Personal information hidden

Iрина Koваленко

Дата народження: 27 груд. 82 Громадянство: Україна Номер телефону:

[open contact info](look above in the "contact info" section) (Мобільний) Електронна адреса: [open contact info](look above in the "contact info" section) LinkedIn:

http://[open contact info](look above in the "contact info" section) Whatsapp Messenger: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРО МЕНЕ

Досвідчена менеджерка з експорту з понад 15-річним досвідом у сфері експортно-імпортних операцій,
міжнародних продажів в FMSG, B2B і B2G напрямів.Понад 10 років практичного досвіду просування української
продукції на міжнародних ринках — від аналізу потенційних ринків і розробки експортної стратегії до побудови
партнерств, виходу на ринки та розвитку довгострокових міжнародних продажів.
Випускниця програми Train the Trainers for Export Consultancy. Діюча тренерка та співрозробниця міжнародних
та національних навчальних програм з експорту для МХП України, зокрема Step in Export / Дія.Бізнес,
EU4Business, Trade Up, Export Academy.
Маю досвід експортного менторства понад 200 українських компаній: допомагала компаніям формувати
реалістичні експортні стратегії, визначати пріоритетні ринки, розробляти ціноутворення, оцінювати ризики та
формувати конкретні кроки для виходу й розвитку на міжнародних ринках.
Моя ключова перевага — поєднання власного багаторічного практичного досвіду з сучасними інструментами
стратегічного аналізу та консалтингу. Розумію міжнародні продажі як цілісний процес і системно визначаю
експортний напрям, мінімізую потенційні ризики та будую довгострокову стратегію міжнародного розвитку.
Маю широку міжнародну мережу професійних контактів і партнерів у різних галузях та регіонах світу. Працюю
на основі довгострокового партнерства, етичних принципів та практичної орієнтації на результат.
Маю міжнародний світогляд, значний досвід роботи в мультикультурному середовищі та досвід професійної
взаємодії з представниками різних країн і ринків.
М’які навички: стратегічне бачення, аналітичний склад розуму з креативним підходом, орієнтація на ціль,
лідерство, крос-функціональне мислення, бачення орієнтоване на клієнта. Я легко працюю в команді та
індивідуально.

ДОСВІД РОБОТИ

МЕНЕДЖЕРКА З ЕКСПОРТУ НА КЛЮЧОВИХ РИНКАХ – JV “VITMARK-UKRAINE” LLC – 1 жовт. 14 – 15 січ. 26 – ODESA,
УКРАЇНА

• Експортні продажі та управління брендами компанії від фабрики до точки продажу в більш ніж 20 країнах;
• Визначення пріоритетних ринків, каналів збуту, конкурентний аналіз;
• Розробка та реалізація експортної стратегії з покроковими діями;
• Пошук і розвиток клієнтів та партнерів;
• Супровід клієнтів від першого діалогу до повторних продажів;
• Ведення переговорів та укладання міжнародних договорів;
• Експортне цінове позиціювання брендів та ціноутворення використовуючи різноманітні цінові стратегії;
• Управління P&L напрямку, враховуючи елементи витрат;
• Управління продажами за допомогою сприятливих та ефективних маркетингових планів і стратегій;
• Адаптація продукту до вимог зовнішніх ринків;
• Участь у плануванні виробництва та бюджетування продажів;
• Участь у міжнародних місіях та виставках. Представницькі функції та відрядження;
• Взаємодія з підрозділами та їх координація.

ТРЕНЕРКА ОСВІТНЬОГО МОЛОДІЖНОГО АКСЕЛЕРАТОРУ STEP IN EXPORT – ДІЯ.БІЗНЕС – 1 квіт. 25 – 28 серп. 25

• Розробка та проведення освітнього модулю з експортного ціноутворення для починаючего експортного
менеджера в рамках курсу.
• Розробка домашнього завдання та проведення фідбек сессії по кейсу кожній компанії.
• Аналіз та перевірка фінальних робіт з експортними планами учасників для украінських компаній.
• Участь у складі жюрі на захисті фінальних робіт та стратегічних планів.

ТРЕНЕРКА КУРСУ EXPORT ACADEMY – VISIONEST INSTITUTE – 1 серп. 23 – 1 черв. 24 – TALLINN, ЕСТОНІЯ

З 2023 року працювала тренеркою Export Academy. Разом з колегами я розробила та впровадила комплексну 7-
модульну навчальну програму з вебінарами та домашніми завданнями, спрямовану на розширення
можливостей українських МСП завойовувати глобальні ринки. Програма розроблена, щоб надати учасникам
знання та навички, необхідні для створення успішного експортного бренду та власного плану експорту як
результат випускників у кінці навчання.

НАЦІОНАЛЬНА РАДНИЦЯ З ПИТАНЬ ЕКСПОРТУ ДЛЯ EU4BUSINESS – PMCG AND GIZ – жовт. 22 – трав. 23 – УКРАЇНА

Консультування малого та середнього бізнесу щодо початку експортної діяльності, аналіз ринку, визначення
його пріоритетів, а також формування експортної стратегії. Надання певного досвіду по ринку (галузевого, а
також регіонального), таких як харчова промисловість, будівництво, меблі, машинобудування тощо. Надання
фінального звіту щодо обраних зовнішніх ринків з інструментами та фактичними статистичними даними.

МЕНЕДЖЕРКА З РОЗВИТКУ КАТЕГОРІЇ – CONCEPT STORES OF EXCLUSIVE GADGETS AND ACCESSORIES “E-TON” –
лют. 13 – вер. 13 – ODESA, УКРАЇНА

• Формування асортименту категорії;
• ціноутворення;
• Впровадження та супровід систем мерчандайзингу в магазинах;
• Розробка маркетингових заходів для підтримки та стимулювання продажів категорії;
• Пошук нових постачальників і переговори;
• Планування продажів;
• Прогнозована виручка від продажів, аналіз рентабельності з ABC;
• Координація діяльності торгового персоналу для забезпечення максимальних цілей по категорії.

МЕНЕДЖЕРКА ЗЕД – SAN TEH RAI LLC – лист. 13 – лист. 14 – ODESA, УКРАЇНА

• Переговори з іноземними постачальниками про умови співпраці;
• Закупівлі; узгодження умов поставки; контроль виконання матеріально-технічного забезпечення;
• Регулярний пошук нових постачальників за кордоном і моніторинг закупівельних цін;
• Підготовка комплекту імпортних документів до відвантаження; співпраця з митними брокерами
та експедиторами; оформлення всієї необхідної документації для митного оформлення та сертифікації.
• Оцінка та аналіз вартості імпортних товарів після всіх логістичних операцій і митного оформлення на
складі;
• Аналіз залишків на складі та формування замовлення для іноземних постачальників
• Координація роботи з відділом продажів

МЕНЕДЖЕРКА З РОЗВИТКУ ТЕРИТОРІЇ – ARTEX LTD – груд. 08 – лист. 12 – ODESA, УКРАЇНА

• Реалізація продукції українським виробникам меблів
• Відрядження з презентаціями та підбором колекцій тканин;
• Прогноз виручки від реалізації, обсягів реалізаціїта прибутку, ана ліз продажів;
• Аналіз конкурентів;
• Участь у виставках та меблевих форумах.
• Участь у формування асортименту та з акупівля тканин у іноземних постачальників

ТОРГОВЕЛЬНА ПРЕДСТАВНИЦЯ – JT INTERNATIONAL COMPANY UKRAINE CJSC – жовт. 05 – жовт. 08 – ODESA,
УКРАЇНА

• Відповідала за дистрибьюцію за сферою компетенції;
• стандарт мерчандайзингу;
• пошук нових роздрібних клієнтів;
• ефективні презентації та просування в роздробі нових брендів і поточного портфоліо;
• ексклюзивне розміщення корпоративного обладнання;
• укладення договорів з торговельними точками;

ОСВІТА ТА НАВЧАННЯ

ЖОВТ. 21 – ВЕР. 22 Естонія
TRAIN THE TRAINERS 2.2. МІЖНАРОДНА НАВЧАЛЬНА ПРОГРАМА З ЕКСПОРТНОГО КОНСАЛТИНГУ
Visionest Institute

ЧЕРВ. 23 – ПОТОЧНІ Естонія
EXPORT ACADEMY MASTER TRAINERS PROGRAM Visionest Institute

БЕР. 20 – СІЧ. 21 Kyiv, Україна
PRE-MBA BUSINESS MIM Kyiv business school

ЛИП. 00 – ЛИП. 05 Odesa, Україна
MASTER OF INTERNATIONAL ECONOMIC RELATIONS I.I.Mechnicov Odessa National University

МОВНІ УМІННЯ

Рідна мова: УКРАЇНСЬКА | РОСІЙСЬКА
Інші мови:

РІВЕНЬ РОЗУМІННЯ МОВЛЕННЯ ПИСЬМО
Сприймання на
Читання Уміння мовлення Мовна взаємодія
слух
АНГЛІЙСЬКА C2 C2 C1 C1 C2

ФРАНЦУЗЬКА A2 B1 A1 A1 B1

Рівні: A1 / A2 – базовий користувач; B1 / B2 – самостійний користувач; C1 / C2 – досвідчений користувач

НАВИЧКИ

Microsoft Office package: Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Access Social Media including Facebook , WhatsApp
and Twitter Moodle Bitrix 24 CRM system Zoom & Telegram Social media management (Facebook, Twitter,
LinkedIn, YouTube, Instagram) Штучний інтелект

ХОБІ ТА ІНТЕРЕСИ

Гірський туризм, подорожі та спів