведення спеціалізованих навчань;
• розробка мотиваційних програм лояльності персоналу мереж.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 02.2014 to 07.2016 (2 years 6 months)
ТОВ «Світ техніки», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• просування продуктів компанії у дилерській мережі, національних DIY-мережах (Епіцентр, Олді, Praktiker) та регіональних мережах;
• формування та розвиток дилерської мережі;
• адміністративна діяльність, спрямована на досягнення планових показників (аналіз поточних результатів, моніторинг та контроль за дотриманням РРЦ, переговорні процеси з партнерами, планування, робота з дебіторською заборгованістю, бюджетування в рамках регіону);
• робота з індивідуальними замовленнями клієнтів;
• аналітика замовлень та оборотності продукції в розрізі ТТ мереж;
• збирання інформації про незадоволений товарний попит клієнтів;
• проведення спеціалізованих навчань для персоналу мереж;

Директор підприємства

from 07.2009 to 02.2014 (4 years 8 months)
ПП «Ковчег-інструмент», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• загальне керівництво та контроль роботи підприємства;
• вирішення поточних питань з дозвільними та контролюючими інстанціями;
• укладання договорів з експлуатаційними та технічними службами та контроль їх виконання;
• проведення переговорів із ключовими клієнтами та постачальниками;
• створення та запуск двох інтернет проектів;
• робота з дебіторською заборгованістю.

Керівник відділу роздрібної мережі

from 04.2006 to 12.2008 (2 years 9 months)
АТЗТ «Альцест», Київ (Роздрібна торгівля)

• загальне керівництво та контроль роботи відділу, організація торгових процесів;
• контроль стану фінансової дисципліни відділу;
• опрацювання та аналіз асортименту в торгових точках;
• забезпечення виконання планів продажу торговими точками та відділом в цілому;
• вирішення поточних питань з дозвільними та контролюючими інстанціями;
• підготовка та проведення атестації персоналу роздрібної мережі та ротація персоналу відповідно до поточних потреб;
• підтримка на встановленому рівні індивідуальних показників кожної роздрібної точки та відділу в цілому (висновок на позитивну динаміку товарообігу та прибутковості);
• прийняття участі у розробці та якісне проведення маркетингових заходів щодо стимулювання збуту в магазинах мережі;
• відкриття нових магазинів;
• розробка окремих елементів технологічних процесів під час відкриття нових торгових точок.
• розробка та запровадження стандартів обслуговування в роздрібній мережі компанії;
• складання планів підготовки та проведення навчання із залученням кваліфікованих фахівців (тренерів) щодо підвищення професійного рівня торговельного персоналу відділу.

Директор підприємства

from 03.2004 to 04.2006 (2 years 2 months)
ТОВ «Атон-Бізнес», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• організація торговельного процесу підприємства та роздрібної точки;
• укладання договорів з експлуатаційними та технічними службами, адміністрацією району та контроль їх виконання;
• вирішення поточних питань з дозвільними та контролюючими інстанціями;
• виведення торгової точки на позитивну динаміку товарообігу та прибутковості;
• забезпечення виконання плану продажу;
• систематичний контроль рівня професійної підготовки персоналу;
• контроль за станом фінансової дисципліни клієнтів;
• робота із ключовими клієнтами.

Education

Национальный Технический Университет Украины «КПИ»

Радиотехнический факультет, Киев
Higher, from 1993 to 2000 (7 years)

Knowledge and skills

• Неконфліктність

Additional information

• Досвід роботи з національними мережами DIY,FOOD та регіональними дилерськими мережами;
• Досвід роботи в ритейлі;
• Досвід роботи на керівних посадах;
Курси та навчання:
• Спеціалізоване навчання з електро та ручного інструменту, садової техніки: ТМ Bosch, DeWalt, Metabo, Sparky, Stanley, AEG, Milwaukee, Makita, MTD, Ikra Mogatec, Gardena та ін.
• Тренінги з продажу: «Ефективні продажі», «Робота з запереченнями», «Важкі клієнти» та ін.;
• Розниця.UA – «Мотивація персоналу»;
• DATA ANALYSIS SYSTEMS – «АНАЛІЗ ДАНИХ І ПРОГНОЗУВАННЯ В MS EXCEL»;
• Права категорії «В».