Марат

Єнікєєв Марат
Комерційний менеджер · Продажі · E-commerce · Управління командою
Запоріжжя · шукаю повністю віддалену роботу · переїзд до Європи у 2027 році
Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section) · Email: [open contact info](look above in the "contact info" section) · Telegram: @Yenikieiev_Marat

ПРОФІЛЬ
Комерційний менеджер із 12 роками досвіду в рітейлі, B2B-продажах та управлінні командами. Керував
магазинами й регіональними напрямками, відкривав точки з нуля, наймав і навчав персонал. Останні роки
керую онлайн-продажами на маркетплейсі та власному сайті. Сильні сторони: продажі та переговори,
навчання і розвиток людей, робота з цифрами та звітами, антикризове управління.

ДОСВІД РОБОТИ
Megaget 2023 – теперішній час
Управитель інтернет- і фізичного магазину (запчастини до телефонів)
• Збільшив кількість замовлень у 3–4 рази (з 10–20 до 40–60 на день): оптимізація карток товарів,
поетапні продажі гарячим клієнтам, робота із запереченнями, поверненнями та постійними клієнтами
• Найняв і налаштував роботу рекламного спеціаліста
• Знизив частку повернень і відмов з 15% до 10%
• Зберіг усіх оптових клієнтів; середній чек їхніх замовлень виріс на 20%
• Керую продажами на Prom.ua, власному сайті та в офлайн-магазині: картки товарів, залишки,
постачальники
• Керую командою: менеджери з продажу, продавці магазину, працівники складу
Husky (аутсорсинг складського персоналу) 2022 – 2023
Проєктний менеджер (онлайн + відрядження)
• Повний цикл B2B: холодні дзвінки, виявлення потреб, комерційні пропозиції, переговори, супровід
клієнтів
• Керував напрямками Запоріжжя, Харків, Київ, Львів (30–40 осіб персоналу по всій Україні)
• Приріст клієнтів: Львів з 5 до 10, Запоріжжя з 0 до 3, Київ +5; укладено договір з найбільшою
птахофабрикою України
• Знизив плинність персоналу завдяки постійній комунікації, відрядженням і мотивації
• Контроль виходу та якості роботи персоналу на об'єктах, вирішення кризових ситуацій з боку бізнесу та
персоналу
I'm PM 2021 – 2022
Менеджер з продажу IT-курсів
• Холодні дзвінки, виявлення потреб клієнта, підбір і продаж курсу під запит
Comfy (топ-3 рітейлер України) 2017 – 2021
Продавець → ІТ-спеціаліст → заступник директора магазину з ІТ-сервісів → заступник управителя
магазину
• Як заступник управителя керував командою з 15 продавців: магазин увійшов у топ-5 регіону за
загальним оборотом і за продажами аксесуарів
• Як ІТ-лідер магазину відповідав за всі сервіси й додаткові послуги (2 ІТ-спеціалісти та 15 продавців у
підпорядкуванні): магазин стабільно входив у топ-3–5 регіону за продажами сервісів
• Створив систему розвитку продавців: індивідуальний файл з динамікою продажів, аналіз причин росту
чи просідання, персональний план навчання
• Щотижневі презентації та тренінги з техніки продажів; навчив найсильніших продавців регіону
Ломбард «Капітал» 2016 – 2017
Спеціаліст із прийому
• Прийом і оцінка техніки та дорогоцінних металів, робота зі складними клієнтськими випадками
• Обдзвін клієнтів для погашення заборгованості
Мережа магазинів «Жук» 2014 – 2016
Продавець → регіональний менеджер
• Відкрив 4 магазини з нуля (Запоріжжя, Дніпро, Мелітополь, Дніпрорудне), найняв і навчив 7 продавців
• Зростання продажів регіону на 15%, збільшення частки додаткових послуг, зниження плинності кадрів,
розвиток наставництва

НАВИЧКИ
Продажі: B2B-продажі, холодні дзвінки, виявлення потреб, переговори, робота із запереченнями, комерційні
пропозиції
Управління: керівництво командою, найм і навчання персоналу, наставництво, антикризове управління
E-commerce: Prom.ua, картки товарів, управління залишками, робота з постачальниками
Інструменти: Excel, Word, PowerPoint, 1C, CRM, Trello, Slack

ОСВІТА ТА КУРСИ
Середня освіта; незакінчена вища освіта (2 курси), спеціальність «Реабілітологія»
Курси: бізнес-аналіз (Laba.ua), PM Genius, тайм-менеджмент, внутрішні курси Comfy (заступник управителя,
ІТ-сервіси)

МОВИ
Українська, російська — вільно · Англійська — B1 (вивчаю, курси Cambridge)