Андрій

Миронов Андрей Александрович

Контакты: [open contact info](look above in the "contact info" section), [open contact info](look above in the "contact info" section)

Личные данные: г. Днепр, 49 лет. Женат, 2 детей.

Цель
Реализация накопленного опыта, вклад в развитие компании, работа в команде, равнение на высокий
результат, возможность карьерного роста.

Квалификация
С 2005 года трудовая деятельность тесно связана с закупками промышленной группы товаров, а
также расходных материалов и т.п. для обеспечения нужд производства.
Имеется опыт ВЭД.

Опыт работы
Специалист отдела снабжения (производство)

ООО Международное Деловое Сотрудничество (Проектирование, конструирование и производство) |
Июнь 2021 – Июль 2026 (5 лет, из них 2 года на условиях аутсорсинга)

Основные функции:

Анализ обеспеченности производственных заказов предприятия, контроль складских остатков.
Расширение базы Подрядчиков и Поставщиков (преимущественно импортеров и
производителей), заключение договоров на поставку.
Оптимизация работы с Поставщиками (снижение приходной стоимости товара).
Поиск и закупка ТМЦ, согласно заказов производства.
Размещение заказов Подрядчикам согласно разработанных КБ тех.заданий.
Контроль соблюдения Подрядчиками графиков поставки ТМЦ на склад предприятия, согласно
утвержденного плана действующих проектов.
Закупка опытных образцов ТМЦ для проведения испытаний, сбор сертификационной
документации.
Заказ транспортных услуг.
Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:

Расширена база Поставщиков и Подрядчиков.
По ряду контрагентов получены дополнительные лояльные условия сотрудничества (доп. скидка,
бесплатная доставка, т.п.).
По вверенной закупочной номенклатуре проведена работа по расширению ассортимента и
снижению закупочной стоимости ТМЦ.

Категорийный менеджер (инструмент) - аутсорсинг

ООО ТД СТОЖАРЫ (Интернет-магазин / Оптовая торговля / Дистрибуция / В2В) | Ноябрь 2019 –
Март 2020 (4 месяца) Основные функции:

Анализ и расширение ассортимента товарной матрицы (электро-, бензо- инструмент, запчасти и
расходники; СМИ, стройтехника).
Общение с ключевыми Поставщиками.
Введение новых Поставщиков (преимущественно импортеров и производителей), заключение
договоров на поставку.
Оптимизация работы с Поставщиками с целью увеличения маржи и снижения приходной
стоимости товара.
Мониторинг цен конкурентов, формирование цен.

Достижения:

Расширен список действующей клиентской базы новыми Поставщиками.
По ряду закупаемых ранее позиций увеличена маржа за счет выхода на прямых Поставщиков.
Расширен ассортимент групп: электроинструмент, расходные материалы и запчасти.

Специалист отдела продаж (B2B)

VBA TRADE GROUP (Производство и переработка известняка/ Оптовая торговля / Дистрибуция /
Экспорт) | Сентябрь 2019 – Июль 2020 (10 месяцев) Основные функции:

Организация продаж фракционного известняка (работа с действующей базой клиентов, холодные
звонки).
Стратегическое планирование продаж, внедрение стратегий увеличения продаж.
Анализ и систематизация клиентской базы.
Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия,
удовлетворенности покупателей качеством продукции и сервисом.
Улаживание ситуаций с клиентами и работа с возражениями.
Ведение отчетностей и статистик по выполнению установленных квот и планов.
Ценообразование с учетом маржинальной рентабельности.
Аналитика продаж по количественным и финансовым показателям, анализ конкурентного рынка.
Тесное взаимодействие с отделом логистики (передача заказов на отгрузку, согласование сроков
поставки и расчет доставки товара различными видами транспорта).
Заключение договоров на поставку.
Контроль дебиторской задолженности.
Обучение и внедрение навыков по повышению эффективности бизнес-процессов, работа в CRM.

Достижения:

Список действующей клиентской базы пополнен новыми крупными клиентами; возобновлена
работа с рядом утраченных клиентов.
Слаженной работой отдела снижен уровень профицита продукции на складе.
Пройден ряд курсов (Vysotskiy Consulting, Practicum Group).

ФОП «Миронов» (Оптовая торговля инструментом промышленного назначения/ закупки и
снабжение)

Сентябрь 2014 – Август 2019 (5 лет) Основные функции:

Продажи пром. инструмента и попутной группы товаров на гос. предприятия Украины и
предприятия других форм собственности в составе ООО «СТИ Украина» (ранее ООО «Сталь
Инструмент»).
Участие в тендерах на электронных площадках (smarttender.biz, fabrikant.ua, проч.), ведение
тендерной документации.
Позитивный опыт работы на электронной площадке Республики Беларусь
(http://www.icetrade.by).
Заключение договоров; прохождение процедур аккредитации предприятия.
Закупка товара под склад и согласно утвержденных спецификаций.
Контроль дебиторской задолженности.
Закупка инструмента и услуг для монтажных бригад ООО «СОЛАР СТАЛЬКОНСТРУКЦИЯ».

Достижения:

Расширена клиентская база Поставщиков и Покупателей, налажена работа с рядом предприятий
газодобывающей, судостроительной промышленности, а также другими предприятиями пром.
комплекса Украины.

Директор

ООО «ППГ «СОЛТИМ» (комплексное снабжение промышленных предприятий Украины различным
инструментом: слесарно-монтажный и электроинструмент, мерительный и cпец.инструмент,
инструмент хоз. назначения, расходные материалы и комплектующие) | Февраль 2008 – Март 2014 (6
лет) Основные функции:

Формирование и расширение товарной матрицы и клиентской базы.
Анализ продаж и разработка стратегии по их увеличению.
Переговорные процессы, заключение договоров, контроль над выполнением сторонами своих
обязательств, текущие вопросы.
Контроль дебиторской задолженности и складских запасов предприятия.

Достижения:

Организованно и запущенно предприятие с нуля.
Были выстроены и достигнуты планы работы в ключевых направлениях.
В списке клиентов фигурировали структурные единицы ДТЭК, Ostchem Holding,
Приднепровской ЖД.
Было налажено пробное производство расходных комплектующих для пневмоинструмента.
Получен статус дилера BOSCH.

Менеджер отдела по поставкам (снабжение, сбыт)

ООО «Инструмент Снаб – 2005» | Январь 2006 – Ноябрь 2007 (1 год, 10 мес.) Основные функции:

Обеспечение полного цикла поставок: от закупки до поступления товара на склад покупателя;
участие в тендерах (Прозоро, Смарттендер, т.п.).
Формирование отпускных цен для отдела сбыта.
Расширение товарной матрицы и обеспечение необходимого минимума складских запасов.
Участие в проведении испытаний товарных образцов.

Достижения:

Систематизация и расширение базы поставщиков, заключены договора.
Расширена клиентская база, прирост объема продаж на 20%.

Менеджер отдела снабжения

ЗАО «НПП «Агропромкомплект» | Ноябрь 2003 – Январь 2006 (2 года, 2 мес.) Основные функции:

Внедрение новых образцов инструмента зарубежного происхождения, аналогов отечественному
инструменту на рынок Украины (пневмо-, электроинструмента, СМИ).
Расширение базы поставщиков.
Проведение переговоров, заключение договоров с отечественными и зарубежными
производителями, ВЭД.
Отслеживание запасов товара на складе, анализ ликвидности товара.

Достижения:

Внедрены первые китайские прототипы пневмоинструмента взамен инструменту РФ, что
способствовало увеличению маржи.

Исполнительный директор

«УКРТЕХРЕСУРС-СЕРВИС» | Январь 2002 – Июнь 2003 Основные функции:

Поставки трубопроката на филиалы ОАО «Укрнафта».

Достижения:

Выполнены в полном объеме все обязательства по контракту.

Менеджер отдела снабжения / Менеджер отдела сбыта

2001 – 2002 гг.

ПШТО «Сузирья» (обувная фабрика) — менеджер отд. снабжения.
GS «Балкан-Днепр» — менеджер отд. сбыта складского оборудования.

Образование
1996 – 2001 гг.: Днепропетровская Металлургическая Академия Украины / Тепло-физический
факультет. Специальность: специалист порошковой металлургии (диплом магистра).
1992 – 1996 гг.: Днепропетровский Технолого-Экономический техникум. Специальность:
Технолог и Организатор потребления пищи на предприятиях общественного питания, присвоен
5-й разряд.
Курсы и тренинги: Пройдены по направлениям: личностный рост, финансы, работа в команде,
продажи.

Владение языками
Английский: В1-В2.
Украинский: Свободное владение (могу проходить собеседование на этом языке).
Русский: Свободное владение (могу проходить собеседование на этом языке).

Дополнительные сведения
Навыки работы с ПО: 1С8, CRM (Битрикс), Тайм-менеджмент.
Водительское удостоверение: Права категории В.
Деловые качества: Активная жизненная позиция, стремление к профессионализму и
стабильности, постоянное самосовершенствование. Организаторские способности,
целеустремлен и коммуникабелен. Опыт адаптации к нестандартным условиям работы,
комплексный подход к решению поставленных задач. Опыт работы с людьми, навык ведения
переговоров.
Хобби: English, психология. Приветствую ЗОЖ.