Тетяна

ТЕТЯНА БАЛАКЛЕЄЦЬ
Молодший комерційний аналітик | Асистент категорійного менеджера (Junior / Assistant)
📞 Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) | ✉️ Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
📍 Формат роботи: Віддалено (Remote / Ukraine) | 💰 Бажаний дохід: від 30 000 грн
🔗 Портфоліо та сертифікати: DataCamp Verified Professional
🎯 ПРОФІЛЬ (SUMMARY)
Комерційний фахівець із 8-річним досвідом у фармацевтичному ритейлі та управлінні аптечними мережами, підсилений навичками автоматизації даних (SQL, Power BI, Advanced Excel). Розумію бізнес-процеси зсередини: від управління дефектурою та контролю залишків до оптимізації маржинальності та просування ВТМ. Шукаю стартову позицію (Junior/Assistant) у комерційному чи аналітичному відділі, де поєднання глибокої галузевої експертизи (Pharma/Retail) та аналітичних інструментів дозволить компанії приймати data-driven рішення без витрат часу на навчання специфіці ринку.
🛠️ КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ (KEYWORDS)
• Бізнес та Комерція: Управління асортиментними матрицями, ABC/XYZ-аналіз, моніторинг конкурентів (Pricing), розрахунок маржинальності (Gross Margin), націнки (Markup) та рентабельності запасів, управління товарними залишками (Inventory Management), контроль термінів придатності.
• Робота з ВТМ (Private Label): Збільшення частки власних торгових марок у структурі чека, аналіз ефективності промо-акцій, оптимізація крос-продажів (Cross-sell / Up-sell).
• Технічний стек: Advanced Excel (зведені таблиці, складні формули XLOOKUP, INDEX/MATCH), SQL Server / PostgreSQL (побудова реляційних запитів, JOINs, агрегування, віконні функції, CTE), Power BI (Data modeling, очищення даних у Power Query, створення інтерактивних бізнес-дашбордів), 1С:Підприємство, Фарм-CRM.
💼 ДОСВІД РОБОТИ (PROFESSIONAL EXPERIENCE)
Завідувач аптеки | Менеджер філії | Аптека Доброго Дня (Медицина, охорона здоров'я, ритейл)10.2017 — 05.2020
• Управління KPI та маржею: Контролювала клюжові комерційні показники філії (виручка, маржинальний прибуток, середній чек, конверсія). Формувала аналітичну звітність для комерційного департаменту.
• Оптимізація запасів (Inventory Control): Мінімізувала операційні ризики щодо товарів з обмеженим строком придатності, оптимізувала оборотність капіталу в днях, повністю нівелювала виникнення дефектури ходових позицій.
• Взаємодія з партнерами: Координувала роботу з медичними представниками фармкомпаній щодо узгодження маркетингових активностей та синхронізації залишків із рецептурними трендами.
Фармацевт | Комерційний спеціаліст | Подорожник, мережа аптек (Фармацевтичний роздріб)07.2022 — 10.2025
• Максимізація ВТМ: Збільшила частку власних торгових марок (Private Label) у загальному обігу аптеки за допомогою інструментів автоматизації 1С та CRM.
• Комплексні продажі: Забезпечила стабільне зростання маржинального доходу завдяки системному впровадженню технік крос-продажів (Cross-sell/Up-sell) та контролю глибини чека (Units per Basket).
• Аналіз ринку: Моніторила споживчу поведінку, тренди попиту та здійснювала оперативний підбір взаємозамінних аналогів ліків (субститутів).
Медичний представник | Pro Pharma (Фармацевтика / Дистриб'юція)07.2021 — 06.2022
• Аналіз продуктів: Здійснювала детальний комерційний та порівняльний аналіз брендів компанії, транслювала конкурентні переваги та логіку призначення аналогів медичній спільноті.
• Data-driven управління територією: Вела системний облік охоплення, частоти візитів та зворотної реакції ринку в CRM-системі для оптимізації логістики та продажів на закріпленій території.
🎓 ОСВІТА ТА СЕРТИФІКАТИ (EDUCATION & CERTIFICATIONS)
• Вища освіта (Магістр): Київський медичний університет (2016–2022) — Фармація, промислова фармація.
• Базова медична освіта: Бериславський медичний коледж (2012–2016) — Сестринська справа.
• Сертифікат DataCamp (2026): Intermediate SQL Server & Joining Data in SQL (Побудова складних реляційних запитів, підзапити, CTE, віконні функції).
• Сертифікат DataCamp (2026): Introduction to Power BI (Повний цикл бізнес-звітності: від очищення даних у Power Query до моделювання та візуалізації ключових метрик).