Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20381686/

Work experience

Комерційний директор

from 01.2024 to 09.2026 (2 years 9 months)
Відбудова, БК, ТОВ, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

-Розробив і реалізував комерційну стратегію компанії;
відповідав за план продажів, прогноз виручки, планфакт та управлінську звітність для власників. За час
на посаді оборот зріс з 15 до 80 млн грн.
-Сформував цінову політику, систему знижок і
комерційні умови; утримував валову маржу проектів
на рівні 35–40% при чистій рентабельності бізнесу
~20%.
-Формував та контролював комерційний бюджет,
оцінював ефективність каналів залучення за вартістюклієнта (CAC) і конверсією, запускав тестування
нових сегментів.
-Керував комерційною командою з 22 осіб: продажі
(тепла та холодна база), дизайн, кошторисний відділ,
маркетинг / SEO / SMM, IT.
-Особисто вів стратегічні переговори з девелоперами,
VIP- та бізнес-замовниками і закривав найбільші
угоди компанії.
-Налагодив передачу проектів у виробництво та
супровід клієнта після договору — джерело повторнихпродажів, upsell / cross-sell і рекомендацій

Керівник відділу продажу

from 01.2023 to 12.2023 (1 year)
Відбудова, БК, ТОВ, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

-Уклав найбільшу угоду в історії компанії — рамковий
договір на $4,5 млн з реалізацією у 2023–2026 рр.
-Побудував відділ продажів із розподілом на теплу та
холодну базу; запровадив KPI, систему мотивації,
адаптацію та навчання менеджерів.
-Впровадив CRM-дисципліну та регламенти
опрацювання лідів; керував конверсією за етапами
воронки та аналізом втрачених угод.
-Відповідав за план продажів і прогноз виручки
відділу. За підсумками року призначений
комерційним директором

Менеджер з продажу

from 05.2022 to 12.2023 (1 year 8 months)
Відбудова, БК, ТОВ, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

-Запустив продажі компанії з нуля: обрав і налаштував
CRM, побудував першу воронку, скрипти та стандарти
комунікації.
-Вів повний цикл B2B / B2C продажу — від
консультації та виїзду на об'єкт до презентації
кошторису й договору; закрив перші угоди компанії.
-Через 8 місяців призначений керівником відділу
продажів

Менеджер з продажу

from 01.2021 to 05.2022 (1 year 5 months)
NSDgroup, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

-Рекорд компанії — 16 угод за місяць, у середньому 5–
8 угод щомісяця. Повний цикл продажу: від вхідного
звернення, виявлення потреб і бюджету клієнта до
комерційної пропозиції, зустрічей, переговорів і
підписання договору.
-Погодження договорів, кошторисів, графіків оплат та
етапів робіт; робота із запереченнями та узгодження
комерційних умов.
-Ведення клієнтської бази та follow-up у Bitrix24;
аналіз маржинальності закритих проектів за
кошторисом.
-Навчання та наставництво нових менеджерів; участь
у побудові воронки продажів і підготовці ТЗ для сайту
компанії.

Education

СУМСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ АГРАРНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Факультет економіки та менеджменту,Маркетолог, Суми
Higher, from 2020 to 2021 (1 year)

СУМСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ АГРАРНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Біолого-технологічний факультет, Суми
Higher, from 2016 to 2021 (5 years)

Additional education and certificates

Національний університет біоресурсів та природокористування "Школа молодих лідерів аграрних ЗВО України"

2019,2 дні

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Креативність
• Лідерство
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Управління командою
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Користувач 1С
• Управління персоналом
• Планування продажу

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner