Personal information hidden

MARIIA BUBNIAK / МАРІЯ БУБНЯК
Sales Development Representative
Ternopil, Ukraine 46023 | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) |

LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ

Sales Development Representative Business Development / B2B Sales спеціаліст із 8+ роками досвіду роботи з
outbound клієнтами у від активного пошуку та кваліфікації лідів згідно з ICP до перемовин, презентацій
продукту та передачі угод у відділ продажу. Глибоке розуміння CRM-систем «зсередини» (адміністрування,
звітність, міграція даних). Створення звіт про роботу каналів продажів та конверсії. Досвід роботи з IT
продуктами та сервісами. 10+ років викладацького досвіду розвинули впевнені навички публічних
презентацій та донесення складних технічних рішень простою мовою. Англійська — B2 (сертифікат IELTS 2026
року, планую перездати на С1).

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ПРОДАЖУ

• Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів, розвиток клієнтської бази, впровадження нових каналів
для лідогенерації
• Початок спілкування з decision-makers і передача Sales Director or Sales team
• Ведення переговорів, робота із запереченнями
• Розробка та впровадження стратегій продажу
• Ведення CRM: ведення лідів, воронок і створення чітких звітів.
• Клієнтоорієнтованість, стресостійкість, толерантність

ДОСВІД РОБОТИ

Sales Development Representative (SDR) — Hesh (remote) 2025 – 2026
• Активний пошук і кваліфікація B2B-лідів, формування бази потенційних клієнтів з подій та готових баз
• Ведення переговорів на початкових етапах угоди, передача кваліфікованих лідів у відділ продажів
• Ведення CRM (HubSpot): фіксація історії комунікації, звітність по воронці продажів
• Результат: з моєї подачі закрито 4 угоди

Head of Engagement — Fluentpro & PPM Express (remote) 2021 – 2025
• Повний цикл комунікації з B2B-лідами: email, LinkedIn, follow-up, drip-кампанії і передача у Sales Team
• Просування продуктів для міграції даних між PM платфорами, back-up PM data.
• Розробка та вдосконалення послідовностей продажних email (reply.io, apollo.io, smartlead.ai, instantly.ai, Clay,
ChatGPT)
• Звітність та аналітика по воронці продажів у Pipedrive
• Результат: з моєї подачі закрита найбільша угода за історію цієї компанії

Research & Engagement Manager — Intetics (remote)2020 – 2021
• Дослідження та залучення лідів з LinkedIn і галузевих подій
• Створення маркетингових кампаній та email-послідовностей для лідогенерації, звітів і дашбордів
• CRM: Microsoft Dynamics; інструменти: Seamless.ai, Snov.io, Sales Navigator

Marketing Manager — QArea (remote)2017 – 2020
• Лідогенерація з фріланс-платформ (Upwork, Freelancer), джоб-сайтів, LinkedIn
• Ведення пайплайну продажів у CRM (Odoo, HubSpot), тригерні email-кампанії
• Виконання маркетингової стратегії агентства, звітність по ефективності кампаній

Marketing Manager — Startupsoft 2016 – 2017
• Генерація лідів з різних джерел, ведення та супровід лідів у Pipedrive
• Проведення кваліфікаційних дзвінків, виявлення потреб клієнта

Викладач інформатики та вищої математики — Тернопільський національний економічний
університет 10+ років досвіду публічних презентацій та донесення складного матеріалу різній аудиторії,
включно з іноземними студентами.

ОСВІТА

• PhD in Calculus — 2016
• Master of Finance, Ternopil Academy of National Economy (з відзнакою) — 1998–2000
• Applied Mathematics, Lviv State Franko University — 1991–1996

МОВИ

Українська — рідна | Англійська — B2 (IELTS, 2026) | Російська — вільно

СЕРТИФІКАТИ

• Email Marketing — HubSpot Academy, 2019
• Inbound Certified — HubSpot Academy, 2019
• Project Manager — Eleks Camp, 2017