Дмитро

МИКОЛАЙЧУК
ДМИТРО
МИКОЛАЙОВИЧ
61091, м. Харків, Київ,
Керівник відділу продажів, Директор з продажу,
Ужгород, Дистанційно. Комерційний директор.
dmitriymikolaychuk12345@g
mail.com

[open contact info](look above in the "contact info" section)
Досвід роботи

Керівник відділу продажів
Навички
ТОВ «Атлантик-Гейзер»
01.04.2019 – по нині
Маю відтермінування на підставі
- ТОВ «АТЛАНТИК-ГЕЙЗЕР» – офіційний представник GROUPE ATLANTIC в
3-є і більше дітей
Україні-компанія виробник.
Мови: Українська (відмінно),
ОСНОВНІ ОБОВ'ЯЗКИ
English (В1), Російська (відмінно)

Водійське посвідчення категорії - УПРАВЛІННЯ ПРОДАЖАМИ.
- Формування річного плану продажів загалом та по регіональних
«В»
відділеннях.
Побудова відділу продажів за - Участь у визначенні стратегії розвитку продажів.
рахунок, ситематизації всіх - Розробка програм для збільшення частки продажів у національних
бізнес-процесів, впровадження мережах DIY.
технологій, (продажів, контролю), - Участь у комерційних переговорах з партнерами.
визначення KPI, мотивації, та
впровадження метрик по всім - УЧАСТЬ У АНАЛІЗІ РИНКУ ЗБУТУ.
показникам відділу. - Збір та надання звітів про продажі в маркетах.
- Збір та надання даних для аналізу роздрібних цін конкурентів.
Розробка стандартів і регламентів - Формування аналітичних даних у розрізі каналів збуту, (ємність, доля
для торгівельної команди ринку).
- УПРАВЛІННЯ ПЕРСОНАЛОМ.
Розробка і впровадження - Участь у формуванні штату відділу (найм, ротація, звільнення).
технології продажів високого - Участь у формуванні щорічних планів навчання та складанні навчальних
сегменту UPSELL для ТК програм.
- Проведення щотижневих інформаційних планерок із співробітниками
Розробка системи матеріальної не відділу.
матеріальної мотивації, пошук - Постановка цілей / завдань на РМ, на основі планів продаж і KPI.
стимулів, з залученням. - Контроль виконання та результатів роботи торгової команди.
- Управління мотивацією та нарахування змінної частини зарплати РМ і
Розробка технології керування ТП.
відділом в форматі ON LINE - УПРАВЛІННЯ ВИТРИТАМИ ВІДДІЛУ.
- Контроль бюджету витрат.
Розробка і впровадження - Розробка норм витрат на організацію продажів у каналі збуту.
технології проведення технічного - Планування витрат у рамках річного бюджетування.
семінару в полях або ON LINE. - Контроль і, за необхідності, коригування бюджету витрат «у поточному
режимі».
Розуміння ефективності - ОРГАНІЗАЦІЯ РЕКЛАМИ ТА ПРОСУВАННЯ,(маркетингові заходи).
маркетингових інструментів - Планування та узгодження проведення акцій та методів просування ТМ
впливу на продажі таких як: Атлантик.
візуальний мерчендайзинг,
торгівельне обладнання, навчання
персоналу, акції, промо-заходи,
POS-m., лояльність

Національний провідний менеджер з маркетингу
ТОВ «Maxus Україна»
01.09.17 р. – 01.03.2019

Супервайзер
ТОВ «Maxus Україна»
12.05.16 р. – 01.09.17 р.

Торговий представник, відділ ключові клієнти
ТОВ «Maxus Україна»
22.09.13 – 12.05.16 р.

Торговий представник, канал лінійна роздрібна мережа
«CARLSBERG GROUP»
23.01.12 – 20.09.13

Торговий агент відділу ключових клієнтів
ТОВ «Henkel bautechnik»
08/2010 – 20.01.2012

Освіта

Комп'ютерні мережі, диплом
Харківський авіаційний інститут імені Жуковського

Директор по продажам, сертифікат
школа Бізнес-конструктор, Кирила Куницького

Операційний директор, сертифікат
школа superludi

- Сергій Тихомиров: Chief Operating Officer Nova Poshta Global

Проведення переговорів,
авторський курс Максима Роменського