Анастасія

АНАСТАСІЯ КИРНАЖИЦЬКА
Head of Sales / Sales Director
[open contact info](look above in the "contact info" section) · [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ
Керівниця продажів із 5+ роками досвіду в B2B та B2C, кар'єра пройдена в одній компанії — від менеджера з продажів до очільниці обох напрямків продажів із прямим підпорядкуванням власнику бізнесу. Побудувала B2B-відділ з нуля: оборот зріс у більш ніж 3 рази, команда — втричі. У B2C впровадила структуру відділу (наставник, тімлід), що забезпечило низьку плинність кадрів. Досвід впровадження CRM, систем KPI/мотивації, найму та розвитку команд до 10 осіб, а також розвитку партнерської мережі в Європі.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Побудова відділів продажів з нуля та масштабування команд
• B2B / B2C Sales Management
• CRM та автоматизація процесів
• KPI та системи мотивації
• Перемовини та робота з ключовими партнерами
• Міжнародний розвиток продажів
• Найм, адаптація та розвиток команди
• HR та рекрутинг
ДОСВІД РОБОТИ
Bibliothèque de Parfum — парфумерний бренд · 2020 – вересень 2026
Commercial Directorгрудень 2023 – вересень 2026
• Управління комерційною стратегією B2B та B2C в Україні та на міжнародних ринках
• Організація та участь у міжнародних виставках, розвиток партнерської мережі в Європі
• Управління командою до 10 співробітників
• Впровадження CRM та автоматизація процесів
Head of B2B Salesсерпень 2023 – грудень 2023
• Побудова B2B-напрямку з нуля: оборот зріс у 5 разів, команда — втричі
• Розробка системи роботи з міжнародними партнерами, перемовини з ключовими дистриб'юторами
• Впровадження CRM для B2B-продажів, найм та адаптація менеджерів
Head of B2C Salesквітень 2022 – серпень 2023
• Побудова B2C-напрямку та формування структури відділу
• Впровадження ролей наставника та тімліда — зниження плинності кадрів
• Розробка системи KPI та мотивації, підвищення клієнтського досвіду
HR Managerсерпень 2020 – квітень 2021
• Закриття вакансій для відділів продажів, виробництва, маркетингу та фінансів
Sales Managerчервень – липень 2020
До 2020
ПриватБанк — менеджер зі стягнення заборгованості, наставник, неодноразово визнана найкращим ментором.
ОСВІТА
Laba — курс «Директор з продажів», 2025 (одна з 3 найкращих випускників потоку)
Магістр з фінансів та кредиту — Харківський інститут фінансів та міжнародної торгівлі
Бакалавр з фінансів та кредиту (з поглибленим вивченням іноземної мови) — той самий виш
МОВИ
Англійська — B2 Upper Intermediate (EF SET, 53/100, сертифікат efset.org)
Українська — вільна
ПРО СЕБЕ
Вважаю, що кожна людина — це пазл зі своїм унікальним талантом; моя задача — знайти, куди він точно пасує.