Евгений

Євгеній Кондратенко
Product Manager | Рецептурні та безрецептурні препарати | Лончі нових продуктів | Маркетингова стратегія
[open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • @Yevhenii_PM • Київ, Україна

Профіль
Product-менеджер із фармацевтичною освітою (провізор) та 6+ роками у фармацевтичному маркетингу. Веду мультитерапевтичний
портфель з рецептурних і безрецептурних брендів - від аналізу категорії та позиціонування до медіа-плану, креативів і оцінки
ефективності вкладень. У серпні 2026 вивів на ринок лонч ЕНЕРГІЗІ ПРО САЛЮТ: від ідеї та домовленостей з контрактним виробництвом,
упаковки й текстового наповнення до стратегії, промо, регіональних тренінгів медичних представників і перших продажів. Швидко
адаптуюсь і показую вимірюваний результат своєї роботи.

Досвід роботи

Salutaris Київ, Україна
Product Manager Pharm 10.2025 - дотепер
Керую брендами: Нефродол, Кордіс, Сонріза, ЕНЕРГІЗІ ПРО САЛЮТ · Напрямки: неврологія, урологія, кардіологія, сімейна медицина, OTC /
БАД
• Виходячи з комунікативного та цифрового аналізу, створюю та реалізую маркет-плани з тактичними діями на 3+ роки - з
бюджетами та детальними прорахунками вкладень і прибутку.
• Розробляю медіа-плани просування безрецептурних продуктів; створюю рекламні креативи для соціальних мереж і tabletki.ua у
зв'язці ШІ + дизайнер.
• Розробляю та проводжу навчання для 35+ медичних представників із постконтролем засвоєних знань.
• Курую команди регіонів і регіональних менеджерів: постановка та пріоритизація задач задля швидкого досягнення результату з
подальшими точками росту.
• Створюю інтерактивні навчальні посібники для медичних представників за допомогою ШІ; написав посадкову сторінку бренду без
знання коду.
• Забезпечую зовнішню службу кампейн-буками, графічно структурованими CLM-презентаціями, промо-матеріалами та
ремайндерами для ефективної комунікації з клієнтами.
• Прописую дорожню карту та веду повний цикл виходу лонч-продуктів на ринок України - від ідеї, ціни, упаковки й текстового
наповнення до стратегії введення, росту продажів і обізнаності бренду: укладення договору з виробництвом, старт продажів,
навчання команд, адаптація, контроль та оцінка ефективності; промо згідно з чинним законодавством.
• Досягнення: повна зміна стратегії просування двох брендів - стагнуюча динаміка продажів змінилася на позитивну; вдала стратегія
втримання продажів у несезонний період; вибудував довіру та повагу команд різних регіонів; вийшов на домовленість про
співпрацю зі складними клієнтами рівня д.м.н. Вивів ЕНЕРГІЗІ ПРО САЛЮТ на ринок у 08.2026 - від ідеї до перших продажів; створив
посадкову сторінку бренду без залучення розробника та інтерактивний навчальний посібник для поля на базі ШІ.

CSD LAB Київ, Україна
Product Manager - гінекологічний та лабораторний напрямки · B2C 08.2024 - 10.2025
• Розробив і впровадив стратегію просування напрямків: цільова аудиторія, канали комунікації, промо-кампанії, продуктове
позиціонування.
• Уклав ексклюзивні та стандартні договори про співпрацю в B2B-сегменті: приватні клініки, пологові будинки, лікарі-ФОП.
• Побудував систему доппродажу лабораторних комплексів для реєстраторів, підкріплену написаними скриптами розмови з
клієнтами та проведеною серією навчальних тренінгів.
• Створив і особисто вів освітній Telegram-канал для лікарів-гінекологів як додатковий інструмент впливу - 630 підписників
(t.me/CSD_gynecology).
• Організував науково-практичні конференції повного циклу: координація спікерів і медичних експертів, підготовка презентацій,
власні публічні виступи.
• Досягнення: приріст продажів у грошах +30% (GR) проти попереднього року за відповідальним напрямком; налаштував додаткове
фінансове надходження в компанію за рахунок доппродажів; написав перший кампейн-бук у компанії для медичних
представників.

БАДМ Дніпро, Україна
Бренд-менеджер / Development Manager - OTC / БАД 06.2023 - 06.2024
• Аналізував ринок і категорії: оцінка присутніх та потенційних майбутніх конкурентів, пошук незакритих потреб споживача та
формування нової потреби під продукт.
• Розробляв склад продукту з нуля: прорахунок комбінацій компонентів, дозувань і фармакологічної взаємодії діючих речовин.
• Комунікував з професорською спілкою щодо створення та наукового обґрунтування рецептури.
• Шукав контрактних виробників в Україні та Європі, вів переговори й перевіряв відповідність виробничих майданчиків стандартам
якості.
• Забезпечував технічний і документальний супровід розробки; формував упаковки та інструкції згідно з чинним законодавством.
• Писав і захищав перед менеджментом стратегію просування та дорожню карту виведення продукту.
• Досягнення: знайшов і взяв у розробку інноваційну форму «гель-пластир» із подальшим поданням на патент; запустив
комбінований БАД Діаргін.

Arterium Південно-Східний регіон, Україна
Менеджер з регіонального розвитку продажів - офтальмологія 06.2021 - 05.2023
• Розвивав та збільшував продажі офтальмологічного портфелю і впізнаваність брендів у Південно-Східному регіоні.
• Уклав домовленості про співпрацю з приватними офтальмологічними клініками.
• Організовував маркетингові заходи з регіональними та обласними спікерами; розвивав опініон-лідерів думок.
• Досягнення: збільшення продажів за короткий проміжок часу за рахунок вдалої комунікації з лікарями та головними лікарями
клінік.

Sandoz Дніпро, Україна
Спеціаліст із просування - рецептурні та безрецептурні препарати 03.2020 - 06.2021
• Просував Rx- і OTC-портфель; антибактеріальний напрямок.
• Створив власний проєкт Sandoz Creative Group для покращення комунікації між маркетинговим відділом і медичними
представниками - це дозволило тестувати стратегії та згодом поширювати їх на всю країну.
• Напрямки: ЛОР, пульмонологія, сімейна медицина.
• Досягнення: за рік роботи увійшов у ТОП-3 серед усіх медичних представників України за продажами в упаковках (IE та GR).
Реалізував власний проєкт, який приносить користь бізнесу дотепер.

Ксантис Фарма / Гамма-55 Україна
Фахівець з просування / провізор - кардіологія, OTC 2018 - 2020
• Досягнення: виконання планів продажів.

Ключові навички
Продукт і розробка: Лонч нових продуктів · Розробка складу та рецептури · Наукове обґрунтування рецептури · Контрактне
виробництво (Україна / ЄС) · Прорахунок фармакологічної взаємодії · Регуляторна відповідність упаковки та інструкцій · Ціноутворення
Маркетинг і стратегія: Brand management · Маркет-плани на 3+ роки з бюджетами · Комунікативний і цифровий аналіз ринку · Аналіз
ринку та конкурентів (4C / 4P / PEST / SWOT) · Розворот стагнуючої динаміки продажів · Утримання продажів у несезон · Споживчі
інсайти та портрети пацієнта · Медіа-планування · Робота з рекламними та медіаагенціями · Бюджетування · ROI та оцінка
ефективності вкладень
Поле, партнери, інструменти: Курування командами: постановка та пріоритизація задач · Навчання польової служби з постконтролем
знань · Робота з регіональними командами · CLM-презентації, кампейн-буки, промо-матеріали · Скрипти продажів і система
доппродажів · Договірна робота B2B (клініки, пологові будинки, ФОП) · KOL management · Організація науково-практичних
конференцій · Освітній контент для лікарської аудиторії · Посадкові сторінки без коду · Excel · PowerPoint · Proxima · Canva · Claude.ai,
ChatGPT, NotebookLM
KOL-мережа: Сова С. Г. (д.м.н., професор, неврологія) · Бурчинський С. Г. (к.м.н., нейрофармакологія) · Шифріс І. М. (к.м.н.,
нефрологія) · Філіппова О. Ю. (д.м.н., професор, внутрішня медицина)

Навчання та сертифікати
Майстерність публічних виступів - Густав Водічка, 06.2025
Школа продакт-менеджерів «ШКОЛА PRO» - 06.2024
Маркетинг: розробка та продаж пропозиції цінності - 08.2023
Побудова взаємовідносин з KOL-ами: навички та інструменти - 03.2023
Методика SPIN у високоефективних продажах - 11.2022
Типи людей і міжособистісна комунікація - 06.2022

Освіта

Національний фармацевтичний університет Харків, Україна
Провізор - вища фармацевтична освіта (очна форма) 2019

Харківський фармацевтичний коледж Харків, Україна
Фармацевт (очна форма) 2015

Ключові досягнення
Продукт із поданням на патент Додаткове джерело доходу Виведення та ведення лончів
БАДМ: знайшов і взяв у розробку CSD LAB: побудував систему доппродажу ЕНЕРГІЗІ ПРО САЛЮТ і Діаргін: повний
інноваційну форму «гель-пластир» із лабораторних комплексів зі скриптами та цикл від розробки й домовленостей з
подальшим поданням на патент. навчанням - нове фінансове надходження виробництвом до старту продажів і
в компанію. подальшого ведення бренду.