Оксана

ОКСАНА ЗАДОРОЖНЯ
Директорка з продажів / Sales Director
Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) |
офісний/гібридний формат роботи
18+ років у B2B-продажах та управлінні ключовими клієнтами • +80% зростання продажів після перебудови
формату роботи під час карантину • 40+ проєктів на рік • довгострокові контракти з ключовими клієнтами

ПРОФІЛЬ__________
Директорка з продажів із понад 18-річним досвідом управління B2B-продажами, розвитку бізнесу та роботи з
ключовими клієнтами в індустрії маркетингових рішень для фармацевтичного ринку. Досвід антикризового управління,
реструктуризації комерційної функції, управління P&L та маржинальністю.

ДОСВІД
PROSTIR — Директорка з продажів
2008 — дотепер | Київ | B2B-компанія у сфері маркетингових рішень для фармацевтичного ринку
• Директорка з продажів | 2018 — дотепер
• Старша менеджерка відділу продажів | 2012 — 2018
• Менеджерка по роботі з ключовими клієнтами | 2008 — 2012
Ключові досягнення та обов'язки на керівних посадах:
Продажі та ключові клієнти
• $1,26 млн комерційного обороту — досягнутий показник продажів (зростання з $700 тис, +80% за рік) завдяки
трансформації бізнес-процесів у кризовий період.
• Укладала довгострокові контракти та розвивала повторну співпрацю з ключовими B2B-клієнтами.
• Керувала реалізацією 40+ комплексних клієнтських проєктів на рік із дотриманням KPI, строків та стандартів
якості.
• Координувала кросфункціональну взаємодію між відділом продажів, бухгалтерією та виконавчим підрозділом,
усуваючи розриви на шляху угоди до реалізації.
Управління бюджетом та маржинальністю
• 100% відповідала за P&L — повне бюджетування комерційного напряму, контроль ROI та маржинальності
контрактів.
• Впровадила систему управлінського обліку та контролю дебіторської заборгованості.
• Впровадила систему наскрізної аналітики та дашбордів (Excel / Google Sheets) для контролю KPI, ROI та
маржинальності.
Управління командою
• Керувала командою з 10 менеджерів: розробила та впровадила прозору систему грейдів, KPI та фінансової
мотивації.
• Забезпечила безперервність бізнес-процесів через ефективну синергію штатних співробітників та залучених
зовнішніх ресурсів (без втрати якості та дедлайнів).

Антикризове управління та трансформація бізнесу:
• 2018–2020 роки — впровадила CRM-систему, автоматизувала комерційні процеси й створила жорстку систему
контролю індивідуальної відповідальності команди.
• 2020 рік — оперативно перебудувала формат операційної діяльності в умовах карантинних обмежень, швидко
адаптувавши процеси віддалених продажів.
• 2022 рік — диверсифікувала ринки збуту та адаптувала комерційну модель компанії до умов повномасштабної
війни. Успішно перевела команду на розподілену модель роботи, зберігши всіх ключових клієнтів.

Novartis Pharma, Lek d.d. — Sales & Trade Marketing Manager, BU Marketing Manager
2002 — 2008 (6 років)
• Взаємодіяла з ключовими стейкхолдерами при виведенні нових продуктів на ринок: розробка лонч-планів,
позиціонування, сегментація аудиторії.
• Здійснювала постійний моніторинг ринкових часток та аналіз активності конкурентів для коригування тактичних
планів роботи з клієнтами.
• Розробляла та впроваджувала трейд-маркетингову стратегію для закріплених брендів у ключових аптечних
мережах.
• Аналізувала ефективність трейд-промо: приріст продажів, дистрибуція ключових SKU, покриття.
• Формувала P&L та контролювала його виконання: розподіляла інвестиції між ATL та BTL каналами для
максимізації ROI.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• B2B Sales & Business Development
• P&L & Commercial Budgeting
• KAM & Negotiations
• Team Leadership & KPI Management
• Crisis Management & Transformation

ОСВІТА
• Запорізький державний університет — Математика та економічна кібернетика | 1995–2000
• Міжрегіональна академія управління персоналом | Управління трудовими ресурсами | 2000–2002

ІНСТРУМЕНТИ ТА МОВИ
• Інструменти: CRM (впровадження та автоматизація процесів), Excel / Google Sheets (наскрізна аналітика, ROI/KPI),
системи управлінського обліку та дашборди
• Мови: Українська — рідна, Англійська — В1 / Intermediate