Personal information hidden

РЕЗЮМЕ

Олексій

Адреса проживання: м. Київ

Досвід работи:

Травень 2025 - дотепер
******** Завод залізобетонних виробів
Керівник групи відділів:
- Відділ продажу
- Відділ по роботі з проектними
організаціями
- Конструкторський відділ
- Відділ реклами та маркетингу

- Управління роботою комерційного
підрозділу та координація діяльності
чотирьох функціональних відділів.
- Формування та реалізація стратегії розвитку продажів і збільшення обсягів реалізації
продукції.
- Розробка та впровадження системи управління відділом продажу: KPI, планування,
звітність, контроль результатів та оцінка ефективності менеджерів.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових напрямків продажів.
- Формування та розвиток продуктового портфеля компанії відповідно до потреб ринку.
- Організація процесу запуску нових продуктів: формування технічних вимог,
погодження виробничої можливості, підготовка каталогів та матеріалів для продажу і
просування.
- Координація роботи продажів, конструкторського підрозділу nf виробництва під час
реалізації нових продуктів і нестандартних замовлень.
- Оптимізація внутрішніх бізнес-процесів, пов’язаних із продажами, виробництвом,
плануванням, відвантаженням та роботою з клієнтами.
- Контроль процесу проходження замовлення від отримання заявки до виробництва та
відвантаження продукції клієнту.
- Виявлення та усунення системних проблем у взаємодії між комерційним підрозділом,
виробництвом і логістикою.
- Участь у формуванні цінової та комерційної політики компанії.
- Розвиток продажів серійної продукції та пошук нових ринків збуту.
- Координація роботи конструкторського відділу щодо підготовки технічної
документації, креслень та рішень для клієнтів і проєктів.
- Розвиток маркетингових інструментів: каталогів, презентацій, технічних матеріалів,
сайту та рекламних комунікацій.
- Планування участі компанії у виставках: вибір заходів, формування концепції участі,
координація підготовки стенду, презентаційних і рекламних матеріалів.
- Розробка та впровадження внутрішніх регламентів і стандартів роботи комерційного
підрозділу.
- Управління командою, постановка задач, контроль виконання та розвиток
співробітників.

- Взаємодія з керівництвом компанії, виробництвом, технічними спеціалістами,
логістикою та іншими підрозділами для забезпечення виконання комерційних задач.

Травень 2023 – травень 2025
******** , завод залізобетонних виробів
Керівник відділу по роботі з проєктними організаціями
- Визначення стратегічних напрямків розвитку відділу, створення структури
відділу
- Розробка короткострокових та довгострокових планів роботи відділу
- Забезпечення виконання планів щодо проєктування та впровадження виробів
компанії в будівельні проєкти
- Проведення аналізу ринку, аналіз нових можливостей та ризиків
- Керівництво та координація роботи команди менеджерів
- Забезпечення ефективної взаємодії між співробітниками відділу та іншими
підрозділами компанії
- Підбір та найм менеджерів, технічних спеціалістів
- Організація навчання та адаптації співробітників відділу
- Визначення критеріїв та оцінка ефективності роботи співробітників
- Забезпечення мотивації ти стимулювання продуктивної роботи команди
- Забезпечення високого рівня технічної підтримки та консультування для
проєктних організацій та замовників
- Координація з конструкторським відділом для забезпечення необхідних технічних
рішень та документації
- Встановлення та підтримка стратегічних відносин з ключовими проєктними
організаціями, замовниками.
- Сприяння розробці нових продуктів ті рішень, вдосконалення існуючих виробів
відповідно до потреб ринку та клієнтів
- Створення та оптимізація внутрішніх регламентів та процедур
- Підготовка регулярних звітів про діяльність відділу, аналіз ефективності
виконання планів та цілей
- Представництво компанії на галузевих виставках, конференціях, семінарах та
інших публічних заходах

Квітень 2019 – Березень 2022р.
ТОВ «Стандартпарк Україна», продукція для інженерного облаштування території,
очистки та зберігання води.
Менеджер об’єктних продажів:
- Пошук та залучення до співпраці нових
клієнтів, підтримка відносин з існуючими.
Проведення переговорів всіх рівнях.
- Пошук об'єктів будівництва та проведення заходів для успішної
реалізації продукції компанії на ці об'єкти
- Розробка індивідуальних комерційних
пропозицій, проведення презентацій компанії,
асортименту, новинок та можливостей.
- Укладання договорів, контроль дебіторської заборгованості, ведення
первинної бухгалтерської документації
- Розробка навчальних курсів.
- Складання та виконання планів продажу.

Квітень 2018 – Квітень 2019р. ТОВ "Хайвей",
ТПК "Омега-Автопоставка" – Кур’єрська служба доставки
Менеджер з продажу
- Пошук та залучення клієнтів;
- Розробка індивідуальних комерційних
пропозицій;
- Проведення переговорів та презентацій,
укладання договорів;
- Вирішення спірних питань та конфліктних ситуацій;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Аналіз ринку кур'єрських вантажоперевезень, участь у формуванні тарифів;
- Щотижнева звітність, виконання планів продаж;

Березень 2018 – Квітень 2018р. ТОВ «Торговий Дім Агромаг»,
Виробництво та реалізація засобів захисту рослин, агрохімії.
Менеджер з продажу
- Пошук потенційних клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів,
супровід угод
- Розробка та супровід проекту на порталі Prom.ua
- Контроль дебіторської заборгованості;

Січень 2014 - Лютий 2018 ТОВ «Квітофор»,
Виробництво та реалізація добрив у дрібній фасовці
Менеджер з оптового продажу, менеджер по роботі з
роздрібними мережами
- Пошук, проведення переговорів, укладання договорів з потенційними
дилерами/представниками компанії як на території України, так і за її межами
- Проведення переговорів, укладання договорів із роздрібними мережами,
складання специфікацій, протоколів розбіжностей, дод. угод (Епіцентр, Велика Кишеня та
ін.);
- Розробка маркетингових заходів та укладання маркетингових договорів;
- Аналіз цін та асортименту основних конкурентів;
- Повний супровід контрагентів: прийом та обробка замовлень, документообіг,
контроль дебіторської заборгованості, організація та контроль поставок/відвантажень.

Листопад 2013 – Січень 2014 р. ТОВ «Полімер Лак»,
Виробництво та реалізація лакофарбової продукції та будівельної хімії;
Торговий представник
- Створення клієнтської бази з нуля м. Харків та область.
- Проведення переговорів, укладання договорів, проведення презентацій продукції,
супроводження продажу.
- Планування маршрутів, обсягів продажу тощо
- Щоденна та щотижнева звітність.

Січень 2010 – Жовтень 2013 р. ТОВ «Торба»,
Реалізація лакофарбової продукції та будівельної хімії
Менеджер з продажу
- Пошук та залучення нових клієнтів, робота з поточними клієнтами;
- Робота з супермаркетами/роздрібними мережами;

- Прийом та обробка замовлень, складання комерційних пропозицій, прайс-листів,
специфікацій, ведення переговорів, укладання договорів;
- Контроль заборгованості;
- Відрядження по Україні;
- Розвиток інтернет-проектів;

Квітень 2006 – Листопад 2009 р. Будинок електроніки «TARGET» (ІП «Еолія»)

Квітень 2006 – Січень 2007
Співробітник відділу видачі товару
- перевірка та видача товару;

Січень 2007 – Листопад 2009
Продавець – консультант, в.о. начальника відділу (цифрова фото та відео техніка,
мобільні телефони, комп'ютерна техніка)
- Консультація клієнтів, проведення презентацій та здійснення продажів;
- Оформлення необхідної документації;
- Виконання мотиваційних програм;
- Контроль викладки та наявності товару;
- Складання звітностей, складання робочих графіків, організація роботи
відділу.

Вересень 2002 – Березень 2006 р НВФ «ФЕРТА» - науково-виробнича фірма
Монтажник електронних плат
- Складання електронних приладів;
- Монтаж електронних плат;

Освіта:
2007 – 2013р. – НТУ «ХПІ», факультет управління бізнесом, спеціальність «Менеджмент
організацій» (заочно);

Курси та тренінги:

Квітень - Травень Курс “Директор з продажу”, Laba
2025

Квітень - Травень Курс “Керівник 2.0.”, LeadMe School
2024

Листопад 2018 Дводенний тренінг "Продажі та переговори" від Сергія Азімова

Квітень 2016 Дводенний семінар-практикум «Задзеркалля роздрібних мереж»,
Consulting Group м. Київ»

Лютий 2016 Тренінг-практикум «Переговорний процес», м. Харків

2015 рік Курси англійської мови, American English Center м.Харків

Серпень 2009 Тренінг "Техніка продажів", школа-студія компанії "LG"

Додаткові відомості:
- впевнений користувач MS Windows, Microsoft Office, Internet, 1С,
- сімейний стан: одружений
- діти: син – 1,5 роки., дві доньки 10 та 16 років

Особисті якості:
- комунікабельність;
- стресостійкість;
- висока працездатність;
- аналітичне мислення;
- прагнення до професійного зростання