Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10578087/

Work experience

Sales director

from 06.2024 to 09.2026 (2 years 4 months)
Proove product with love, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Sales Director | International B2B Sales & Project Management

Proove Global, Шеньчжень, Китай

Управління міжнародним бізнесом та командами:

* Керівництво міжнародним відділом продажів та напрямом продажів Китаю. Управління командою з 15 співробітників, зокрема 4 Team Lead.
* Розвиток B2B-продажів у понад 15 країнах Європи, Азії, Близького Сходу та Латинської Америки.
* Стратегічне планування, постановка цілей, управління KPI, розвиток команди та контроль результативності.

Міжнародні партнерства та розвиток ринків:

* Розробка та реалізація стратегій виходу на нові ринки, розвиток міжнародної дистриб’юторської мережі.
* Проведення переговорів із ключовими міжнародними партнерами, дистриб’юторами та виробниками. Укладання стратегічних контрактів, зокрема ексклюзивних угод.
* Участь у формуванні комерційної стратегії, цінової політики та умов співпраці.
* Представлення компанії на міжнародних виставках IFA, Global Sources, Eletrolar та інших галузевих заходах.

Управління проєктами та бізнес-процесами:

* Впровадження CRM, побудова воронок продажів, системи KPI, управлінської звітності та контролю ефективності.
* Оптимізація процесів роботи з клієнтами, розвиток повторних продажів, реактивація неактивних партнерів.
* Координація міжнародних проєктів і кросфункціональна взаємодія з командами маркетингу, фінансів, логістики, виробництва та HR.
* Розробка системи адаптації та навчання співробітників, розвиток управлінських компетенцій Team Lead.

Ключові результати:

* Забезпечення зростання міжнародних продажів та розширення присутності бренду на нових ринках.
* Розвиток стратегічних партнерств і міжнародної дистриб’юторської мережі.
* Побудова системи управління продажами, що об’єднала CRM, KPI, стандартизовані процеси та управлінську звітність.

Комерційний директор

from 09.2021 to 04.2024 (2 years 8 months)
ТОВ "СВТК", Одеса (Харчова промисловість)

* Управління комерційною діяльністю виробничої компанії, розвиток B2B та B2C напрямів продажів.
* Розробка та реалізація стратегії продажів, розвиток оптового каналу, співпраця з корпоративними клієнтами та партнерами.
* Розширення мережі фірмових магазинів, управління роздрібними продажами та підвищення ефективності торгових точок.
* Планування продажів, формування цінової політики, контроль виконання планових показників.
* Управління командами продажів і роздрібної мережі: підбір, навчання, мотивація та оцінка результативності.
* Оптимізація логістичних та операційних процесів, координація взаємодії між продажами, виробництвом і логістикою.

Ключові результати: розвиток B2B та B2C каналів, розширення роздрібної мережі, зростання обсягів продажів і підвищення операційної ефективності.

Керуючий дитячим садочком

from 06.2020 to 06.2021 (1 year)
Star Time, Одеса (Освіта, наука)

Управління дитячим закладом, збільшення продажів на 50%, успішна комунікація з клієнтами, успішне управління персоналом(більше 20 осіб)

Керуючий рестораном

from 05.2015 to 05.2018 (3 years)
Bohemian Kings Beer, Одеса (Готельно-ресторанний бізнес)

*Успішна робота в керуванні персоналом (15 осіб)
*Успішна робота в підборі персоналу
*Успішно розробила та впровадила маркетингові стратегії, що збільшили відвідуваність закладу на 50%
*оптимізувала робочі процеси, скоротивши операційні витрати на 20%

Education

ОНУ ім. Мечникова

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності, Одеса
Higher, from 2005 to 2010 (5 years)

Additional education and certificates

Digital marketing, Hillel

4 місяці

Knowledge and skills

• Управління процесами ЗЕД
• Оптимізація бізнес-процесів
• Міжнародна торгівля
• Управління проєктами
• Розвиток бізнесу
• Міжнародні продажі
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення CRM

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

Маю понад 15 років досвіду в управлінні командами, комерційними напрямами та міжнародними проєктами. Вмію будувати процеси з нуля, розвивати нові ринки, знаходити спільну мову з міжнародними партнерами та доводити складні завдання до результату.

Мої сильні сторони: стратегічне мислення, системність, лідерство, переговори та здатність швидко адаптуватися до нових сфер бізнесу. Відкрита до масштабних управлінських завдань, нових напрямів і професійного розвитку.