Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20189689/

Work experience

Керівник проєкту з продажів (напрямок B2B, B2G, B2С)

from 05.2025 to 09.2026 (1 year 5 months)
LLC PALCHE, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні задачі:
- Повний цикл B2B/B2G продажів спецтехніки: від холодного пошуку та аналізу потреб до укладання угод.
- Пряма комунікація з керівництвом державних установ (ОТГ, МОТГ, ЖКГ, КП) та участь у тендерних закупівлях через Prozorro.
- Розрахунок вартості проєктів, формування комерційних пропозицій та координація внутрішніх відділів (тендерний, техвідділ, закупівлі, склад).

Ключові досягнення:
- Розбудова B2B/B2G напрямку: Здійснив візити та провів успішні переговори з 485+ громадами у 16 областях України, що забезпечило системне залучення нових замовників та зростання впізнаваності бренду.
- Проєктні продажі: Успішно реалізував цикл складних угод на постачання спецтехніки для державних та приватних структур.

Керівник відділу продажів

from 02.2024 to 05.2025 (1 year 4 months)
LLC ELEEK, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні задачі:
- Управління, мотивація та розвиток команди продажів, розробка KPI та виставлення планових показників.
- Участь у розробці стратегії масштабування відділу та управління комерційним бюджетом.
- Ведення переговорів та укладання угод із ключовими (ТОП) клієнтами.
- Контроль дебіторської заборгованості, аналіз конкурентного середовища та участь у галузевих виставках/форумах.

Ключові досягнення:
- Переформатував роботу з дебіторською заборгованістю, що дозволило суттєво скоротити прострочені платежі.
- Залучив нових стратегічних партнерів В2В та закрив угоди з ключовими C-Level клієнтами.

Менеджер з продажів ЗЕД

from 12.2022 to 12.2023 (1 year)
LLC Protein Invest, Хмельницький (Сільське господарство, агробізнес)

Основні задачі:
- Пошук та залучення нових B2B клієнтів на зовнішніх ринках, вивчення міжнародного попиту та аналіз конкурентів.
- Ведення зовнішньоекономічних договорів, супровід документації та митних процедур.

Ключові досягнення:
- Розширив клієнтську базу на зовнішніх ринках та організував участь компанії у міжнародних презентаційних заходах.

Керівник проєктів з продажів (В2В) в Хмельницькій області

from 07.2022 to 12.2022 (6 months)
Київстар, Хмельницький (Телекомунікації, зв'язок)

Задачі та досягнення:
- Залучення корпоративних клієнтів (100+ співробітників)
- Розвиток бази через крос-продажі мобільного/фіксованого зв'язку, BigData та продуктів Microsoft (Azure, Modern Workplace).

Начальник відділення

from 04.2021 to 05.2022 (1 year 2 months)
АТ «Ощадбанк», Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

Задачі та досягнення:
- Управління командою (10 осіб)
- Забезпечення прибутковості відділення, залучення юридичних і фізичних осіб, приріст комісійного доходу.

Керівник сектору продажів Хмельницької області

from 04.2019 to 04.2021 (2 years)
Перший Український Міжнародний Банк (ПУМБ), Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

Задачі та досягнення:
- Керування командою з 31 співробітника.
- Розбудова партнерської мережі, моніторинг ризиків по кредитах, контроль виконання планів продажів.
Визнання: Входив до ТОП-3 керівників відділу продажів України (2019-2021).

Головний спеціаліст по залученню ключового сегменту клієнтів МСБ

from 09.2018 to 04.2019 (8 months)
Sense Bank, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Задачі та досягнення:
- Активний пошук та залучення нових клієнтів сегменту МСБ.
- Проведення презентацій для C-Level, підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів на обслуговування.

Старший менеджер з продажів (м. Київ, вул. Антоновича)

from 01.2017 to 05.2018 (1 year 5 months)
Креді Агріколь, банк, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Задачі та досягнення:
- Комплексне обслуговування та прямі продажі банківських продуктів.
- Проведення переговорів та залучення корпоративних клієнтів. Визнання: Неодноразово був визнаний кращим менеджером Центрального регіону України з продажів за результатами виконання планів.

Менеджер з продажів (м. Київ, пр. Бажана)

from 03.2013 to 05.2015 (2 years 3 months)
АТ «Платинум Банк», Київ (Фінанси, банки, страхування)

Задачі та досягнення:
- Залучення нових юридичних та фізичних осіб на обслуговування (депозити, кредити, поточні рахунки).
- Систематичне перевиконання індивідуальних планів продажів.
Визнання: Неодноразово ставав кращим менеджером мережі/сектору.

Education

Університет державної фіскальної служби України

Фінанси та банківська справа, Фінанси і кредит, Ірпінь
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Additional education and certificates

"Успішний керівник відділу продажів" - Академія продажів Андрія Крупкіна

2024

"Емоційний інтелект" Альона Сисоєва

2021

"Вихід з локдауна" Юнона Лотоцька

2020

"Як створити виграшну корпоративну культуру" Стефф Дю Плессі

2019

"Ліга Лідера" Радислав Гандапас

2018

"Школа Хантера" АТ "Альфа Банк

2018

"Активні продажі"

2015

"Платинові продажі" ПАТ Платинум Банк

2013

Knowledge and skills

• PnL calculation
• MS Excel
• Ведення CRM
• Дисциплінованість
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Водійські права кат. B
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Неконфліктність
• Чесність
• Адаптивність
• Доброзичливість

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Polish — average
• English — beginner

Additional information

Особисті якості

Професійне сумарі:
- 10+ років досвіду в системному B2B/B2G/B2C сегменті та банківській сфері.
- Досвід управління командами до 31 особи, побудови відділів продажів з нуля, проведення переговорів на рівні перших осіб (C-Level) та розвитку територій (візити до 485+ громад у 16 областях України).
- Практичний досвід у державних закупівлях (Prozorro), розробці KPI, систем мотивації та контролі дебіторської заборгованості.

Визнання:
- Входив до ТОП-3 керівників з продажів України в АТ «ПУМБ», неодноразово визнавався кращим менеджером у ПАТ «Платинум Банк» та «Креді Агріколь Банк».

Ключові особисті якості:
- Сильні лідерські навички та стратегічне мислення.
- Орієнтація на чіткі фінансові результати та цифри.
- Висока стресостійкість в умовах стислих дедлайнів та системність в розбудові B2B/B2G партнерств.

Автомобіль:
- Автомобіль є у власності (Honda Pilot).

Водійське посвідчення:
- Посвідчення водія категорії "В" з 2013 року.

Військово-обліковий документ:
- Наявна офіційна відстрочка від мобілізації.