Олександр

Олександр Столбов
Head of Digital / Head of Marketing B2B | Керівник digital-напрямку | B2B-лідогенерація, продажі,
аналітика
Харків, Україна · Remote / Full-time
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) · Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Портфоліо: 24 кейси та відеовідгуки — alexsander-stolbov.in.ua

ПРОФІЛЬ
Head of Digital з 10+ роками досвіду, з них 6+ років у B2B: опт, дропшипінг, виробництво, FMCG-дистрибуція
(Procter & Gamble). Будую B2B-воронку від першого контакту до угоди: лідогенерація, відділ продажів, CRM, B2B-
портал, наскрізна аналітика.
Відповідаю за результат у грошах: обсяг і вартість лідів, виручку оптового каналу, окупність бюджету. Сукупний
маркетинговий бюджет під управлінням $100+ тис./міс; команди 10+ осіб.
Починаю з аудиту та цифр, формую дорожню карту за принципом impact / effort. Сильна технічна база: сам
проєктую аналітику та автоматизацію — CRM, фіди, інтеграції з 1С і маркетплейсами, AI-інструменти.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
Абсолютні показники частини проєктів захищені NDA, тому наведені у форматі динаміки та відносних метрик. На
співбесіді покажу дані в рекламних кабінетах, GA4 і Looker Studio.
• B2B-лідогенерація: 9 000+ оптових заявок у трьох нішах при CPA 100–141 грн; CPL / CAC −35–40% при
зростанні обсягу.
• Нові канали прибутку: з нуля створив відділ B2B-онлайн-продажів у TM GABBI — окремий канал прибутку
компанії; B2B-портал і CRM.
• Зростання бізнесу: оборот ×3,5 у TM GABBI; ×3 за 10 місяців в оптовому каналі LUGI (2,3 млн грн/міс); B2B e-
commerce канал STV GROUP ×3.
• Конверсія: B2B-лендінг з конверсією до 17,4%; 4 076 лідів без зростання рекламного бюджету.
• Аналітика B2B + B2C: мультитач-атрибуція, UTM у CRM, LTV, Churn, когорти; ROMI до 1232%.
• Органічний канал: трафік +40–120%; SEO-архітектура з регіональними сторінками під оптовий попит.
• Стратегія: аналіз 25+ конкурентів → дорожня карта з 52 рекомендацій.

РЕКОМЕНДАЦІЇ ТА ПОРТФОЛІО
• Відеовідгуки власників бізнесу (без сценарію): Наталія — власник TM GABBI; Володимир — власник
Endorphone; Олеся — керівник відділу продажу LUGI: https://alexsander-stolbov.in.ua/#testimonials. Контакти
рекомендаторів — за запитом.
• 24 кейси з цифрами та скріншотами рекламних кабінетів, GA4 і Looker Studio: https://alexsander-
stolbov.in.ua/#cases.

ДОСВІД РОБОТИ

Chief Marketing Officer (CMO) / Head of Digital | TM GABBI, Харків (виробник дитячого та дорослого одягу;
B2B-опт + B2C e-commerce)
02.2022 — теперішній час · Full-time
Зона відповідальності: маркетингова та digital-стратегія, онлайн-продажі B2B і B2C, бюджет маркетингу,
команда та підрядники, сайти, B2B-портал і маркетплейси.
• Оборот ×3,5 за рахунок нової маркетингової та digital-стратегії B2B і B2C.

• Створив з нуля відділ B2B-онлайн-продажів, який став окремим каналом прибутку компанії; впровадив CRM
і запустив B2B-портал.
• Лідогенерація для опту: 8 000+ заявок з Google Ads при CPA 100–132 грн; конверсія сайту до 17,4% без
зростання рекламного бюджету.
• Вивів бренд на 5 маркетплейсів України (7 магазинів, 11 964 замовлення в єдиній CRM).
• Побудував органічний канал продажів: SEO-архітектура і 300+ посадкових сторінок під попит для каталогу 7,3
тис. SKU.
• Впровадив AI-автоматизацію маркетингу та операцій: CRM, товарні фіди, аналітика і звітність.
• Керую командою маркетингу (маркетолог, аналітик, дизайнер, контент) і підрядниками; бюджет, план-факт,
KPI.

Chief Marketing Officer (CMO) | LUGI (оптовий імпортер товарів для дому та електроніки; B2B, дропшипінг,
B2C)
08.2024 — 12.2025 · Part-time
• Оптовий канал: оборот 2,3 млн грн/міс за 10 місяців (×3) за рахунок нових оптових клієнтів; ROAS нових
клієнтів 500%+, ДРР нижче 20%.
• Роздрібний напрямок (власний сайт): ROAS 644% у Google Ads (найкраща кампанія — 2057%), 838 тис. грн
доходу за місяць; Meta Ads — ROAS 11,79.
• Перебудував маркетинг і продажі в систему залучення та утримання клієнтів; команда з 6 спеціалістів +
агенція, бюджет і план-факт за ROI.

Head of Digital | Endorphone (бренд аксесуарів для смартфонів; Україна та ЄС)
05.2022 — 05.2025 · Part-time
• Digital-стратегія та CJM для ринків України і ЄС; вихід на Rozetka, Prom.ua та міжнародні маркетплейси.
• Перебудова Google Ads і товарних фідів відкрила масштабування Shopping і маркетплейсів; CRO та A/B-тести
знизили CPA.
• Керівництво PPC- і SEO-підрядниками, KPI та звітність у Looker Studio.

Chief Technology Officer (CTO) | SVET Agency (digital-агенція, Харків)
02.2021 — 02.2022
• Керував портфелем 8–10 клієнтських проєктів і командами PPC, SEO, аналітики, розробки та дизайну.
• Digital-стратегії, performance-маркетинг, SEO та лінкбілдинг, наскрізна аналітика для клієнтів.

Chief Marketing Officer (CMO) | Sputnik / Fox (товари для інтер'єру, Харків)
04.2019 — 01.2021
• Оборот ×5; побудував відділ маркетингу з 5 осіб.
• Новий сайт, SEO та локальне SEO, вихід на Rozetka, Allo, F.UA, Kasta; Google Ads, email-маркетинг, BI-аналітика
в Power BI.

Керівник з розвитку B2B e-commerce | STV GROUP, дистриб'ютор Procter & Gamble (FMCG)
02.2018 — 03.2019
• Оборот B2B e-commerce каналу ×3: B2B-портал, SEO, Google Ads, договори з маркетплейсами.
• Державні та комерційні тендери (Prozorro), управління акціями та промо-бюджетами; аналітика в Qlik Sense.

Керівник інтернет-магазину | ФК «Шахтар»
05.2017 — 12.2017
• Запуск нового інтернет-магазину: оборот ×5, вихід на 4 маркетплейси та міжнародні продажі.
• Плани продажів і бюджет e-commerce, KPI магазину, промо та акції.

Менеджер → Керівник відділу інтернет-продажів | Avtodiski
01.2015 — 04.2017
• Онлайн-канали продажів і маркетплейси; найм і навчання команди продажів.

Додаткові проєкти (міжнародні ринки)
• Wellness-бренд, США і Канада: маркетингова стратегія, прототип продукту, запуск магазину на Shopify, email-
маркетинг, аналітика; керівництво крос-функціональною командою.
• Міжнародна ігрова платформа: продуктова стратегія і SEO-архітектура з нуля для англомовних ринків (4
мови), стратегія лінкбілдингу.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегія: маркетингова та digital-стратегія, go-to-market, вихід на нові ринки, позиціонування, CJM.
• Фінанси маркетингу: P&L, unit-економіка (CAC, LTV, ROMI), бюджетування, план-факт, прогнозування.
• Керівництво: побудова відділів з нуля, найм, KPI / OKR, управління агенціями та підрядниками, взаємодія з
продажами, IT і виробництвом.
• Канали росту: performance-маркетинг (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads), SEO і контент, CRM і retention,
маркетплейси.
• B2B: лідогенерація, опт і дропшипінг, B2B-портали, відділ продажів і CRM, тендери.
• E-commerce і продукт: розробка сайтів і B2B-порталів як product owner, CRO, товарні фіди, інтеграції з 1С і
маркетплейсами.
• Аналітика та AI: наскрізна аналітика (GA4, CRM, BI), AI-автоматизація маркетингу (Claude, ChatGPT, Python,
SQL).
• Soft skills: стратегічне мислення, лідерство і побудова команди, крос-функціональна координація (продажі,
IT, виробництво), трансформація процесів.

ОСВІТА, СЕРТИФІКАТИ, МОВИ
Освіта: Магістр банківської справи — Донецький державний університет управління, 2009–2014.
Сертифікати: Google Analytics Individual Qualification; Google Ads — Fundamentals, Search, Display, Shopping (2018);
Monster Marketing (2020); курс з лінкбілдингу (2019).
Мови: українська — рідна; російська — вільно; англійська — A2 (читаю документацію, працюю з англомовними
інтерфейсами, веду листування з підрядниками); іспанська — початковий рівень.
Галузі (15+): одяг і fashion, опт, виробництво, FMCG, електроніка, дім та інтер'єр, авто, спорт, wellness, фінанси,
будівництво, IT, gaming.
Інструменти: Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, Google Merchant Center, GA4, GTM, Looker Studio, Power BI, Qlik
Sense, Search Console, Serpstat, Ahrefs, Collaborator, Screaming Frog, CRM, Python, SQL, ChatGPT, Claude.

НАВИЧКИ
B2B-маркетинг (B2B marketing), B2B-продажі, лідогенерація (lead generation), demand generation, оптові продажі, дропшипінг,
партнерські програми, B2B-портал, B2B e-commerce, відділ продажів, впровадження CRM, воронка продажів, кваліфікація лідів,
скрипти продажів, аналіз дзвінків, sales & marketing alignment, тендери, Prozorro, дистрибуція, FMCG, виробництво, digital-стратегія,
go-to-market (GTM), маркетинговий аудит, SWOT, конкурентний аналіз, CJM, сегментація аудиторії, unit-економіка, P&L,
бюджетування, план-факт, KPI, наскрізна аналітика (end-to-end analytics), маркетингова аналітика, управлінська звітність,
мультитач-атрибуція, когортний аналіз, RFM, LTV, CAC, CPL, CPA, ROMI, ROAS, ROI, Churn Rate, Retention Rate, AOV, GA4, Google Tag
Manager, Facebook Pixel, Conversions API, UTM, Looker Studio, Power BI, Qlik Sense, BI, Google Ads, Performance Max, Meta Ads, TikTok
Ads, Telegram Ads, CPA-мережі, email-маркетинг, Viber-маркетинг, CRM-маркетинг, програми лояльності, SEO, SEO-архітектура,
технічний SEO-аудит, регіональне SEO, локальне SEO, міжнародне SEO, hreflang, Schema.org, Core Web Vitals, лінкбілдинг (link
building), Ahrefs, Collaborator, контент-стратегія, розробка сайтів, ТЗ на розробку, QA, product management, прототипування, UX/UI-
аудит, CRO, A/B-тестування, OpenCart, Shopify, WordPress, маркетплейси, Rozetka, Prom.ua, Kasta, Google Merchant Center, товарні

фіди, YML, XML, API-інтеграції, 1С, асортиментна матриця, ціноутворення, автоматизація маркетингу, MarTech, AI в маркетингу,
ChatGPT, Claude, Python, SQL, MySQL, PostgreSQL, Excel, Google Sheets, управління командою, найм, управління підрядниками.