Григорій

Молочан Григорій Григорович
18.11.1985 р. | м. Одеса | т. [open contact info](look above in the "contact info" section)
Територіальний / Регіональний менеджер
(Одеська, Миколаївська, Кіровоградська область)

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА НАВИЧКИ
• Управління продажами: розвиток дистрибуції, розширення покриття (якісна та кількісна дистрибуція).
• Робота з дистриб'юторами та мережами: пошук та підбір дистрибуторів, переговори, запуск дистрибуторів, формування комерційних умов, контроль виконання фокусних завдань.
• Управління командою: підбір, адаптація, навчання (ввод у посаду, польові тренінги), постановка задач та мотивація співробітників.
• Аналітика та контроль: прогнозування продажів, аналіз конкурентного середовища, контроль дебіторської заборгованості, контроль проведення промо.
ДОСВІД РОБОТИ
Територіальний менеджер — ТзОВ «КОРМОТЕХ» | м. Миколаїв, м. Кропивницький, м. Херсон | 01.07.2011–01.07.2026рр.
Обов'язки
• Повний контроль та розвиток продажів на закріпленій території (м. Миколаїв та Миколаївська обл., м. Херсон та Херсонська обл., м. Кропивницький та Кіровоградська обл.).
• Керівництво регіональною командою торгових представників, СВ та КАМ менеджера.
• Формування та виконання річних і щомісячних планів продажів, KPI та бюджетів.
• Проведення переговорів із дистриб'юторами, TOP клієнтами та ключовими локальними мережами, узгодження комерційних умов і планів розвитку.
• Контроль дотримання кредитної політики компанії та системна робота з дебіторською заборгованістю.
• Планування та контроль ефективності трейд-маркетингових заходів по локальним маркетам, спеціалізованому роздрібі.
• Проведення подвійних візитів та аудит торгових точок для оцінки стандарту присутності товару.
• Формування щотижневої, щомісячної звітності згідно норм компанії.
Основні досягнення
• Створення команди спеціалістів на закріпленій території.
• Залучив до співпраці провідних дистрибуторів території з найвищими показниками покриття, та якості обслуговування.
• Систематично посідав перші місця за якісною дистрибуцією та досяг одного з найвищих показників АSPOH у межах України.
• Вивів бренди у лідери за рівнем присутності та став лідером присутності в спеціалізованому роздрібі.
• Підключення та розвиток локальних мереж (Файно маркет, Оптовичек, Міда, 33м, Апельсин, Дім чистоти).
Торговий представник — ТОВ «Бестгроссер», м. Миколаїв | 21.03.2007–15.07.2010рр.
Обов'язки: розвиток та забезпечення збільшення обсягів продажів на закріпленій території.
ОСВІТА
• Вища.
• Менеджмент — Національний університет кораблебудування ім. адмірала Макарова.
• Педагогіка і методика середньої освіти. Фізична культура — Миколаївський державний університет ім. В. О. Сухомлинського.

КУРСИ ТА ТРЕНІНГИ
Управління командою продажів та польовий коучинг; ефективні переговори; фінанси для нефінансистів; кроки торгівельного представника; боротьба із запереченнями; організація роботи торгової команди; продажі супер преміальних брендів; мотивація персоналу; методи контролю персоналу; навики ведення презентації; навики проведення переговорів; управління змінами.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Посвідчення водія: Категорія A, B, C1, C та водний транспорт до 24 м. Наявність власного авто. Готовність до відряджень.