Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2035175/

Work experience

Керівник напрямку світлотехніки

from 02.2019 to now (7 years 8 months)
ТОВ «Укренерго-Альянс», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розвиваю бізнес-напрямок: асортимент, закупівлі, бренди, виробництво, продуктову політику та взаємодію з продажами.
•Вибудувала системну структуру напрямку замість несистемних закупівель і випадкових продажів; забезпечила присутність у бюджетному та преміальному сегментах.
•Сформувала та розвиваю власний бренд MEGALIGHT; організовую виробництво світильників в Україні за технічними завданнями та роботу з кастомними продуктами.
•Керую пошуком і відбором закордонних виробників, постановкою технічних завдань, сертифікацією та випробуваннями продукції.
•Працюю з аналітичними даними та прогнозуванням розвитку напрямку; визначаю пріоритети асортименту й закупівель.
•Регулярно навчаю менеджерів: робота із запереченнями, підбір аналогів, аргументація цінності продукту, робота з технічними та нормативними вимогами.
•Розвиваю проєктні продажі та складні комплектації; використовую технічну й нормативну базу як інструмент комерційної аргументації.
•Працюю над каталогом, позиціонуванням, політикою просування та філософією бренду.
•Результат: зростання реалізації світлотехнічного напрямку з 15 млн грн у 2018 році до 104 млн грн у 2025 році.

Заступник начальника відділу постачання

from 04.2016 to 02.2019 (2 years 11 months)
ТОВ «Вірма-Електросвіт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Забезпечувала постачання для проєктних продажів в умовах обмеженого фінансування.
•Вела переговори з постачальниками щодо відтермінувань, умов оплати та комплектації; забезпечувала менеджерів товаром у необхідні строки.
•Брала участь у великих проєктах, переговорах із замовниками, технічними спеціалістами та постачальниками.
•У великому проєкті оптимізувала кошторис із близько 4,2 млн грн до близько 2,3 млн грн завдяки технічному аналізу, роботі з ПУЕ, залученню технічних спеціалістів і переговорам.

Керівник відділу продажів

from 01.2015 to 12.2015 (1 year)
ПРАТ «Завод «Фрегат», Первомайськ (Миколаївська обл.) (Машинобудування)

•Розвивала продажі машинобудівного підприємства та шукала замовлення для ливарного виробництва.
•Аналізувала технічні можливості заводу, виробничу документацію та можливість виконання замовлень повним або частковим циклом.
•Завантажила ливарне виробництво потужністю близько 50 т/місяць до повної потужності; для виконання замовлень організовано двозмінну роботу та залучено додаткових працівників.
•Брала участь у профільній машинобудівній виставці в Одесі; формувала контакти та план розвитку зовнішніх продажів.

Партнер

from 12.2013 to 06.2014 (7 months)
ТОВ "Асметекс", Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з великими промисловими замовниками: Авдіївський коксохім, «Донецьксталь», Міні-металургійний завод ISTIL, «Укртелеком» (авторизований постачальник Донецької філії). Розвиток міжнародних поставок і вихід на ринок Грузії; робота з грузинськими замовниками та розвиток партнерських відносин.

Керівник напрямку перспективних продажів

from 05.2005 to 12.2005 (8 months)
ТОВ «НПО Київ-Сплав», Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Постачання та продажі; формування товарного асортименту, переговори з постачальниками, робота зі специфікаціями та проєктною документацією, комплектація замовлень у стислий термін.

Комерційний агент

from 12.2004 to 04.2005 (5 months)
Компанія «ЕСТ», Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіон: Маріуполь та прилеглі міста. Продаж світильників та електротехнічної продукції, проєктні продажі; участь у реконструкції зовнішнього освітлення Маріуполя та освітленні лікарні в Сартані.

Старший менеджер

from 09.2000 to 11.2004 (4 years 3 months)
Компанія «Синтез», Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток продажів світлотехнічної та електротехнічної продукції. Запуск компактних люмінесцентних ламп на ринку Донецька у 2001 році; робота з виробниками та імпортерами ламп, розвиток асортименту від джерел світла до електрофурнітури й кабельно-провідникової продукції.

Education

Донецька державна академія управління

"Менеджмент у невиробничійсфері", менеджер-економист, Донецьк
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Диплом з відзнакою

Knowledge and skills

• Розвиток бізнес-напрямків та побудова бізнес-процесів
• Формування та управління товарним портфелем
• Управління продуктом і розвиток власних брендів
• Закупівлі та переговори з постачальниками
• Пошук оцінка та запуск українських і закордонних виробників
• Бізнес-аналіз та аналіз ринку і асортименту та продажів
• Проєктні продажі та складні комплектації
• • Навчання продажів
• Робота із запереченнями та розвиток команди
• Технічна та нормативна документація
• Розвиток нових ринків і партнерств

Additional information

ДОДАТКОВИЙ ПРОЄКТНИЙ ДОСВІД
2013 — проєкт енергоефективності в рамках механізму коштів Кіотського протоколу. Консультаційна участь у техніко-економічному обґрунтуванні модернізації освітлення підприємства в Криму: аналіз стану освітлення, розрахунок економічної доцільності переходу на LED-технології та підготовка матеріалів для подальшого запуску проєкту.
Керівник з 25+ роками досвіду у розвитку B2B-бізнесу, формуванні продукту й товарного портфеля, закупівлях, роботі з виробниками та побудові бізнес-процесів. Сильна сторона — перетворення несистемних процесів, розрізненого попиту та окремих товарних позицій на керований бізнес-напрямок із зрозумілим продуктом, постачанням, позиціонуванням і моделлю продажів.
Працюю на стику комерції, продукту, закупівель, аналітики та технічної експертизи: аналізую ринок, визначаю можливості розвитку, формую товарну матрицю, знаходжу й оцінюю виробників, запускаю власні продукти та бренди, навчаю команди й допомагаю будувати рішення під потребу клієнта. Маю досвід українських і міжнародних постачань, проєктної роботи, нормативної та технічної документації.