Дмитро

МИКОЛАЙЧУК ДМИТРО МИКОЛАЙОВИЧ
61091, м. Харків, вул. Танкопія, буд. 13/6, кв. 14
Тел: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ОСВІТА:
Харківський авіаційний інститут імені Жуковського
спеціальність: «Комп'ютерні мережі»
кваліфікація: бакалавр;

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД:

ТОВ АТЛАНТИК-ГЕЙЗЕР
ТОВ «Атлантик-Гейзер» – офіційний представник GROUPE ATLANTIC в Україні-компанія виробник.

Керівник відділу продажів
01.04.2019 і по нині.

Управління продажами.

• Формування річного плану продажів загалом та по регіональних відділеннях.
• Участь у визначенні стратегії розвитку продажів.
• Розробка програм для збільшення частки продажів у мережах.
• Участь у комерційних переговорах з партнерами.

Участь у аналізі ринку збуту.

• Збір та надання звітів про продажі в маркетах.
• Збір та надання даних для аналізу роздрібних цін конкурентів.
• Формування аналітичних даних у розрізі каналів збуту, (ємність, доля ринку).

Управління персоналом.

• Участь у формуванні штату відділу (найм, ротація, звільнення).
• Участь у формуванні щорічних планів навчання та складанні навчальних програм.
• Проведення щотижневих інформаційних планерок із співробітниками відділу.
• Постановка цілей / завдань МНС і промоутерам на основі планів продаж і KPI.
• Контроль виконання та результатів роботи торгової команди.
• Управління мотивацією та нарахування змінної частини зарплати МНС.

Управління витратами відділу.

• Контроль бюджету витрат.
• Розробка норм витрат на організацію продажів у каналі збуту.
• Планування витрат у рамках річного бюджетування.
• Контроль і, за необхідності, коригування бюджету витрат «у поточному режимі».

Організація реклами та просування.

• Планування та узгодження проведення акцій та методів просування ТМ Атлантик.
• Контроль використання рекламної продукції.

ТОВ «Maxus Україна» національний менеджер з трейд-маркетингу, 01.09.17 р.-01.03.2019

ТОВ «Maxus Україна» супервайзер, 12.05.16 р.-01.09.17 р.

ТОВ «Maxus Україна» торговий представник, відділ ключові клієнти 22.09.13 - 12.05.16 р.

«CARLSBERG GROUP» торговий представник, канал лінійна роздрібна мережа 23.01.12 – 20.09.13

ТОВ «Henkel bautechnik» (08/2010 – 20.01.2012)
Торговий агент відділу ключових клієнтів.

КУРСИ:

Директор по продажам -(школа Бізнес-конструктор, Кирила Куницького), сертифікат;
Операційний директор -(Сергій Тихомиров: Chief Operating Officer
Nova Poshta Global, школа superludi), сертифікат;
Проведення переговорів –(авторський курс Максима Роменського).

ДОСЯГНЕННЯ:

Опис формалізація Бізнес-Процесів в компанії.
Оптимізація і автоматизація Бізнес-Процесів.
Розробка стандартів і регламентів для торгівельної команди.
Розробка і впровадження технології продажів для ТК.
Розробка і впровадження технології продажів високого сегменту UPSELLдля ТК.
Лідер проєкту виводу продукції з Китаю.

СПЕЦІАЛЬНІ ЗНАННЯ ТА НАВИЧКИ:

Мови: Російська (відмінно), Українська (відмінно), English (В1).
Водійське посвідчення категорії «В».

ПЕРСОНАЛЬНІ ДАНІ:

Народився 04/12/1985 р., одружений.
Маю відстрочку від мобілізації по підставі троє дітей.

ЯКОСТІ/ІНТЕРЕСИ:

Відповідальність, дисциплінованість, комунікабельність.