Dmitry

ДМИТРО КАРАМАН
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР | ДИРЕКТОР З ПРОДАЖУ | HEAD OF SALES
Дистанційна робота • Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник комерційних напрямів із понад 15 роками досвіду в B2B-продажах, дистрибуції, проєктних продажах та
консалтингу. Будую відділи продажів, впроваджую CRM, KPI, прогнозування, розвиваю партнерські канали та керую
результативністю команд. Працював із корпоративними клієнтами, дилерськими мережами та складними угодами.
Розглядаю керівні ролі з відповідальністю за зростання продажів і комерційну ефективність.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
GDB Design Projects: зростання місячної виручки з $40 000 до $130 000; команда з 0 до 7 менеджерів за 5 місяців.
Genio Consulting: масштабував команду з 6 менеджерів до 4 відділів по 6 менеджерів із тімлідами; забезпечував
виконання планів продажів.
Interstuhl: зростання продажів на 60% за два роки; дилерська мережа з 12 до 34 партнерів.
GDB Design Projects: скорочення циклу угоди з 28 до 19 днів; партнерський канал — до 35% продажів.

ДОСВІД РОБОТИ
Рекрутинг і координація кандидатів | Збройні Сили України | 01.2026–08.2026
Пошук та супровід кандидатів, ведення бази контактів і статусів, взаємодія з підрозділами та узгодження кандидатур.
Комерційний директор | GDB Design Projects | 02.2024–12.2025
Будівництво, архітектура, дизайн | дистанційно
Побудував команду продажів із нуля до 7 менеджерів за 5 місяців.
Збільшив виручку з $40 000 до $130 000/міс.; конверсію лідів у продаж — з 12% до 19%.
Скоротив цикл угоди з 28 до 19 днів; запустив партнерський канал із часткою до 35% продажів.
Формував комерційну стратегію, впроваджував CRM, KPI, мотивацію та прогнозування.
Військова служба | Збройні Сили України | 05.2022–08.2023
Військова служба.
Директор з продажу | Interstuhl | 05.2019–12.2021
B2B, дистрибуція преміальних офісних рішень | дистанційно
Збільшив продажі на 60% за два роки; розширив дилерську мережу з 12 до 34 партнерів.
Укладав корпоративні контракти з бюджетами $50–180 тис.; збільшив середній чек на 25%.
Керував B2B-продажами, переговорами, комерційними умовами та координацією з центральним офісом.
Керівник відділу продажу | Genio Consulting | 04.2016–02.2019
Консалтинг та освітні продукти | дистанційно
Масштабував команду з 6 менеджерів до 4 відділів по 6 менеджерів (24 менеджери) із тімлідами.
Збільшив місячний план продажів на одного менеджера з $5 000 до $14 500 (+190%); забезпечував систематичне
виконання встановлених планів.
Запускав нові продукти; брав участь у розробленні та впровадженні маркетингових стратегій їх виходу на ринок.
Організовував процеси продажів, систему KPI та управління командами.
Керівник відділу проєктних продажів | SOLO | 09.2008–01.2016
B2B, проєктні продажі, дистрибуція
Сформував команду з 6 менеджерів; збільшив обсяг продажів на 80% за період роботи.
Підвищив середній чек із $5 000 до $12 000; реалізовував проєкти до $150 000.
Керував повним циклом угод, переговорами, бюджетуванням і координацією проєктів.

КОМПЕТЕНЦІЇ
Комерційна стратегія • B2B-продажі • Управління командами • Побудова відділів продажів • CRM • KPI • Воронки та
конверсії • Партнерські й дилерські мережі • Прогнозування виручки • Маржинальність • Корпоративні переговори •
Розвиток бізнесу

ДОДАТКОВО
Військова служба: травень 2022 — серпень 2023. Окремий досвід рекрутингу в ЗСУ: січень — серпень 2026 (статус
уточнюється). Формат роботи: дистанційно. Освіта, мови та доступність до виходу на роботу — уточнити.