Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/451466

Work experience

Начальник отдела продаж

from 04.2014 to 10.2021 (7 years 6 months)
Дистрибуторская компания ЧП Романов А.Г., Кривой Рог (Продажи продуктов питания)

•Планирование, организация, контроль внутренней деятельности отдела продаж, логистики.
•Осуществление прямых и не прямых продаж на территориях с целью развития бизнеса.
•Управление материальными и не материальными ресурсами, контроль затрат по предприятию в соответствии с бюджетом.
•Установление долгосрочных деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами, арендодателями, государственными органами и другими сторонами, оказывающими влияние на развитие бизнеса.
•Осуществление анализа и прогноз развития рынка, контроль деятельность конкурентов.
•Внедрение и разработка текущих и долгосрочных стратегий развития брендов, территорий, каналов рынка.
•Производил процесс, постановки целей работы сотрудников предприятия на период/год.
•Осуществлял офисный и «полевой» Системный мониторинг с целью влияния на Ключевые Бизнес Показатели:
-объем продаж по категориям в сравнении с бюджетом и аналогичными периодами прошлого года;
- количество активных, не активных и новых заказчиков, количество заказов;
- дебиторская задолженность, кредитные лимиты и скидки;
- эффективность установленного оборудования;
- процент внедрения брендов на рынке, ввод новых брендов на рынок;
- рекомендованные цены в торговых точках;
- процент возврата продукции с рынка;
- эффективность текущих локальных мотиваций
- качественную и количественную представленность продукции на рынке.
•Развитие персонала посредством подбора персонала, проведения оценки работы сотрудников и составления планов индивидуального развития, проведения анализа потребностей в обучении, проведения системного обучения на рабочем месте.
•Мотивировал сотрудников предприятия на достижение поставленных целей.
•Формировал культуру команды согласно, Кодекса Делового Поведения, принятого в организации.
Достижения:
•рост продаж на территории по каналам сбыта с 800000грн. до 5000000грн. кол-во ТРТ под обслуживанием от 320ТРТ до 1050ТРТ
•построение системы продаж с нуля
•создание эффективной команды продаж
•достижение запланированных объемов продаж в разрезе торговых марок. ТМ: Щедрый Пан, Лекорна, Козуб, Холидей, Даринка, Ичня, Золота Краина, Боцман, ЧП Ожогова тушонка и т.д.
•Своевременная доставка товара благодаря четкой и отрегулированной работе складской и транспортной логистике.

Директор филиала (Кривой Рог и прилегающие территории)

from 04.2013 to 08.2013 (4 months)
ФОП Шудря А.Ю., Кривой Рог (ТМ Гурман- family производство и реализация кондитерских изделий)

•Создание с «0» торговой команды
•Подбор и обучение персонала (коучинг)
•Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала
•Контроль работы персонала
•Оценка работы персонала
•Обеспечение выполнения плановых показателей количественной и качественной
•Дистрибьюции
•Контроль возврата дебиторской задолженности
•Мониторинг и анализ, деятельности и активностей конкурентов.
•Развитие новых каналов сбыта
Достижения:
•Создание эффективной команды продаж 6ТП, 1СВ
•Бесперебойное обеспечение заказчиков
•Увеличение объемов реализации готовой продукции с 50000т до 300000т г. Кривой Рог
•Увеличение кол-ва привлеченных клиентов на 50%

Директор регионального развития реализации (Кривой Рог, Кировоград, Херсон, Каховка)

from 08.2012 to 02.2013 (6 months)
ООО мясокомбинат (Производство готовой продукции из мяса и его реализация, реализация охлажденного мяса и замороженного.)

Создание с «0» торговой команды
•Подбор и обучение персонала (коучинг)
•Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала
•Контроль работы персонала
•Оценка работы персонала
•Обеспечение выполнения плановых показателей количественной и качественной
•Дистрибьюции
•Контроль возврата дебиторской задолженности
•Мониторинг и анализ, деятельности и активностей конкурентов.
•Развитие новых каналов сбыта
Достижения:
•Создание эффективной команды продаж 6ТП, 1СВ
•Бесперебойное обеспечение заказчиков
•Увеличение объемов реализации готовой продукции
•Увеличение кол-ва привлеченных клиентов с 0 до 300 ТРТ

Директор филиала (Кривой Рог), территории под обслуживанием: Кривой Рог и прилегающие территории, Кировоград, Николаев, Одесса, Херсон, Каховка.

from 04.2011 to 08.2012 (1 year 4 months)
ООО «ТРИО» (Производство и продажа бакалейной группы товаров ТМ Крупский, ТМ Бабушкина Каша, ТМ Козак.)

•Создание с «0» торговой команды
•Подбор и обучение персонала (коучинг)
•Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала
•Контроль работы персонала
•Оценка работы персонала
•Обеспечение выполнения плановых показателей количественной и качественной Дистрибьюции
•Контроль возврата дебиторской задолженности
•Мониторинг и анализ, деятельности и активностей конкурентов.
•Развитие новых каналов сбыта
Достижения:
•Создание эффективной команды продаж 8ТП, 1СВ, 1РМ
•Подключение к сотрудничеству клиентов городов Кировоград, Николаев, Одесса.
•Бесперебойное обеспечение сырьевой базы для производства.
•Увеличение объемов производства и реализации, сырья и готовой продукции с 145т до 300т
•Увеличение кол-ва привлечённых клиентов на 56%

Управляющий

from 08.2010 to 01.2011 (5 months)
ЧП Нейсало (Реализация мясо колбасных изделий.)

•Создание с «0» торговой команды
•Подбор и обучение персонала (коучинг)
•Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала
•Контроль работы персонала
•Оценка работы персонала
•Обеспечение выполнения плановых показателей, количественной и качественной Дистрибьюции
•Контроль возврата дебиторской задолженности
•Мониторинг и анализ, деятельности и активностей конкурента.
•Развитие новых каналов сбыта
•Обеспечение бесперебойной и своевременной доставки заказанной продукции.
Достижения:
•Создание эффективной команды продаж 5ТП
•Увеличение объемов реализации готовой продукции с нуля до 17000кг за период три месяца.

Директор филиала (Луганск, Кривой Рог)

from 08.2009 to 08.2010 (1 year)
ОАО мясокомбинат «Глобино» (Производство и реализация мясо колбасных изделий, полуфабрикатов, сыра и тд.)

•Создание с «0» торговой команды
•Подбор и обучение персонала (коучинг)
•Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала
•Контроль работы персонала
•Оценка работы персонала
•Обеспечение выполнения плановых показателей количественной и качественной
•Дистрибьюции.
•Контроль возврата дебиторской задолженности
•Мониторинг и анализ, деятельности и активностей конкурентов.
•Развитие новых каналов сбыта
Достижения:
•Создание эффективной команды продаж 8ТП, 2СВ
•Бесперебойное обеспечение заказчиков
•Увеличение объемов реализации готовой продукции с 14000кг. до 29000кг. г.Луганск и с 46000кг до 63000кг. г. Кривой Рог
•Увеличение кол-ва привлеченных клиентов на 42%

Региональный директор Западного региона

from 06.2008 to 12.2008 (6 months)
ООО мясокомбинат «Юбилейный» (Производство и реализация мясо колбасной готовой продукции.)

•Создание с «0» торговой команды
•Подбор и обучение персонала (коучинг)
•Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала
•Контроль работы персонала
•Оценка работы персонала
•Обеспечение выполнения плановых показателей количественной и качественной
•Дистрибьюции
•Контроль возврата дебиторской задолженности
•Мониторинг и анализ, деятельности и активностей конкурентов.
•Развитие новых каналов сбыта
Достижения:
•Создание эффективной команды продаж 8ТП, 2СВ, 1НОП.
•Бесперебойное обеспечение заказчиков
•Увеличение объемов реализации готовой продукции с 22000кг до 35000кг г. Львов
•Увеличение кол-ва привлечённых клиентов на 52%

Директор департамента продаж

from 01.2008 to 06.2008 (5 months)
ООО мясокомбинат «Днепр» ООО Торговый Дом «Колбасная Лига» (Производство готовой продукции из мяса и его реализация, реализация охлажденного мяса и замороженного)

•Планирование, организация, контроль внутренней деятельности отделов продаж, логистики.
•Осуществление прямых и не прямых продаж на территориях с целью развития бизнеса.
•Управление материальными и не материальными ресурсами, контроль затрат по филиалам в соответствии с бюджетом.
•Устанавливаемые долгосрочных деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, арендодателями, государственными органами и другими сторонами, оказывающими влияние на развитие бизнеса.
•Осуществление анализа и прогноз развития рынка, контроль деятельность конкурентов.
•Внедрение и разработка текущих и долгосрочных стратегий развития брендов, территорий, каналов рынка.
•Производил процесс, постановки целей работы сотрудников филиалов на период/год.
•Осуществлял офисный и «полевой» Системный мониторинг с целью влияния на Ключевые Бизнес Показатели:
-объем продаж по категориям в сравнении с бюджетом и аналогичными периодами прошлого года;
- количество активных, не активных и новых заказчиков, количество заказов;
- дебиторская задолженность, кредитные лимиты и скидки;
- эффективность установленного оборудования;
- процент внедрения брендов на рынке, ввод новых брендов на рынок;
- рекомендованные цены в торговых точках;
- процент возврата продукции с рынка;
- эффективность текущих локальных и национальных маркетинговых активаций и их разработка;
- качественную и количественную представленность продукции на рынке.
•Развитие персонала посредством подбора персонала, проведения оценки работы сотрудников и составления планов индивидуального развития, проведения анализа потребностей в обучении, проведения системного обучения на рабочем месте.
•Мотивировал сотрудников филиалов на достижение поставленных целей.
•Формировал культуру команды согласно, Кодекса Делового Поведения, принятого в организации.

Достижения:
•рост продаж на территории по каналам сбыта с 40000кг до 380000кг а это в гривнах с 1400000грн. до 13300000грн.
•построение системы продаж с нуля
•открытие филиалов с нуля в г. Кривой Рог, г. Запорожье, Симферополь.
•покрытия новых торговых точек под управлением РМ на территориях Луганской, Донецкой областей.
•создание эффективной команды продаж центрального офиса и филиалов,1 Нац. Мен по рознице,1 Нац. Мен. По Вип клиентам, 2РМ, 3Дф, 3НОПП
•достижение запланированных объемов продаж в разрезе торговых марок. ТМ Покровский двор, ТМ Днепр.
•Своевременная доставка товара благодаря четкой и отрегулированной работе складской и транспортной логистике.
•Введение системы слежения ДЖПС на автомобили доставки что на 35% сократило расходы по топливу.

Education

Криворожский Национальный Университет.

Электротехника и электрооборудование., Кривой Рог
Higher, from 2013 to 2016 (3 years)

Украинский политехнический техникум.

МЭЭП, Кривой Рог
Specialized secondary, from 1992 to 1996 (4 years)

Additional education and certificates

Коммерческие компетенции торгового отдела», «Целевой отбор персонала», «Эффективное управление, обратная связь».

Август 2007г. Пестрецова Ольга

«Обучение на рабочем месте, коучинг, совещания по подведению итогов», «Ситуационное лидерство», «Техника проведения переговоров»

Октябрь 2008г. Руденко Анатолий

«Система управления результатами», «Эффективное управление временем».

Февраль 2012г. Вовненко Валентин

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

Степанов Виктор

Степанов Виктор

Директор продаж, ФОП Шудря А.Ю. ТМ Гурман- family

Additional information

Нейсало Андрей
Семейное положение: гражданский брак, сын.

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Квалификация: 17-летний опыт работы в сфере продаж товаров и услуг.
Опыт работы:
08.2012-02.2013 ООО мясокомбинат Директор регионального
развития реализации (Кривой Рог, Кировоград, Херсон, Каховка)

04.2011-08.2012 ООО"Трио" Директор филиала Кривой Рог(закупка сырья, изготовление продукции и ее реализация).
08.2010-01.2011 Дистрибуция продуктов питания(мясоколбасные изделия)
Управляющий ЧП Нейсало

ОАО мясокомбинат "Глобино"
08.2009-08.2010 Директор филиала (Кривой Рог)
Коммерческая деятельность
12.2008-03.2009 Днепропетровский регион
ООО мясокомбинат «Юбилейный»
06.2008–12.2008 Региональный директор Западного региона
(Западная Украина)
ООО мясокомбинат «Днепр» ООО Торговый Дом «Колбасная Лига»
01.2008–06.2008 Заместитель генерального директора по коммерческой части
Фактически: Директор департамента продаж
(Днепропетровск-Украина)
ООО мясокомбинат «Юбилейный»
06.2007–01.2008 Директор филиала (Кривой Рог)
04.2006-06.2007 Начальник отдела прямых продаж (Кривой Рог)
ЧП Шиль А.А. (в последствии дистрибуторская компания)
08.2005–04.2006 Начальник торгового отдела (Кривой Рог)
05.2005–08.2005 Супервайзер (Кривой Рог)
ООО мясокомбинат «Юбилейный»
11.2004-05.2005 Торговый представитель (Кривой Рог)
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед»
08.2004-09.2004 Торговый представитель (Кривой Рог)
ЧП Балюра А.Н. (дистрибуторская компания)
01.2004-07.2004 Торговый агент (Кривой Рог)
ООО «Далет»
09.2000-09.2003 Заместитель директора по коммерческой части (Кривой Рог)
06.1996–09.2000 Заместитель директора по АХЧ (Кривой Рог)
Основные обязанности (период с 06.1996г. по 08.2012г.):
Планировал, организовывал и контролировал внутреннюю деятельность отделов продаж, логистики и поддержки продаж в филиалах, осуществляющих прямые и не прямые продажи на территориях с целью развития бизнеса.
Управлял материальными и не материальными ресурсами, контролировал затраты по филиалу(ах) в соответствии с бюджетом. Инвентаризировал все направления деятельности филиала(ов).
Устанавливал долгосрочные деловые взаимоотношения с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, арендодателями, государственными органами и другими сторонами, оказывающими влияние на развитие бизнеса.
Осуществлял анализ и прогноз развития рынка, контролировал деятельность конкурентов. Внедрял и разрабатывал текущие и долгосрочные стратегии развития брендов, территорий, каналов и сегментов рынка.
Производил процесс постановки целей работы сотрудников филиала(ов) на период/год.
Осуществлял офисный и «полевой» Системный мониторинг с целью влияния на Ключевые Бизнес Показатели:
-объем продаж по категориям в сравнении с бюджетом и аналогичными периодами прошлого года;
- количество активных, не активных и новых заказчиков, количество заказов;
- дебиторская задолженность, кредитные лимиты и скидки;
- эффективность установленного оборудования;
- процент внедрения брендов на рынке, ввод новых брендов на рынок;
- рекомендованные цены в торговых точках;
- процент возврата продукции с рынка;
- эффективность текущих локальных и национальных маркетинговых активаций и их разработка;
- качественную и количественную представленность продукции на рынке.
Развивал персонал посредством подбора персонала, проведения оценки работы сотрудников и составления планов индивидуального развития, проведения анализа потребностей в обучении, проведения системного обучения на рабочем месте.
Мотивировал сотрудников филиала(ов) на достижение поставленных целей. Формировал культуру команды согласно Кодекса Делового Поведения, принятого в организации.
Основные Тренинги
«Коммерческие компетенции торгового отдела»,
«Целевой отбор персонала», «Эффективное управление, обратная связь».
Август 2007г. Пестрецова Ольга

«Обучение на рабочем месте, коучинг, совещания по подведению итогов», «Ситуационное лидерство», «Техника проведения переговоров», «Основы финансовой отчетности».
Октябрь 2008г. Руденко Анатолий

«Система управления результатами», «Эффективное управление временем».
Февраль 2012г. Вовненко Валентин

Личные качества:
Профессионализм, порядочность, честность, преданность делу, способность к самообучению и самосовершенствованию, коммуникабельность, способность к изменениям.
Сильные стороны:
Лидерство, формирование суждений, работа в команде.