Катерина

КАТЕРИНА РЯБЧЕНКО
КОМЕРЦІЙНИЙ МЕНЕДЖЕР | KEY ACCOUNT MANAGEMENT | B2B & FMCG SALES
Харчове виробництво • Пакування • Сировина • Промислові рішення
Київ / Ірпінь, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | LinkedIn
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний менеджер із 10+ роками досвіду у B2B-продажах, розвитку бізнесу та управлінні продуктовими напрямами. Маю досвід роботи у харчовому секторі, розвитку ключових клієнтів, управління продуктовими портфелями та аналізу продажів. Поєдную досвід розвитку клієнтів і міжнародних партнерств із ціноутворенням, плануванням продажів, прогнозуванням, контролем маржинальності та керуванням командами. Досвід у МХП посилив розуміння великого корпоративного замовника, харчового виробництва, тендерних процесів, бюджетування й оцінки постачальницьких рішень. Сильна у складних B2B-рішеннях на стику комерції, технічної експертизи та потреб клієнта.
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
B2B-продажі
Аналіз продажів
Ключові клієнти
Комерційні переговори
Планування й прогнозування
Ціноутворення та маржа
Управління продуктовим портфелем
Управління командою
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
8× зростання B2B-продажів за 7 років завдяки розвитку сервісної моделі та комплексних рішень
5× збільшення клієнтської бази — з 10 до 50 компаній
100% утримання клієнтів під час зміни стратегічного постачальника
11 млн грн/рік економії в одному зі стратегічних проєктів у МХП
2× перевиконання річного плану за маржинальністю комерційного напряму
4 місяці до виходу власного споживчого продукту на самоокупність
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ПрАТ «МХП» | міжнародна компанія у сфері харчового та аграрного виробництва; 39 000+ співробітників, 70+ ринків
Керівник проєктів із розвитку категорії • Київ, Україна
06.2024 – 07.2026
Портфель пакувальних матеріалів близько $5 млн на рік для 10 виробничих підприємств холдингу. Працювала з poultry, beef, ready meals та овочевим напрямом; відповідала за аналіз потреб, бюджети й прогнози, тендери, переговори, рамкові договори, оцінку альтернативних рішень та їх кросфункціональне впровадження.
• Самостійно проводила тендери — від формування запиту й збору пропозицій до вибору постачальника та погодження умов; супроводжувала довгострокові рамкові договори й перегляд комерційних умов.
• Запровадила альтернативне постачання харчової газової суміші на 6 виробничих майданчиках — −27% до закупівельної ціни та близько 1 млн грн економії на рік.
• Ініціювала локалізацію пластикових палет через українського виробника: координувала розробку аналога та промислове тестування — 27% економії порівняно з імпортним рішенням.
• Оптимізувала асортиментний портфель пакувальних лотків разом із маркетингом: проаналізувала SKU та потреби виробництв, скорочено близько 10 складських позицій та уникнуто списання на 600 тис. грн.
• Врегулювала критичний технічний кейс із постачальником пластикової тари: організувала дослідження матеріалів і стандартів, узгодила рішення між виробництвами та постачальником; після модернізації співпрацю відновлено, а конкуренція дала близько $90 тис. економії на рік.
• Готувала бізнес-кейси для керівництва та координувала виробництво, якість, фінанси, маркетинг і постачальників під час тестування та масштабування нових рішень.

ТОВ «Текса» | B2B-постачальник сировини, технологічного обладнання та комплексних рішень для промислових підприємств і лабораторій
Керівник розвитку бізнесу • Київ, Україна
2016 – 2024
Керівник відділу продажу
2014 – 2016
10 років комерційного розвитку в компанії з кар’єрним зростанням від керівника продажів до керівника розвитку бізнесу. Відповідала за напрям із щорічною націнкою близько €300 тис., продуктовий і клієнтський портфель, квартальні та річні плани продажів, прогнозування, ціноутворення, рентабельність угод, міжнародні партнерства та команду.
• Розвивала портфель великих B2B-клієнтів, серед яких Файдаль Україна, Caparol, Henkel Bautechnik та Eskaro; із ключовими клієнтами працювала протягом багатьох років, розширюючи співпрацю через нові продукти, технічні рішення й додаткові потреби.
• Залучала нових клієнтів через галузеві семінари, виїзні зустрічі, спільні візити з міжнародними постачальниками, демонстрації та пробні тестування; організовувала підбір кольору й технічних рішень під конкретні виробничі задачі клієнта.
• Створила з нуля технічну лабораторію та сервісну модель: пройшла навчання у постачальника, перенесла експертизу в Україну, навчила команду й сформувала лабораторію з 5 фахівців для підтримки великих промислових клієнтів.
• Запустила новий напрям продажу сировини після аналізу ринку й конкурентів: сформувала портфель, залучила міжнародних контрагентів та уклала договори з 10 постачальниками; використання наявних логістичних маршрутів знизило витрати приблизно на 10%.
• Формувала квартальні та річні плани продажів і прогнози, контролювала виконання, аналізувала динаміку продажів за клієнтами та продуктовими напрямами, маржинальність та коригувала комерційні дії для досягнення цільових показників.
• Керувала ціноутворенням із урахуванням собівартості, ринкової ситуації, потреб клієнта та цільової націнки; аналізувала рентабельність угод і фінансовий результат напряму.
• Керувала продуктовим портфелем до 100 SKU на клієнта: планувала поетапні зміни асортименту, координувала впровадження та проводила регулярні зустрічі з клієнтами для контролю реалізації, сервісу та подальших потреб.
• Масштабувала команду з 4 до 10 фахівців у продажах, лабораторії та технічній підтримці; навчала менеджерів із продажу та сервісних інженерів, організовувала навчання у міжнародних постачальників.
Власний бренд споживчого продукту (ФОП) | паралельний підприємницький проєкт
Засновниця • Київ, Україна
2022 – 2024
• Створила бізнес з нуля — від аналізу ринку та концепції продукту до виробництва, ціноутворення, закупівель, логістики й продажів; залучила державний грант для запуску.
• Розвивала продажі через Епіцентр, Rozetka, Prom.ua та власні канали; особисто погоджувала ціни, умови поставки та комерційні параметри співпраці з Епіцентром і маркетплейсами.
• Після стабілізації операційної моделі та виходу продукту на самоокупність передала бізнес новому власнику для подальшого розвитку.
ОСВІТА
Кандидат хімічних наук
Інститут хімії поверхні ім. О.О. Чуйка НАН України
2017
Магістр хімії
КНУ ім. Тараса Шевченка
2005 – 2011
ІНСТРУМЕНТИ
SAP Ariba • Partners (МХП) • Bitrix24 • Trello • 1C • MS Office • Teams • ChatGPT • Claude • Copilot • Perplexity
МОВИ
Українська — рідна • Англійська — B2