Станіслав

СТАНІСЛАВ ГОРБАЧОВ
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ
Територіальний менеджмент • Розвиток продажів • Управління командами
Харків | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із понад 7 роками досвіду у продажах, B2B та роздрібному бізнесі. Пройшов шлях від розвитку професійного сегменту та корпоративних продажів до управління магазином і територією. Сильна сторона — управління результатом через систему: планування продажів, KPI, аналіз показників, розвиток команди, контроль операційних процесів і клієнтського сервісу.

ПРЕЗЕНТАЦІЯ КАНДИДАТА
Я — керівник, орієнтований на результат, із досвідом управління продажами, магазинами, територією та командами. Моя професійна траєкторія дозволила мені пройти шлях від роботи з клієнтами та розвитку B2B-продажів до управління магазином і територією, тому я добре розумію бізнес як з боку клієнта, так і з боку команди та керівника.
Моя сильна сторона — вміння перетворювати цілі компанії на конкретні задачі для команди та контролювати їх виконання через показники. У роботі я роблю акцент на системному управлінні, розвитку людей, дисципліні виконання та досягненні вимірюваного результату. Розглядаю керівні позиції, де зможу застосувати свій досвід для зростання продажів, підвищення ефективності команди та розвитку бізнес-напряму.

Маю власний автомобіль, та готовий до відряджень.

ЦІННІСТЬ ДЛЯ БІЗНЕСУ
• Орієнтація на вимірюваний результат: виконання та перевиконання планів і KPI.
• Практичний досвід запуску нових торгових точок — 6 успішно відкритих магазинів.
• Досвід управління масштабом: 6 магазинів та команда з 38 співробітників.
• Розвиток бізнесу «від поля»: продажі, клієнти, команда, операції та фінансові показники.
• Сильний фокус на розвитку керуючих, персоналу та кадрового резерву - 9 співробітників перейшли на керівні позиції.

РЕЗУЛЬТАТИ В ЦИФРАХ
6
магазинів
в управлінні
38
співробітників
у команді
6
магазинів
успішно відкрито
№1 серед усіх магазинів України — 6 місяців поспіль

ДОСВІД РОБОТИ
Керуючий магазином | Dnipro-M
Харків • 05.2022–07.2026 • 4 роки 3 місяці
Фокус ролі: повне управління магазином, продажами, командою, товарними та фінансовими показниками
• Організовував повний операційний цикл магазину та забезпечував безперебійну роботу.
• Планував продажі, ставив цілі команді та контролював виконання KPI.
• Аналізував результати, знаходив причини відхилень і визначав коригувальні дії.
• Керував персоналом: адаптація, навчання, постановка задач, контроль і розвиток.
• Контролював товарні запаси, сервіс, фінансові показники та дотримання стандартів.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Магазин посідав 1 місце серед усіх магазинів України за ключовими показниками протягом 6 місяців поспіль.
• Стабільне виконання та перевиконання KPI. Річний показник 105-110% виконання плану.
• Побудова ефективної команди та розвиток кадрового резерву.

Територіальний менеджер | Dnipro-M
Харків • 10.2020–02.2022 • 1 рік 5 місяців
Фокус ролі: управління мережею магазинів і командою, розвиток продажів та керуючих
• Керував мережею з 6 магазинів і командою з 38 співробітників.
• Контролював фінансові та комерційні показники регіону.
• Ставив цілі керуючим, контролював виконання планів і стандарти роботи.
• Розвивав керуючих магазинів, посилював управлінські компетенції та кадровий резерв.
• Брав участь у відкритті нових торгових точок і контролював їх запуск.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Найкращі квартальні показники приросту продажів у регіоні.
• Успішно відкрито 6 нових магазинів.
• Побудовано ефективну систему управління магазинами та персоналом.

Менеджер по роботі з клієнтами | Dnipro-M
Київ • 05.2019–10.2020 • 1 рік 6 місяців
Фокус ролі: B2B-продажі, розвиток професійного сегменту та робота з клієнтською базою
• Розвивав корпоративні продажі та професійний сегмент.
• Залучав нових клієнтів, проводив переговори та будував довгострокові партнерські відносини.
• Супроводжував ключових клієнтів від першого контакту до розвитку співпраці.
• Працював із запереченнями, аналізував потреби клієнтів і контролював KPI.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Розширення клієнтської бази професійного сегменту.
• Зростання продажів у B2B-напрямку.
• Виконання та перевиконання встановлених KPI.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління продажами та KPI • Територіальне управління • Управління командою
B2B-продажі • Планування продажів • Аналіз показників • Переговори
Розвиток персоналу та керуючих • Відкриття магазинів • Робота із запереченнями
CRM • Бітрикс24 • 1С • MS Excel

ОСВІТА ТА РОЗВИТОК
ХНУМГ імені О.М. Бекетова — економічна теорія та міжнародна економіка, Харків; незакінчена вища, 2008–2012.
Business Start Dnipro-M — 2020, 6 місяців.
ГОТОВИЙ БРАТИ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТ