Андрій

АНДРІЙ АРБУЗОВ
Керівник відділу продажів · Head of Sales
Гатне / Київ · Бажаний дохід: від 120 000 грн/міс.
Профіль
Керівник продажів із 12+ роками досвіду в нерухомості, девелопменті та комерційній оренді. Будую відділи продажів з нуля: стратегія, команда, KPI, CRM, партнерський канал. Особисто закрив понад $7,5 млн угод із нерухомості та 20 000+ м² комерційної оренди. Поєдную управління з особистою участю в продажах, маркетингу та створенні рекламного відеоконтенту.
Досвід роботи
Керівник відділу продажів — UNIT DEVELOPMENT
Червень 2023 — дотепер
• Побудував і керую відділом продажів: стратегія, планування, KPI, контроль воронки, конверсій і CRM.
• Підбір, навчання та розвиток менеджерів; аналіз якості лідів спільно з маркетингом.
• Участь у розробці маркетингової стратегії, рекламних кампаній і позиціонування девелоперських проєктів.
• Особиста участь у зйомках рекламних відео, підготовці сценаріїв і контенту для соцмереж.
• Розвиток партнерського каналу: залучення рієлторів та агентств.
• Переговори, презентації об'єктів, супровід клієнтів.
• Контроль дебіторської заборгованості, фінансової звітності ФОП і розрахунків із підрядниками.
Проєкти: КМ «Зоряне», «Березневе», Maple Town, «Плескіт» (22 таунхауси першої черги), Forest Home. Участь компанії в проєктах «Охматдит», Superhumans, «Крила Карпат».
Менеджер з продажу нерухомості — INTERGAL-BUD
Березень 2020 — лютий 2022
• Продаж первинної нерухомості, презентації об'єктів, переговори, консультування та супровід угод.
Результат: $5 млн+ особистих продажів.
Регіональний менеджер з продажу — ORBI GROUP
Грузія · Травень 2018 — грудень 2019
• Розвиток продажів, залучення нових і ключових клієнтів, презентації, переговори, промоакції.
• Робота з клієнтською базою та дебіторською заборгованістю.
Результат: продано апартаментів на $2,5 млн.
Провідний спеціаліст департаменту оренди — БЦ «ФОРУМ»
Вересень 2015 — травень 2018
• Пошук орендарів, переговори, погодження комерційних умов, укладання договорів.
• Взаємодія з брокерами й агентствами, координація технічних завдань, звітність керівництву.
Результат: 20 000+ м² зданої в оренду нерухомості, 40+ нових орендарів.
Менеджер з продажу житлової нерухомості — HARMONY SUITES
Болгарія
Продаж і презентація об'єктів, супровід клієнтів, залучення партнерів, участь у виставках і семінарах, підготовка документів для угод.
Консультант-експерт з нерухомості — PARK LANE
Київ · Вересень 2013 — грудень 2014
Пошук клієнтів і об'єктів оренди, консультації, підготовка документів, супровід угод, розвиток клієнтської бази.
Ключові результати
Показник
Результат
Особисті продажі нерухомості
$7,5 млн+
Комерційна нерухомість в оренді
20 000+ м²
Залучено орендарів
40+
Управління
Відділ продажів у девелопменті
Освіта та навчання
Освіта: Донецький національний технічний університет.
Професійне навчання: «Директор з продажів» (КСД) · програма Віктора Забоєнка (SAGA Development) · ORBI Business School · SalesMaster · школа рієлтора Park Lane · Business Master.
Ключові компетенції
Управління продажами та командою · Комерційна стратегія · KPI й аналітика · CRM · Маркетинг і відеоконтент · Партнерський канал · Переговори · Продажі нерухомості · Фінансова звітність