Ukraine's #1 job service
Валентин
Sales director
- Considering positions:
- Sales director, начальник департаменту продаж, начальник по продажам, керівник відділу продажу
- Age:
- 34 years
- City:
- Lviv
Contact information
The job seeker has provided: Phone numberMessenger
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20452537/
Uploaded file
Quick view
version
This resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.
ВАЛЕНТИН ГОЛУБКОВ
ДИРЕКТОР З ПРОДАЖУ / SALES DIRECTOR
Львів • Повна зайнятість
[open contact info ](look above in the "contact info" section) • [open contact info ](look above in the "contact info" section)
[open contact info ](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник B2B-продажів із досвідом побудови й трансформації відділів, розвитку клієнтського портфеля та реалізації комерційних проєктів. Створив sales-відділ з нуля; після успішного запуску підготував модель для впровадження ще у двох офісах. Досяг зростання обсягу продажів у штуках на 70%.
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
Стратегія та управління B2B-продажами • Побудова й масштабування команд • CRM, KPI та аналітика • Сегментація і розвиток клієнтів • Sales Planning & Forecasting • Комерційна ефективність • Key Account Management • Project Management
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Запустив відділ продажів з нуля; розроблену модель масштабовано ще на 2 офіси.
• Забезпечив +70% до обсягу продажів у натуральному вираженні від старту проєкту.
• Побудував модель роботи з базою 10 000+ B2B-компаній: сегментація, ролі, KPI, розвиток клієнтів.
• На попередній директорській посаді забезпечив зростання продажів щонайменше на 30%; філія стала найкращою у Південному регіоні (2018).
ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу продажів | ТОВ «ТіДіСі Дальнобой», Львів | 04.2024–10.2026
• Створив відділ як окремий бізнес-проєкт: структура, процеси, найм, навчання, адаптація, CRM та KPI; керував 7 прямими підлеглими.
• Після пілотного запуску підготував керівників і модель роботи для ще двох офісів.
• Організував сегментацію бази 10 000+ компаній, управління воронкою, розвиток ключових клієнтів і конкурентну конверсію.
• Планував продажі й потреби клієнтів за SKU; проводив регулярний план-факт аналіз та коригування прогнозів.
• Підвищував прибутковість клієнтського портфеля в межах повноважень через комерційні умови, продуктовий мікс і контроль фінансових ризиків.
• Розробляв персоналізовані конкурентні пропозиції на основі CRM-аналітики закупівель клієнтів.
• Захищав нові проєкти перед власником і координував реалізацію змін із фінансами, логістикою, сервісом, IT/CRM та HR.
• Розробив систему адаптації, атестації та розвитку менеджерів; ініціював MVP електронного запису на СТО.
Регіональний менеджер із залучення нових клієнтів | «Дальнобой», Львів | 05.2020–02.2022
• Залучав корпоративних клієнтів, аналізував потреби автопарків, вів переговори та повний цикл B2B-угод.
• Розвивав клієнтів через преміальні продукти, тестування шин та індивідуальні комерційні пропозиції.
Директор філії / Директор з продажів | «Технооптторг-Трейд», Херсон | 11.2017–08.2019
• Керував продажами та операційною роботою філії: команда, клієнти, ключові угоди, логістика та контроль оплат.
• Досяг зростання фінансових показників продажів щонайменше на 30% у порівнюваних періодах; найкраща філія Південного регіону у 2018 році.
Головний експерт | Райффайзен Банк, Київ | 05.2011–12.2016
• Переговори щодо проблемної заборгованості, реструктуризація та захист рішень на кредитному комітеті.
ОСВІТА ТА МОВИ
Херсонський національний технічний університет • Сертифікація та стандартизація (2009–2014)
Українська — вільно • Англійська — середній рівень
ДИРЕКТОР З ПРОДАЖУ / SALES DIRECTOR
Львів • Повна зайнятість
[
[
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник B2B-продажів із досвідом побудови й трансформації відділів, розвитку клієнтського портфеля та реалізації комерційних проєктів. Створив sales-відділ з нуля; після успішного запуску підготував модель для впровадження ще у двох офісах. Досяг зростання обсягу продажів у штуках на 70%.
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
Стратегія та управління B2B-продажами • Побудова й масштабування команд • CRM, KPI та аналітика • Сегментація і розвиток клієнтів • Sales Planning & Forecasting • Комерційна ефективність • Key Account Management • Project Management
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Запустив відділ продажів з нуля; розроблену модель масштабовано ще на 2 офіси.
• Забезпечив +70% до обсягу продажів у натуральному вираженні від старту проєкту.
• Побудував модель роботи з базою 10 000+ B2B-компаній: сегментація, ролі, KPI, розвиток клієнтів.
• На попередній директорській посаді забезпечив зростання продажів щонайменше на 30%; філія стала найкращою у Південному регіоні (2018).
ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу продажів | ТОВ «ТіДіСі Дальнобой», Львів | 04.2024–10.2026
• Створив відділ як окремий бізнес-проєкт: структура, процеси, найм, навчання, адаптація, CRM та KPI; керував 7 прямими підлеглими.
• Після пілотного запуску підготував керівників і модель роботи для ще двох офісів.
• Організував сегментацію бази 10 000+ компаній, управління воронкою, розвиток ключових клієнтів і конкурентну конверсію.
• Планував продажі й потреби клієнтів за SKU; проводив регулярний план-факт аналіз та коригування прогнозів.
• Підвищував прибутковість клієнтського портфеля в межах повноважень через комерційні умови, продуктовий мікс і контроль фінансових ризиків.
• Розробляв персоналізовані конкурентні пропозиції на основі CRM-аналітики закупівель клієнтів.
• Захищав нові проєкти перед власником і координував реалізацію змін із фінансами, логістикою, сервісом, IT/CRM та HR.
• Розробив систему адаптації, атестації та розвитку менеджерів; ініціював MVP електронного запису на СТО.
Регіональний менеджер із залучення нових клієнтів | «Дальнобой», Львів | 05.2020–02.2022
• Залучав корпоративних клієнтів, аналізував потреби автопарків, вів переговори та повний цикл B2B-угод.
• Розвивав клієнтів через преміальні продукти, тестування шин та індивідуальні комерційні пропозиції.
Директор філії / Директор з продажів | «Технооптторг-Трейд», Херсон | 11.2017–08.2019
• Керував продажами та операційною роботою філії: команда, клієнти, ключові угоди, логістика та контроль оплат.
• Досяг зростання фінансових показників продажів щонайменше на 30% у порівнюваних періодах; найкраща філія Південного регіону у 2018 році.
Головний експерт | Райффайзен Банк, Київ | 05.2011–12.2016
• Переговори щодо проблемної заборгованості, реструктуризація та захист рішень на кредитному комітеті.
ОСВІТА ТА МОВИ
Херсонський національний технічний університет • Сертифікація та стандартизація (2009–2014)
Українська — вільно • Англійська — середній рівень
Similar candidates
-
Керівник відділу продажу
70000 UAH, Lviv, Ivano-Frankivsk , more 3 cities -
Директор підприємства
Lviv, Kyiv , more 3 cities -
Керівник відділу продажів
Lviv, Vinnytsia , more 8 cities -
Керівник відділу продажу
Lviv, Ternopil -
Генеральный директор (технический, коммерческий)
Lviv, Dnipro , more 4 cities -
Заступник керуючого магазином
Lviv, Remote
Compare your requirements and salary with other companies' jobs:
The candidate's resume is posted at https://www.work.ua/resumes/20452537/