Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20620246/

Work experience

Комерційний директор

from 04.2021 to now (5 years 7 months)
Пан Добриня, Одеса (Послуги для населення та бізнесу)

1. Комерційна стратегія та розвиток бізнесу

1) Визначення напрямів збільшення продажів і розвитку клієнтської бази.
2) Розробка комерційних пропозицій з урахуванням потреб клієнтів і можливостей компанії.
3) Пошук можливостей для збільшення доходів через розвиток наявних послуг і комерційних пропозицій.
4) Участь у формуванні цінових пропозицій та інструментів стимулювання попиту.
5) Аналіз результатів продажів і визначення напрямів для подальшого зростання.
6) Узгодження комерційних цілей із можливостями операційного підрозділу.

2. Побудова та управління продажами

1) Створення відділу продажів з нуля.
2) Організація процесів залучення, опрацювання та супроводу клієнтів.
3) Постановка завдань і контроль виконання планів продажів.
4) Організація роботи команди та контроль її результативності.
5) Особиста участь у переговорах із ключовими клієнтами.
6) Розробка індивідуальних комерційних пропозицій для великих угод.
7) Пошук рішень для підвищення результативності продажів.
8) Контроль виконання домовленостей із клієнтами.

3. Управління маркетингом

1) Керівництво маркетинговим напрямом.
2) Участь у формуванні маркетингової стратегії.
3) Розробка оферів, акцій і спеціальних комерційних пропозицій.
4) Пошук інструментів залучення клієнтів і стимулювання попиту.
5) Узгодження маркетингових активностей із цілями продажів.
6) Оцінка комерційної доцільності маркетингових ініціатив.

4. Управління комерційними пропозиціями та клієнтським досвідом

1) Розробка пропозицій для різних форматів обслуговування.
2) Пошук можливостей збільшення цінності пропозиції для клієнта.
3) Розвиток комплексних пропозицій і додаткових послуг.
4) Формування комерційних рішень з урахуванням потреб клієнтів.
5) Особиста участь у розробці та реалізації нестандартних пропозицій для великих клієнтів.

Additional education and certificates

Kons Na Bi$

2020-2022

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Активность
• Планування бюджету
• Впровадження системи KPI
• Контроль Cash flow
• Ведення управлінського обліку
• Ведення CRM
• Складання бухгалтерського балансу

Language proficiencies

• Hebrew — advanced
• English — above average

Additional information

1) Системне та стратегічне мислення.
2) Орієнтація на вимірюваний результат.
3) Висока відповідальність за досягнення цілей.
4) Уміння вести переговори та знаходити комерційні рішення.
5) Здатність працювати як на стратегічному, так і на операційному рівні.
6) Ініціативність і самостійність у прийнятті рішень.
7) Уміння формувати команду, делегувати завдання та контролювати результати.
8) Розуміння взаємозв'язку між продажами, маркетингом, операційною діяльністю та фінансовим результатом.

Ключовий результат — збільшення обсягу продажів у 2 рази. Створив відділ продажів з нуля, керував маркетинговим напрямом, особисто проводив переговори та закривав великі угоди. Маю досвід управління бізнесом на рівні CEO, побудови системи делегування та контролю керівників із подальшим поверненням до безпосереднього управління продажами.