Валентин

ВАЛЕНТИН ШОСТАЦЬКИЙ
Senior Sales Manager | Team Lead | Заступник Head of Sales
27 років · Хмельницький · Віддалена робота
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Понад 8 років у продажах, з них 5 років у сфері домашнього текстилю з кар’єрним ростом від менеджера до Team Lead та заступника Head of Sales. Сильний у переговорах, виявленні потреб, роботі із запереченнями, дожимі, допродажах і закритті угод. Маю системне розуміння повної воронки продажів — від трафіку та заявки до оплати, виконання замовлення, повторної покупки та фінансового результату.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Особистий оборот у текстилі: 2–3 млн грн/місяць; у пікові періоди — до 4–5 млн грн.
• Особисто обробляв 60–100 замовлень на день.
• Команда 10+ менеджерів досягала 35–40 млн грн обороту на місяць.
• Керував/координував sales-відділ до 100 співробітників.
• Компанія обробляла до 600–1000 вхідних заявок на день.
• Середній чек близько 4 500 грн; замовлення до 20 000+ грн.
ДОСВІД РОБОТИ
Team Lead / Заступник Head of Sales / Старший менеджер · Компанія у сфері домашнього текстилю · 5 років
• Кар’єрний шлях: Менеджер з продажу → Старший менеджер → Team Lead → Заступник Head of Sales.
• Продажі B2C та B2B, гарячий і теплий трафік, повторні клієнти, великі корпоративні та готельні замовлення.
• Навчання й адаптація менеджерів, розбір переговорів, робота із запереченнями, дожим, допродажі та контроль конверсії.
• KPI, плани, якість обробки заявок, продуктивність, мотивація та стандарти роботи.
• Координація взаємодії sales із відділами трафіку/маркетингу, фінансами, логістикою та іншими підрозділами.
• Розуміння зв’язку між трафіком, вартістю ліда, конверсією, середнім чеком, продажами та фінансовим результатом.
CRM, телефонія та sales-інфраструктура
• 10+ CRM-систем, значний практичний досвід із Bitrix24.
• Робота з різними софтфонами, IP-телефонією та телефонними системами.
• Швидка адаптація до нових CRM, телефоній та внутрішніх sales-систем.
Власний інтернет-магазин · Власник / Менеджер з продажу / Marketing · близько 2 років
• Запустив інтернет-магазин з нуля: сайт, реклама, обробка заявок, продажі, замовлення та відправки.
• Максимальний оборот — близько 50 000 грн/день; загальний оборот — близько 1,5 млн грн.
Додатковий досвід
• B2B продаж техніки та технічних рішень — близько 1 року.
• COMFY — близько 6 місяців: face-to-face продажі техніки та супутніх товарів.
• Київстар — близько 2 місяців: продаж телекомунікаційних послуг.
• Онлайн-освіта / онлайн-курси — досвід продажу продуктів у ніші трейдингу.
AI ТА НЕЙРОМЕРЕЖІ
Використовую AI та нейромережі для оптимізації робочих процесів, автоматизації рутинних задач, аналізу інформації та підготовки робочих матеріалів. Швидко освоюю нові цифрові інструменти.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
B2B · B2C · переговори · виявлення потреб · заперечення · дожим · допродажі · повторні продажі · KPI · Team Lead · управління командами · навчання та адаптація · CRM · Bitrix24 · софтфони · IP-телефонія · повна воронка продажів · трафік · AI/нейромережі · оптимізація робочих процесів
МОВИ
Українська — вільно · Російська — вільно · Англійська — початковий рівень
БАЖАНА ПОЗИЦІЯ
Senior Sales Manager · B2B Sales Manager · Account Manager · Team Lead · Заступник Head of Sales · Head of Sales / Керівник відділу продажів. Віддалена робота, високий потенціал доходу та система мотивації з прив’язкою до результату.