Юрій

ЮРІЙ КОСТАК
Фахівець з B2B-продажів | Area Manager | Key Account
Management

Київ / Київська область, Україна
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із 15+ роками досвіду у B2B-продажах, роботі з ключовими клієнтами та
розвитку бізнесу в автомобільній і транспортній галузях. Маю практичний досвід
управління продажами на значній території, формування регіональної стратегії,
розвитку клієнтського портфеля та ведення складних корпоративних угод у мінливій
ринковій кон’юнктурі.
Сильні сторони — стратегія продажів, Key Account Management, переговори, розвиток
регіону, аналіз ринку та побудова довгострокових відносин із клієнтами. Орієнтуюся на
подальший професійний розвиток у напрямку керівництва продажами, регіонального
управління або стратегічної роботи з ключовими клієнтами.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Продажі та розвиток бізнесу: B2B-продажі, розвиток території, стратегія продажів,
планування та прогнозування, розвиток клієнтської бази.
Ключові клієнти: Key Account Management, корпоративні та великі fleet-клієнти, довгий
цикл продажу, переговори з власниками та керівниками компаній.
Комерційна робота: переговори, формування комерційних пропозицій, ціноутворення,
комерційні умови, контракти.
Ринок: аналіз ринку та конкурентів, оцінка кон’юнктури, пошук нових можливостей,
адаптація стратегії до змін ринку.
Управління: координація команди, постановка завдань, контроль результатів, взаємодія
з маркетингом, сервісом, логістикою та виробництвом.
Бренд: представлення компанії на ринку, презентації, демонстрації продукту, галузеві
заходи, розвиток присутності та іміджу бренду.

ДОСВІД РОБОТИ

DAF Truck UA - Area Manager
01/2021 – дотепер | Київ
• Формування та реалізація стратегії продажів на закріпленій території, планування
цілей і розвиток регіонального продажу.
• Розвиток B2B та ключових корпоративних клієнтів, ведення складних угод від
виявлення потреби до контракту, поставки та післяпродажного супроводу.
• Формування індивідуальних рішень і комерційних пропозицій з урахуванням
потреб клієнта, конкурентного середовища та ринкової ситуації.

• Аналіз ринку вантажної техніки, конкурентів і змін кон’юнктури; коригування
комерційної стратегії відповідно до ситуації.
• Координація роботи з виробником, логістикою, сервісом і маркетингом;
представлення бренду DAF перед корпоративними клієнтами та партнерами.

Schmitz Cargobull UA - Regional Sales Representative
01/2013 – 11/2020 | Київ
• Розвивав B2B-продажі та клієнтський портфель у регіоні, формував і реалізовував
стратегію продажів.
• Проводив переговори та супроводжував складні угоди з корпоративними
клієнтами, включаючи технічну та комерційну складову.
• На п’ятому році роботи додатково виконував функції керівника напряму dump
trailers: координація команди, виробничих процесів, бюджету та фінансових
показників.
• Координував взаємодію із виробництвом та технічними командами щодо
конфігурацій продукту, якості та строків поставки.
• Аналізував ринок і конкурентів та визначав можливості для збільшення продажів і
розвитку ринкової присутності бренду.

Trans Unia LLC - Власник / Керівник бізнесу
10/2018 – 12/2020 | Київ
• Формував стратегію розвитку компанії та шукав нові бізнес-можливості.
• Відповідав за продажі, клієнтів, переговори, контракти та розвиток партнерських
відносин.
• Керував фінансовим і операційним плануванням, автопарком, логістикою та
персоналом.
• Розвивав маркетингову присутність, бренд та зовнішній імідж компанії.

AVANTI GROUP LLC (Дилер MAN Truck and Bus AG) - Sales Manager
01/2009 – 12/2012 | Київ
• B2B-продажі вантажної техніки та розвиток корпоративної клієнтської бази.
• Пошук нових клієнтів, ведення переговорів і закриття угод.
• Формування комерційних пропозицій та індивідуальних транспортних рішень.
• Аналіз ринку, клієнтських потреб і активності конкурентів.

ОСВІТА

Прикарпатський національний університет ім. Василя Стефаника
Магістр, філологія германських мов | 2002–2008
Відкритий міжнародний університет розвитку людини «Україна»
Магістр, психологія

ДОДАТКОВА ОСВІТА

Projector — Project Management | 2023 – дотепер

НАВИЧКИ
Професійні: B2B-продажі, Key Account Management, регіональне управління, стратегія
продажів, Business Development, переговори, ціноутворення, управління контрактами,
аналіз ринку та конкурентів, Sales Forecasting, CRM, Project Management.
Особисті: стратегічне мислення, лідерство, переговорні навички, аналітичність,
орієнтація на результат, побудова відносин, вирішення проблем, адаптивність.

МОВИ
Українська — рідна
Російська — вільно
Німецька — C1
Англійська — B1

ПРОФЕСІЙНА МЕТА

Наступний кар’єрний крок — позиція з більшою відповідальністю за комерційний
результат: керівник відділу продажів, регіональний керівник продажів або Key Account
Manager у B2B-компанії.
Професійний розвиток будувався переважно на результатах, репутації та довірі
роботодавців і партнерів; у різні періоди отримував пропозиції щодо переходу до інших
компаній та розширення зони відповідальності.