Віктор

ВІКТОР АВРАМЧУК
B2B Sales | Business Development Manager

[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

[open contact info](look above in the "contact info" section) м. Київ

ПРО СЕБЕ ДОСВІД
Ефективний менеджер з B2B
Sales Manager (B2B) 2018 – серпень 2026 рр.
продажів з високими
комунікативними й переговорними ТОВ «Ю-КОНТРОЛ»
навичками, аналітичним складом Залучення нових B2B-клієнтів (80% фокусу):
розуму та системним підходом до Здійснював повний цикл перших продажів: від пошуку та кваліфікації
вирішення завдань. Маю понад 11 потенційних клієнтів до проведення презентацій, обробки заперечень і
років досвіду в продажах. закриття угоди.
Відповідальний, ініціативний,
Формував цінність B2B-продуктів екосистеми YouControl для топ-
суб’єктний та націлений на
менеджменту, комплаєнс-офіцерів, служб безпеки та юристів
результат.
середнього та великого бізнесу.

ОСВІТА Системно заводив нові проєктні угоди із високим середнім чеком,
забезпечуючи першість у команді за показниками згенерованого
Національний авіаційний
доходу.
університет:
Розширення та розвиток клієнтської бази:
2008–2013 - повна вища освіта
Аналізував потреби поточних клієнтів та збільшував LTV за рахунок
Факультет: «Економіки та
підприємництва», допродажу суміжних продуктів лінійки (YC World, YC Market, API-
Спеціальність: «Фінанси і кредит», інтеграції, спеціалізовані модулі).
форма навчання — денна. Впроваджував додаткові рішення в бізнес-процеси клієнтів, посилюючи
їхню прив'язку до екосистеми YouControl.
НАВИЧКИ Утримання та пролонгація:
Забезпечував високий відсоток пролонгації договорів (Renewal Rate) на
Hard Skills
End-to-End Sales наступні періоди завдяки якісному онбордингу та регулярній підтримці
B2G Sales & Public зв'язку з ключовими ЛПР.
Procurement Ключові показники та KPI:
Account Management
C-level Negotiations Метрика Показник
Demo & Presentations
RegTech & Compliance Виконання плану продажів 150–200% (при плані 500 000 грн/міс)
API Integration
CRM Активність на день ~ 50 дзвінків/презентацій

Soft Skills Клієнтський портфель ~ 150 компаній у постійній обробці/супроводі
Conflict & Risk Management
Stress Resilience
Цикл угоди 1 міс (B2B) / 6–12 міс (B2G / Government)
Strategic Thinking & Problem
Solving
Найбільша угода 4+ млн грн (B2G / Government)
Relationship & Trust Building

ДОДАТКОВИЙ
ДОСВІД Реалізував повний цикл B2G-продажів по проєкту з
держсектором (2022-2025): від першого контакту та виїзних
Асистент арбітра з футболу | перемовин до проходження публічних закупівель і підписання
Професійна футбольна ліга України договорів. Ініціював та організовував переговори з керівниками
(ПФЛ) та відповідальними особами державних відомств C-level рівня.
2009 — теперішній час:
Залучив до комерційної співпраці топ-відомства України: Державне
2021 – дотепер: Перша ліга
бюро розслідувань, Департамент стратегічних розслідувань та
2017 – 2021: Друга ліга
Прийняття обґрунтованих рішень: Департамент кримінального аналізу Національної поліції України,
Досвід швидкого ухвалення критично Бюро економічної безпеки, Рахункову палату, Державну аудиторську
важливих рішень відповідно до службу, АРМА.
регламенту та Правил гри в умовах Проводив виїзні переговори, презентуючи цінність використання
ліміту часу та високого емоційного RegTech-інструментів YouControl для завдань фінансового
напруження. моніторингу, аналізу ризиків і розслідувань.
Управління конфліктами: Забезпечив супровід та впровадження: організовував тестові
Ефективна комунікація та деескалація
періоди та проводив навчання для співробітників органів,
напруги в стресових і конфліктних
формуючи потребу в щоденному використанні систем.
ситуаціях на полі.
Самодисципліна та тайм- Успішно реалізовував рішення YouControl, YC World, YC Market та
менеджмент: API-інтеграції, розширюючи чек та глибину використання
Успішне поєднання системної роботи продуктів у B2G.
у сфері продажів із високими
вимогами до фізичної та Менеджер з роздрібних та оптових продажів 2017 - 2018
психологічної підготовки у Інтернет-магазин «SOLAR BOT»
професійному спорті B2B та B2C продажі: пошук і залучення клієнтів, консультування,
телефонні й електронні продажі, розвиток оптового напряму.
МОВИ Робота з базою та постачальниками: супровід наявних клієнтів,

English - B1 (Intermediate) пошук нових і взаємодія з поточними постачальниками, закупівля
Українська - вільно товарів.
Операційна діяльність: оформлення замовлень у CRM-системі,
формування ТТН та організація відправки продукції.
ЗАХОПЛЕННЯ
Аналітика та звітність: щоденний моніторинг ринкових цін і
підготовка щомісячних звітів з продажів.

Спеціаліст з обслуговування клієнтів 2013 - 2017
ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК»

Аналіз потреб та залучення клієнтів: аналітика цільової аудиторії,
активний пошук, залучення та організація зустрічей із
корпоративними клієнтами.
Продажі та cross-selling: виконання та перевиконання планів із
продажу повного спектра банківських продуктів і послуг (кредити,
депозити, картки, РКО, зарплатні проєкти), укладання договорів.
Супровід VIP-клієнтів: персональне консультування та комплексне
обслуговування учасників Gold-клубу через різні канали
комунікації.
Клієнтський сервіс: оперативне опрацювання щоденних контактів,
якісне консультування та вирішення поточних питань клієнтів.

РЕКОМЕНДАЦІЇ
Баглай Денис
YouControl/ Sales Team Lead, Phone: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Остахнович Яна
YouControl/ HRM, Phone: [open contact info](look above in the "contact info" section)