Тарас

ЛЯСЕЧКО ТАРАС ПАВЛОВИЧ
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ
Львів · [open contact info](look above in the "contact info" section) · [open contact info](look above in the "contact info" section)
Формат роботи: офіс / дистанційно

ПРО МЕНЕ
Маю 5 років досвіду у продажах. За цей час виріс від менеджера з продажу до
Team Lead, а згодом — до керівника відділу продажів.

2 роки працював Team Lead, де займався розвитком менеджерів, контролем
показників, навчанням та допомагав команді виконувати план.

Останні 9 місяців працював керівником відділу продажів у V12, де відповідав за
роботу команди з 9 менеджерів.

Мені подобається працювати з людьми, розвивати команду та разом знаходити
способи покращити результат. Вважаю, що керівник має не тільки
контролювати, а й допомагати менеджерам розвиватися та вирішувати робочі
проблеми.

ДОСВІД РОБОТИ
V12
Керівник відділу продажів

Команда — 9 менеджерів

За 9 місяців роботи на посаді кількість продажів відділу зросла з 20 до 60
продажів.

Основні обов’язки:

● Керування командою менеджерів.
● Постановка задач та контроль їх виконання.
● Планування роботи відділу та контроль планів продажів.
● Контроль основних KPI менеджерів.
● Аналіз результатів роботи команди.
● Робота з воронкою продажів та конверсією.
● Проведення планерок та командних зустрічей.

● Проведення one-to-one з менеджерами.
● Допомога менеджерам у складних переговорах та роботі із
запереченнями.
● Навчання та адаптація нових співробітників.
● Наставництво та розвиток менеджерів.
● Контроль якості роботи з клієнтами.
● Робота з мотивацією команди.
● Участь у підборі нових менеджерів.
● Аналіз звітності та показників відділу.
● Пошук та впровадження способів покращення процесу продажів.

ЩО ВМІЮ
Управління командою
● Керувати командою менеджерів.
● Ставити задачі та контролювати їх виконання.
● Працювати з KPI та планами продажів.
● Аналізувати результати менеджерів.
● Проводити планерки та one-to-one.
● Давати конструктивний зворотний зв’язок.
● Навчати та розвивати менеджерів.
● Адаптувати нових співробітників.
● Працювати з мотивацією команди.

Продажі
● Проводити переговори з клієнтами.
● Виявляти потреби клієнта.
● Працювати із запереченнями.
● Закривати угоди.
● Аналізувати воронку продажів.
● Працювати з повторними продажами.
● Розбирати проблемні угоди та знаходити причини втрати клієнтів.

Аналітика
● Аналізувати показники продажів.
● Контролювати конверсію.
● Оцінювати ефективність менеджерів.
● Знаходити слабкі місця у воронці.
● Працювати з CRM та звітністю.

МОЇ СИЛЬНІ СТОРОНИ
● Добре розумію специфіку роботи менеджера, оскільки сам пройшов цей
шлях.
● Вмію не тільки контролювати результат, а й розібратися, чому він не
досягається.
● Легко знаходжу спільну мову з людьми.
● Спокійно працюю з проблемними ситуаціями та шукаю практичні
рішення.
● Вмію давати конструктивний зворотний зв’язок.
● Подобається розвивати людей та бачити їхній прогрес.
● Відкритий до нових підходів і готовий змінювати процеси, якщо це
допомагає команді працювати краще.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Управління командою · Продажі · KPI · Планування продажів · Воронка
продажів · CRM · Переговори · Робота із запереченнями · Наставництво ·
Навчання менеджерів · Адаптація персоналу · Мотивація · Аналітика продажів ·
B2B / B2C

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Місто: Львів
Формат роботи: офіс / дистанційно
Мова: українська — рідна

Розглядаю позиції: керівник відділу продажів