Volodymyr

Володимир Купін
Funnel-маркетолог / контент-стратег
Telegram: @kupinson · [open contact info](look above in the "contact info" section) · віддалено, за київським часом · концепт для TURBO — с. 3

ПРО МЕНЕ

Перетворюю бізнес-задачу на воронку з вимірюваним результатом: від смислів і оферу до останнього дожиму.
Шість років веду власні проєкти від ідеї до продажів, тому не працюю «за готовим ТЗ»: сам розбираюся в
аудиторії, визначаю біль, офер і логіку кожного кроку, пишу тексти й відповідаю за виручку.
З 2020 року запустив з нуля понад 30 Telegram-каналів. У 2022–2024 роках вів мережу для української аудиторії
й продавав через неї, зокрема, репетиторство з підготовки до ЗНО/НМТ — тож цей ринок знаю зсередини.

У ЦИФРАХ

— $20 000+ виручки з одного запуску при ~800 переглядах на пост
— 58% — конверсія із заявки в оплату в цьому ж запуску
— 0 повернень коштів після двомісячного навчання
— $1 250 — середній чек при лінійці з трьох тарифів
— 4 канали для української аудиторії у 2022–2024 роках — продані з прибутком
— до 6 місяців — окупність власних медіапроєктів

ВАШІ ЗАДАЧІ — МІЙ ДОСВІД

Будувати воронки. Проєктую шлях від першого контакту до оплати: прогрів → заявка → дзвінок → оплата, плюс
окремі дожими для тих, хто зупинився на півдорозі. На кожному кроці визначаю, яке переконання треба
змінити, яким доказом це зробити і яке заперечення зняти.
Створювати конверсійний контент (разом із ШІ). Прогрівальні серії, продажні пости, офери, дожими, рекламні
креативи, сценарії відео — усе писав сам. Мій принцип — економіка емоцій: текст несе емоцію, тому його
дочитують і сприймають як особисте звернення. ChatGPT і Claude — робочі інструменти: задача з повним
контекстом, ітерації, критика результату.
Прототипувати і ставити ТЗ. Розписую запуск від стратегії прогріву до кожного окремого поста, плани й цифри
веду в Notion. ТЗ монтажеру й копірайтеру складаю разом із ШІ: формулюю задачу й критерії, асистент
розгортає їх у покрокове ТЗ. Планка якості висока: 3–4 ітерації правок — норма.
Тестувати і покращувати. Шукаю, де саме воронка втрачає людей. Приклад: у проєкті з експертом-психологом
заклики написати в особисті та згадки про його консультації майже не давали звернень, а голосові й кружечки
експерта збирали значно менше реакцій, ніж тексти. Висновок — аудиторія не довіряє експерту. Скоротив його
голосові й кружечки вчетверо, прогрів добудував на текстах — і вирівняв ситуацію.
Розвивати AI-систему. Уже побудував власну: вісім спеціалізованих асистентів — від дослідження аудиторії до
аналізу результатів запуску. У кожного своя інструкція, файли скілів і спільна база знань; скіли оновлюю за
підсумками реальних запусків.

ДОСВІД

Orca Production — засновник, продюсер, контент-стратег
2020 — тепер · власні проєкти повного циклу · віддалено
— 30+ Telegram-каналів у нішах психології, саморозвитку, літератури й лінгвістики — кожен з нуля: концепція,
контент, ведення.
— Рекламні креативи й закупівля реклами в Telegram-каналах — власноруч; ціна підписника нижча за
ринкову.
— Воронки прогріву й продажу: від плану до кожного прогрівального поста.
— Власні навчальні продукти й посібники — від концепції до наповнення.
— Три моделі монетизації: навчання й консультації, власні посібники, продаж реклами.
— Особисто вів продажні дзвінки за скриптом: заперечення аудиторії знаю з розмов, а не з брифу.

Мережа Telegram-каналів для української аудиторії — засновник
2022 — 2024 · 4 канали · віддалено
— Ніші: українська мова, англійська мова, виховання дітей, психологія. Мова каналів — українська.
— Писав для двох аудиторій: батьків (канал про виховання дітей) і тих, хто вчиться (українська й англійська).
— Монетизація: реклама, репетиторство з української мови та підготовки до ЗНО/НМТ, консультації
психолога, власні продукти з англійської.
— Коли бум українського Telegram минув і монетизація ускладнилася, вчасно продав мережу з прибутком.
Продюсер запуску навчального продукту з трейдингу
Січень — березень 2026 · Telegram-канал на 9 000 підписників
— Виявив точну потребу й біль аудиторії та з нуля зібрав продукт: 2 місяці навчання за авторською торговою
системою, онлайн-стріми, супровід.
— Побудував лінійку з трьох тарифів — $1 000 / $2 000 / $4 000 — з розстрочкою.
— Написав двомісячний прогрів: план і кожен пост.
— Закривав продажі на дзвінках особисто: 58% заявок дійшли до оплати. «Дорого» знімав не знижкою, а
питанням: скільки людина вже втратила, торгуючи без системи.
— Результат: понад $20 000 виручки, середній чек $1 250, жодного повернення коштів.

МЕТОДОЛОГІЯ

Працюю за власною системою запусків Orca: ринок → high concept → потреба → механізм → емоційна
трансформація → переконання → дія. Рішення про покупку людина ухвалює емоційно, а обґрунтовує
раціонально, тому воронку будую як послідовність змін у переконаннях, а не як перелік переваг. Окремий
рівень системи — двигун бізнесу: залучення, поступове втягування, вимірювання, робота після покупки й цикл
зворотного зв’язку.

ІНСТРУМЕНТИ, МОВИ, ОСВІТА

Інструменти: Telegram · Notion · ChatGPT (Projects) · Claude
Мови: українська — вільно · англійська — B1
Освіта: Харківський національний педагогічний університет імені Г. С. Сковороди — вища юридична освіта.
Маркетинг, копірайтинг і продажі — самоосвіта й практика з 2020 року.

ЩО ШУКАЮ

Роль, у якій змістовий шар воронок повністю мій, а результат видно в конверсіях. Віддалено, повна зайнятість,
за київським часом.

Додаток. Концепт вебінарної воронки для TURBO
Підготував Купін Володимир Володимирович · вересень 2026 · концепт, не замовлення
Концепт підготовлено до співбесіди на роль Funnel-маркетолога / контент-стратега. Факти про школу — з
відкритих джерел; усе, що треба уточнити, — у квадратних дужках; цифри — умовні. Ринок підготовки до НМТ
знаю зсередини: продавав репетиторство з української мови та підготовки до ЗНО/НМТ через власні українські
Telegram-канали.

ГОЛОВНА ІДЕЯ: ДВА КЛІЄНТИ — ОДНЕ РІШЕННЯ

У вашій вебінарній воронці рішення ухвалюють двоє: учень хоче, батьки платять. Воронка, що говорить з обома
однаково, втрачає обох, тому кожен ключовий крок я б будував у двох версіях.
Вебінар я б позиціонував не як урок, а як живу діагностику: учень розв’язує завдання формату НМТ з
української, бачить свій рівень, розрив до цілі й план. Продукт — найкоротший шлях закрити цей розрив.
Терміновість тут справжня: до НМТ лишається [N] тижнів, і кожен місяць зволікання — це [N] тем, які
доведеться наздоганяти навесні. Фальшивий дефіцит не потрібен.
Ваші сильні сторони — куратор 24/7, психологічна підтримка, симуляції тестів і AI-платформа — у воронці
стають доказами на конкретних кроках, а не списком переваг на лендингу. Смисли змінюю за сезоном: восени
— «план без паніки», взимку — «наздогнати розрив», навесні — «структура замість паніки».

ЩО ЦЕ ДАЄ В ЦИФРАХ

Дві гіпотези з цього концепту на умовних цифрах дають +31% оплат з того самого рекламного бюджету.
Реальні базові конверсії — ваші.
Етап Зараз (умовно) Після двох тестів
Реєстрації 1 000 1 000
Доходимість на ефір 30% → 300 35% → 350
Заявки з ефіру 15% → 45 15% → 52,5
Оплати із заявок 40% → 18 45% → 23,6
Разом 18 оплат ≈24 оплати: +31%, CAC −24%

Гіпотеза A — доходимість: нагадування окремо учню й батькам плюс SMS тим, хто не в боті. Гіпотеза B —
оплата: кнопка «Надіслати батькам» і дзвінок менеджера протягом 15 хвилин. Бюджет той самий, тому кожен
+1 п.п. доходимості при базі 30% — це +3,3% оплат без жодної додаткової гривні на рекламу.

КАРТА ВТРАТ І З ЧОГО Я ПОЧНУ

Суцільна лінія — основний шлях, пунктир — маршрути для тих, хто зупинився. Трек батьків іде паралельно й зустрічається з
учнем у точці заявки.

Етап Де втрачаємо Що роблю Що тестую
Реєстрація → бот Зареєструвався, але не Бонус за перехід: міні-тест рівня за 5 Міні-тест vs чек-лист тем
відкрив бот хвилин
Бот → ефір Не прийшов на ефір Нагадування учню й окремо батькам; За 3 год vs за 1 год; з SMS
SMS тим, хто не в боті vs без

Етап Де втрачаємо Що роблю Що тестую
Після ефіру Не прийшов — інтерес Запис на [N] год і таймкод головного Повний запис vs 12-
згасає фрагмента хвилинна вижимка
Ефір → заявка Учень захотів, батьки не Кнопка «Надіслати батькам»: З кнопкою vs без
бачили програма, ціна, що отримає дитина
Заявка → оплата Заперечення батьків Дзвінок менеджера протягом [N] хв, Дзвінок одразу vs через 2
розстрочка, відповіді на 5 головних год
страхів

З чого почну. Перші два тести — доходимість і «Надіслати батькам». На етапі «реєстрація → ефір» вебінарні
воронки зазвичай втрачають найбільше людей, і кожен здобутий відсоток множиться на всі наступні етапи.
«Надіслати батькам» закриває розрив, якого класична вебінарна воронка не бачить: платить не той, хто був на
ефірі. Цілі по етапах задає Head of Performance; моя зона — щоб кожна зміна мала гіпотезу й метрику, за якою
видно результат.

ДВА КЛІЄНТИ — ДВА МАРШРУТИ

Людина ухвалює рішення емоційно, а обґрунтовує раціонально. Тому учню даю емоцію й план, а батькам —
спокій і цифри.
Що важливо Учень Батьки
Головна емоція Тривога: «я відстаю» Страх марно витратити гроші й рік
Хоче відчути «Я встигаю», контроль, навчання в кайф Спокій і прозорість: бачу прогрес без сварок
Доказ Свій рівень на діагностиці, історії однолітків Куратор 24/7, психологічна підтримка, [звіти
про прогрес — уточнити]
Раціональний аргумент План по місяцях замість зубріння в травні [вартість курсу] vs [рік навчання на
контракті]
Заклик «Перевір свій рівень» «Подивіться план дитини»

Тон — ваш: «навчайся в кайф». Жодного залякування дітей і жодних гарантій балів.

ВЕБІНАР-ДІАГНОСТИКА: СЦЕНАРІЙ НА 60 ХВИЛИН

Хвилини Що відбувається Переконання, яке змінюємо
0–5 Обіцянка: за годину — реальний рівень і план до НМТ «Варто лишитися до кінця»
5–25 10 завдань формату НМТ наживо, відповіді у формі «Я бачу свій рівень, а не гадаю»
25–40 Розбір трьох типових помилок і розрив до цілі «Проблема конкретна, і її можна закрити»
40–50 План по місяцях і як його веде TURBO: куратор, симуляції, «Є система, і мене ведуть»
платформа
50–55 Офер окремо для учня й для батьків, розстрочка, реальний «Зрозуміло, що робити далі»
дедлайн
55–60 Питання й кнопка «Надіслати батькам» Рішення переходить у сім’ю

Завдання підбираємо так, щоб учень побачив розрив, але не зневірився: занадто складно — сором і відмова,
занадто легко — «мені це не треба».

КЛЮЧОВІ ПОВІДОМЛЕННЯ: УЧЕНЬ І БАТЬКИ

Момент Учню Батькам
Одразу після Ти в списку! Вебінар «НМТ з української без Добрий день! Ваша дитина зареєструвалася на
реєстрації паніки» — [дата] о [час]. безкоштовний вебінар TURBO з української мови
Поки чекаєш — міні-тест: 10 завдань формату — [дата] о [час].
НМТ, 5 хвилин. Покаже, з якого рівня ти Викладач допоможе визначити рівень дитини й
стартуєш: [посилання] покаже план підготовки до НМТ по місяцях.
Наприкінці — окремий блок відповідей для
батьків.
За 3 години до Через 3 години — вебінар. Візьми зошит: Сьогодні о [час] — вебінар для вашої дитини.
ефіру розв’язуватимемо завдання наживо, і ти Якщо маєте 15 хвилин, подивіться останню
побачиш свій реальний рівень, а не «на око». частину разом: там план підготовки й відповіді
Посилання прийде за 15 хвилин до старту. для батьків.

Після ефіру Діагностику пройдено — твій рівень: [результат]. Добрий день! [Ім’я] сьогодні був(ла) на вебінарі
План, як дійти до цілі: [посилання] TURBO й пройшов(ла) діагностику з української:
Рішення про навчання зазвичай ухвалюють рівень — [результат], ціль — [бал].
разом із батьками. Натисни «Надіслати батькам» Що пропонуємо: [програма], куратор на зв’язку
— вони отримають короткий опис програми, 24/7, психологічна підтримка перед іспитом.
ціну й відповіді на головні питання. Вартість — [ціна], розстрочка — [уточнити].
Залишилися питання? Менеджер передзвонить у
зручний час: [кнопка]

SMS за 15 хвилин до старту вкладається в 70 знаків кирилицею: «Вебінар з української за 15 хв! Посилання:
[коротке посилання]».

ТРИ ЗАГОЛОВКИ ДЛЯ A/B-ТЕСТУ ЛЕНДИНГУ

1. Спокій: «НМТ з української без паніки: план підготовки з вересня до травня».
2. Діагностика: «Перевір свій рівень з української наживо — і отримай план до НМТ».
3. Бюджет: «Бал з української і бюджетне місце: з чого почати підготовку у вересні».
Гіпотеза: учнів зачепить діагностика, батьків — бюджет. Тестую окремими оголошеннями на кожен сегмент і
міняю одну змінну за раз. Тест не зупиняю за першим днем: чекаю, поки кожен варіант набере достатньо
конверсій для статистичної значущості, і перевіряю це калькулятором з порогом 95%.

ПЕРШІ 30 ДНІВ У TURBO

Тиждень Що роблю Результат
1 Проходжу вашу воронку з боку учня й з боку батьків, збираю Карта втрат з реальними даними
цифри по кожному етапу
2 Обираю 3 етапи з найбільшими втратами, під кожен — гіпотеза й Пріоритетний список тестів
очікуваний ефект
3 Запускаю перші 2 A/B-тести, переписую нагадування й дожими у Тести в роботі
двох версіях
4 Підсумки тестів, перші скіли й стандарти для AI-системи: Задокументовані робочі патерни
нагадування, дожими, повідомлення батькам

Результат місяця вимірюю двома цифрами: доходимість і конверсія заявки в оплату — до і після.

ЩО ДАЛІ

Це концепт на відкритих даних. З вашими реальними цифрами за тиждень перетворю його на план тестів з
очікуваним ефектом у гривнях. Якщо щось із цього у вас уже працює — почну з того, що виміряю, скільки воно
дає.
Концепт я зібрав разом з AI — так само працюватиму й у вас: скіли під типи воронок, стандарти для текстів і
оновлення за фактичними конверсіями.
Джерела: osvita.ua/test/courses/37562 · turbo-zno.com · work.ua/jobs/8477482