Лара

РЕЗЮМЕ
Ашадзе Лара
Дата народження: 03 травня 1984
Телефон: моб. [open contact info](look above in the "contact info" section) e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Професійні навички:
Українська — вільна;
Англійська – Вищий – середній рівень ;
Робота з ПК: Microsoft Office suite, 1C: Enterprise;
Досвід управління людьми;
Здатність планувати та прогнозувати;
Здатність знаходити вихід із складних ситуацій.
Досвід роботи
ТОВ SHABO (провідний виробник і дистриб'ютор винної продукції в Україні)

Червень 2024 – квітень 2026, Одеса
Національний менеджер з продажу у сегменті HoReCa.

• Розробка та впровадження національної стратегії продажів, спрямованої на збільшення частки ринку та зміцнення позицій бренду;
• Управління ключовими клієнтами компанії, дистриб'юторами в Україні;
• Ведення переговорів на рівні власників бізнесу, комерційних директорів та керівників відділів закупівель;
• Формування та розробка ефективної системи продажу продукції через усі канали продажу;
• Виконання та переповнення запланованих показників щодо продажів, розподілу та прибутковості;
• Управління регіональними командами продажів, встановлення завдань, моніторинг KPI та оцінка роботи персоналу;
• Підготовка, переговори та підтримка комерційних контрактів з ключовими партнерами;
• Розробка та впровадження заходів для розвитку бренду, підвищення лояльності клієнтів і збільшення продажів;
• Аналіз ринкової ситуації, конкурентного середовища та споживчого попиту з подальшою розробкою рекомендацій для управління компанією;

ТОВ «__Foodimport__» (виробник, імпортер, дистриб'ютор алкогольних напоїв)
Січень 2014 – червень 2024р., керівник відділу HoReCa в Одесі.
• Розвиток клієнтської бази з нуля (великі ресторани, мережі ресторанів тощо);
• Переговори з ключовими клієнтами HoReCa;
• Підготовка, підписання та виконання контрактів з ключовими клієнтами;
• Моніторинг виконання договірних зобов'язань;
• Розробка та впровадження маркетингових і торгових маркетингових заходів;
• Виконання щомісячних планів розподілу; • Взаємодія з постачальниками (виробниками).

Bayadera Logistic LLC «Elite» (виробник, імпортер, дистриб'ютор алкогольних напоїв)
2011 – 2014, Одеса
Регіональний менеджер HoReCa (Південь України)
• Організація та розвиток системи розподілу в південному регіоні України;
• Збір і аналіз інформації про ринок регіону;
• Підтримка та навчання команд продажів дистриб'ютора;
• Укладення контрактів, забезпечення своєчасності та якості виконання договірних зобов'язань;
• Пряма робота над просуванням продуктів у роздрібних точках;
• Виконання плану продажу;
• Розробка та впровадження стратегії розвитку бренду.
SIA "DISNA" (імпортер, дистриб'ютор алкогольної та безалкогольної продукції)
2008-2011, Одеса
Бренд-менеджер HoReCa TM «Kartuli Vazi»
• Регулярне дослідження іміджу компанії;
• Аналіз конкурентів, тенденцій, нових продуктів, ринку загалом;
• Управління асортиментом товарів і/або послуг, участь у ціноутворенні;
• Розробка стратегій розвитку бренду;
• Організація та проведення різних маркетингових заходів
(рекламні кампанії, презентації);
• Співпрацювати з виробниками та постачальниками;
• Впровадження нових продуктів і торгових марок на ринок;
• Працюйте з менеджерами (освіта, навчання, консультації, презентації).
Гарант ТОВ
2002-2007, Одеса
Старший логіст міжнародного транспорту
• Залучення нових партнерів (включно з роботою з потенційними клієнтами, листуванням, переговорами, тендерною роботою);
• Працюйте з існуючими клієнтами;
• Організація міжнародного транспорту;
• Залучення підрядників, укладання та виконання контрактів, подання заявок;
• Відстеження транспорту, вирішення спорів і конфліктів, надзвичайних ситуацій.
Освіта
Одеський національний економічний університет (OSEU)
Факультет міжнародної економіки
Спеціалізований маркетинг (вечірня форма навчання) вересень 2001 – червень 2007
Майстер
Навчання (додаткова освіта):
«Управлінські навички» - 2024 г.
«Від конфлікту до співпраці» — 2014
Впевненість у собі – 2012
«Ефективне управління та лідерство» Галина Сівкова — 2011
Особисті якості
• Керівництво
• активна життєва позиція;
• зосередитися на результатах;
• впевненість у собі;
• стійкість до стресу;
• стратегічне мислення;
• прагнення до розвитку та зростання;
• наполегливість;
• здатність будувати стосунки та формувати команду; • здатність презентувати себе і завойовувати себе.
Додаткова інформація
Особистий автомобіль, водійське посвідчення категорії «B»