Дмитро

Дмитро Миколайчук
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ | РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР | SUPERVISOR
Рівне, Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник та менеджер із 18+ роками досвіду у продажах, переважно у сфері FMCG. Професійний шлях — від
торгового представника до управління командами продажів і регіональними напрямами. Практичний досвід у
розвитку територій, управлінні командами, роботі з ключовими клієнтами та торговельними мережами,
проведенні переговорів і забезпеченні виконання планових показників. Сильні сторони — системний підхід до
продажів, розвиток клієнтської бази, мотивація та навчання персоналу, аналіз ринку й орієнтація на
бізнес-результат.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління командами продажів • Розвиток територій та дистрибуції
• Планування та виконання KPI • Key Account Management
• Робота з торговельними мережами • Переговори та розвиток партнерств
• Управління дебіторською заборгованістю • Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Навчання, адаптація та мотивація персоналу • Планування продажів та звітність

ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «ВПК Україна»
Супервайзер / Менеджер з продажів | Липень 2013 — дотепер
• Управління командою торговельних представників.
• Планування та контроль виконання показників продажів.
• Розвиток продажів і дистрибуції на закріпленій території.
• Робота з регіональними, локальними торговельними мережами та роздрібними клієнтами.
• Проведення переговорів і розвиток довгострокових партнерських відносин.
• Контроль KPI та оцінка ефективності роботи команди.
• Аналіз ринку й конкурентного середовища та пошук можливостей для збільшення продажів.
• Навчання, адаптація та мотивація працівників.
ТОВ «Айбокс»
Територіальний менеджер | Квітень 2011 — квітень 2013
• Організація роботи регіонального офісу.
• Управління персоналом.
• Планування та забезпечення виконання планів продажів.
• Робота з банками, торговельними мережами та телекомунікаційними партнерами.
• Аналіз конкурентного середовища.
• Контроль ефективності роботи регіону.
ТОВ «ТД Аванта»
Торговий представник | Червень 2010 — квітень 2011
• Розвиток клієнтської бази та збільшення продажів.
• Виконання планових показників.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Проведення переговорів із клієнтами.
• Укладання договорів.
• Встановлення брендованого торговельного обладнання.
ТОВ «Фудз Трейд»
Торговий представник | Листопад 2008 — травень 2010
• Розвиток продажів продукції ТМ «Харківська бісквітна фабрика».
• Робота з існуючою клієнтською базою.
• Залучення нових торгових точок.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Виконання планових показників продажів.
ТОВ «Новобуд»
Менеджер з продажу будівельних матеріалів | Лютий 2006 — листопад 2008
• Продаж будівельних матеріалів.
• Пошук і залучення клієнтів.
• Розвиток клієнтської бази.

Дмитро Миколайчук • Резюме 1

• Проведення переговорів та супровід продажів.

ОСВІТА
Національний університет водного господарства та природокористування, Рівне
Спеціальність: Теплоенергетика

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) • 1С • Oracle • IBM Lotus • CRM-системи • Google Workspace

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Лідерські здібності • Стратегічне та аналітичне мислення • Відповідальність • Орієнтація на результат •
Комунікабельність • Ініціативність • Організованість

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Посвідчення водія категорії B • Власний автомобіль • Готовність до відряджень • Українська мова — вільне
володіння

Дмитро Миколайчук • Резюме 2