Іван

ІВАН КУБРАК
Керівник продажів | Комерційний
менеджер | B2B Sales
Київ • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)
Дата народження: 11.10.1992

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник продажів із понад 3 роками досвіду у B2B, гуртових і роздрібних продажах та практичним досвідом
управління комерційним напрямом. Сильні сторони: розвиток ключових клієнтів, ціноутворення й
маржинальність, формування товарної матриці, планування закупівель, аналіз ринку та управління командою.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• B2B та гуртові продажі; робота з ключовими клієнтами • Управління командою продажів, постановка планів і
контроль результатів

• Переговори, індивідуальні комерційні умови, • Контроль маржинальності, дебіторської заборгованості
ціноутворення та знижки та комерційних ризиків

• Розвиток клієнтів від разових замовлень до системної • Формування товарної матриці, планування закупівель,
співпраці аналіз цін і конкурентів

• Координація зі складом, логістикою та іншими • 1С, CRM, Microsoft Office
підрозділами

ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ «СТ-ПРОЗОРО» — Керівник відділу продажів, інструментальний напрям

08.2024 — дотепер | Київ

• Управління командою: постановка планів і задач, розподіл клієнтів, контроль виконання, навчання та
адаптація.
• Особисте ведення гуртових і ключових B2B-клієнтів; розвиток клієнтів від разових запитів до регулярної
співпраці.
• Самостійне визначення цін, знижок і комерційних умов; контроль маржинальності та рентабельності угод.
• Прийняття рішень щодо доцільності співпраці з клієнтами, передоплати або відстрочки платежу; контроль
дебіторської заборгованості.
• Формування товарних категорій і матриці, планування закупівель, аналіз попиту, ринку, конкурентів і РРЦ.
• Створення номенклатури та карток товарів у 1С, робота з інвойсами; координація зі складом і логістикою.
• Залучення нових клієнтів, участь у профільних виставках, моніторинг ринку інструментів в Україні.

Ключові результати
• Стабільне виконання зростаючих планів продажів.
• Високі особисті результати продажів у межах напряму.
• Один із найвищих показників рентабельності продажів у компанії.
• Виконую роль внутрішнього експерта з інструментального напряму для менеджерів інших підрозділів компанії.

Іван Кубрак • CV

ТОВ "ПРО ПАВЕР ТУЛС" — Менеджер з гуртових та роздрібних продажів

03.2024 — 07.2024
• Ведення гуртових і роздрібних клієнтів, залучення нових клієнтів, переговори та розвиток клієнтської бази.
• Продаж інструменту й гаражного обладнання, формування та супровід замовлень, контроль оплат і дебіторської
заборгованості.

ТД «Форсаж Інструмент» — Менеджер оптових продажів

01.2023 — 01.2024
• Ведення та розвиток існуючої бази гуртових клієнтів, переговори, формування замовлень.
• Контроль оплат і дебіторської заборгованості, виконання плану продажів.

ТОВ «ІГАР» — Відбірник-фасувальник / вантажник

06.2016 — 05.2022
• Робота на складі медичного обладнання та медичних товарів: комплектація, відбір, пакування й підготовка
замовлень до відправлення.

ОСВІТА

Відкритий міжнародний університет розвитку людини «Україна»

2009–2015 | Інститут філології та масових комунікацій | Перекладач, магістр

Національний університет державної податкової служби України

2010–2016 | Юридичний факультет | Юрист, магістр

ДОДАТКОВА ОСВІТА
• 2023 — Martsenko Sales, курс «Основи продажів» (сертифікат від 06.10.2023).
• 2015–2016 — QAlight, курс Software Testing.

Інструменти: 1С, CRM, Microsoft Office, Excel
Мови: українська — рідна; англійська — Intermediate.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Бажаний формат роботи — гібридний або віддалений; готовий до періодичних відряджень.
• Виключений з військового обліку.
• Особа з інвалідністю II групи.

Іван Кубрак • CV