Оксана

ОКСАНА ЗАДОРОЖНЯ
Trade and marketing manager
Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) |
офісний/гібридний формат роботи
20+ років в маркетингу • досвід роботи у фармацевтичному трейді більше 6 років • довгострокові контракти
та повторна співпраця

ПРОФІЛЬ

20-річний досвід у фармацевтичному маркетингу та управлінні B2B-відносинами, з них 6 років — у міжнародних
компаніях. Практичний досвід у розробці та впровадженні трейд-маркетингових стратегій для брендів у ключових
аптечних мережах фармацевтичного ринку.

ДОСВІД
PROSTIR — Директорка з продажів
2008 — дотепер | Київ | B2B-компанія у сфері маркетингових рішень для фармацевтичного ринку
• Директорка з продажів | 2018 — дотепер
• Старша менеджерка відділу продажів | 2012 — 2018
• Менеджерка по роботі з ключовими клієнтами | 2008 — 2012
Ключові досягнення та обов'язки на керівних посадах:
Продажі та ключові клієнти
• $1,26 млн комерційного обороту — досягнутий показник продажів (зростання з $700 тис, +80% за рік) завдяки
трансформації бізнес-процесів у кризовий період.
• Укладала довгострокові контракти та розвивала повторну співпрацю з ключовими B2B-клієнтами.
• Керувала реалізацією 40+ комплексних клієнтських проєктів на рік із дотриманням KPI, строків та стандартів
якості.
• Координувала кросфункціональну взаємодію між відділом продажів, бухгалтерією та виконавчим підрозділом,
усуваючи розриви на шляху угоди до реалізації.
Управління бюджетом та маржинальністю
• 100% відповідала за P&L — повне бюджетування комерційного напряму, контроль ROI та маржинальності
контрактів.
• Впровадила систему управлінського обліку та контролю дебіторської заборгованості.
• Впровадила систему наскрізної аналітики та дашбордів (Excel / Google Sheets) для контролю KPI, ROI та
маржинальності.
Управління командою
• Керувала командою з 10 менеджерів: розробила та впровадила прозору систему грейдів, KPI та фінансової
мотивації.
• Забезпечила безперервність бізнес-процесів через ефективну синергію штатних співробітників та залучених
зовнішніх ресурсів (без втрати якості та дедлайнів).

Novartis Pharma, Lek d.d. — Sales & Trade Marketing Manager, BU Marketing Manager
2002 — 2008 (6 років)
• Взаємодіяла з ключовими стейкхолдерами при виведенні нових продуктів на ринок: лонч-планів, позиціонування,
сегментація аудиторії.
• Здійснювала постійний моніторинг ринкових часток та аналіз активності конкурентів для коригування тактичних
планів роботи з клієнтами.
• Розробляла та впроваджувала трейд-маркетингової стратегії для закріплених брендів у ключових аптечних
мережах: система планування, реалізації та оцінювання BTL-активностей.
• Аналізувала ефективності трейд-промо: приріст продажів, дистрибуція ключових SKU, покриття.
• Управляла бюджетом: ROI, приріст продажів та фінансову ефективність активностей.
• Формувала та контролювала виконання P&L: розподіляла інвестиції між ATL та BTL каналами для максимізації
ROI.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• KAM & Negotiations
• B2B Sales & Business Development
• P&L & Commercial Budgeting
• Team Leadership & KPI Management
• Crisis Management & Transformation

ОСВІТА
• Запорізький державний університет — Математика та економічна кібернетика | 1995–2000
• Міжрегіональна академія управління персоналом | Управління трудовими ресурсами | 2000–2002

ІНСТРУМЕНТИ ТА МОВИ
• Інструменти: CRM (впровадження та автоматизація процесів), Excel / Google Sheets (наскрізна аналітика, ROI/KPI),
системи управлінського обліку та дашборди
• Мови: Українська — рідна, Англійська — В1 / Intermediate