Максим

МАКСИМ САМАНЦОВ
НАЧАЛЬНИК ТОРГОВОГО ВІДДІЛУ | НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ | СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР
Харків • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник у сфері продажів і дистрибуції з понад 15-річним досвідом у FMCG та роздрібній торгівлі. Маю досвід побудови відділів продажів, розвитку регіонів, управління філіями, командами, логістикою та дебіторською заборгованістю. Орієнтуюся на зростання продажів, рентабельність, розширення клієнтської бази й системну організацію роботи.
БАЖАНІ ПОСАДИ: начальник торгового відділу; начальник відділу продажів; старший менеджер; менеджер з розвитку.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління відділами продажів і торговими командами
• Розвиток регіонів, каналів збуту та клієнтської бази
• Планування продажів, бюджетування й контроль витрат
• Побудова маршрутів і оптимізація логістики
• Контроль дебіторської заборгованості та рентабельності
• Підбір, навчання, мотивація й розвиток персоналу
• Комерційна політика та трейд-маркетингові заходи
• Переговори з ключовими клієнтами й субдистриб’юторами
ДОСВІД РОБОТИ
Власник / керівник роздрібного бізнесу | ФОП — 3 продуктові магазини • квітень 2020 — дотепер
• Організація та ведення роздрібної торгівлі у трьох торгових точках.
• Операційне управління магазинним бізнесом.
Начальник торгового відділу | «Зоря» • лютий 2022 — квітень 2023
Результат: забезпечено стабільне та значне зростання продажів у складних умовах воєнного часу.
Начальник відділу продажів | ОНЛІМІТ (ТМ «Козак»), Малороганський молочний завод • січень 2019 — березень 2020
• Організував роботу відділу та адміністративно-господарські процеси з нуля.
• Підбирав, навчав і контролював персонал; розробляв бізнес-план і стратегію збуту.
• Розширював логістичні можливості за межами Харківського регіону та контролював графіки доставки.
• Планував бюджет, контролював доходи, витрати й дебіторську заборгованість.
• Розробляв комерційну політику та впроваджував трейд-маркетингові заходи.
Результат: сукупні продажі досягли 47 тонн молочної та ковбасної продукції.
Директор філії | ГК «Глобино» • вересень 2017 — липень 2018
• Керував відділами продажів і транспортної логістики, бухгалтерією та операційною діяльністю філії.
• Оптимізував маршрути, витрати регіону й рентабельність логістики.
• Розробляв комерційні пропозиції, бюджет і стратегію продажів; проводив переговори з ключовими клієнтами.
• Контролював дебіторську заборгованість, інвентаризації, тару та дотримання графіків доставки.
• Розвивав лінійну й ключову роздрібну торгівлю, оптовий канал і VIP-клієнтів.
Результат: збільшення обсягу продажів на 28%; у підпорядкуванні — до 50 працівників.
Начальник відділу продажів з розвитку регіону | ГК «Глобино» • березень 2016 — вересень 2017
• Формував, навчав і мотивував команду; впроваджував стратегію активних продажів.
• Залучав субдистриб’юторів, розширював покриття та шукав нові канали збуту.
• Планував розвиток регіону, контролював виконання планів і зменшення дебіторської заборгованості.
Результат: керівництво командою з 6 працівників.
Начальник відділу продажів Харківської області | ТОВ «Сирний Дім» • січень 2013 — грудень 2015
• Створив і розвинув торгову команду: підбір, навчання, постановка цілей і контроль результатів.
• Побудував маршрути та розвинув продажі в районах Харківської області.
• Залучив чотирьох ключових субдистриб’юторів і розширив клієнтську базу.
• Працював над скороченням простроченої дебіторської заборгованості та підвищенням рентабельності.
Результат: зростання місячного обороту з 87 тис. грн до 3,5 млн грн за два роки.
Менеджер з розвитку збуту продукції в Харківській області | ТОВ «Сирний Дім» • жовтень 2012 — січень 2013
• Створював клієнтську базу й маршрути, планував продажі та проводив переговори.
• Розширював асортимент у клієнтів, контролював дебіторську заборгованість і діяльність конкурентів.
Менеджер з продажів / провідний торговий представник | ТК «Норма» • червень 2010 — жовтень 2012
• Працював у продажах по Харківській області; виконував функції провідного торгового представника та заступника супервайзера.
Менеджер з продажів Харківської області | «АГРОКОСМ» • вересень 2009 — лютий 2010
Старший землевпорядник | ПП Мозговий • березень 2007 — серпень 2009
ОСВІТА
Спеціаліст — облік і аудит, управління та бізнес | ХНАДУ • 2008
Спеціаліст — транспортні системи | ХНАДУ • 2007
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Мови: українська — вільне / просунуте володіння; англійська — базовий рівень.
Комп’ютерні навички: 1С, MS Office, Бітрікс24, «Універсал», інтернет, впевнений користувач ПК.
Водійське посвідчення: категорії A, B, C; стаж керування автомобілем — понад 15 років; є власний автомобіль.
Особисті якості: відповідальність, дисциплінованість, працездатність, цілеспрямованість, пунктуальність, стресостійкість, здатність швидко орієнтуватися в складних ситуаціях.
ПРОФЕСІЙНА МЕТА
Отримати посаду начальника торгового відділу, начальника відділу продажів, старшого менеджера або менеджера з розвитку. Застосовувати досвід розвитку бізнесу, побудови команд і досягнення комерційних результатів.