Иван

ІВАН КОЗЕЛ
B2B SALES MANAGER | BUSINESS DEVELOPMENT
Одеса | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із досвідом розвитку продажів, ведення переговорів і роботи з клієнтами та партнерами. Створив систему продажів заходів різних форматів, що сприяла збільшенню виручки комплексу. Має досвід презентації проєктних рішень, захисту інвестиційних планів, проведення тендерів і погодження комерційних умов. Уміє виявляти потреби клієнтів, аргументовано презентувати пропозиції та супроводжувати домовленості до узгодження умов співпраці.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
B2B-комунікація та робота з клієнтами • Виявлення потреб • Переговори й комерційні умови • Презентація послуг і проєктів • Розвиток продажів • Пошук можливостей для співпраці • Довгострокові партнерства • Тендери й договори • Bitrix24 • Excel, Google Sheets, Slack
ДОСВІД РОБОТИ
«Європейські дороги України» | Проєктний менеджер
03.2026 – дотепер
• Взаємодіяв із контрагентами щодо умов співпраці, узгоджував домовленості та оформлення договірної документації.
• Координував залучення важкої техніки на об’єкти, погоджуючи організаційні питання з контрагентами.
• Супроводжував первинні документи та фінансову звітність, підтримував комунікацію між учасниками робіт.
Заміський комплекс відпочинку «Садиба на Кодимі» | Керівник проєкту
01.2025 – 08.2025
• Створив систему продажів заходів різних форматів і працював із планами продажів.
• Супроводжував клієнта від первинного запиту до узгодження формату та підготовки заходу.
• Презентував послуги комплексу, допомагав визначати потреби клієнтів і погоджувати рішення.
• Співпрацював із маркетинговою командою для залучення клієнтів і розвитку попиту.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Розробив систему продажів заходів, що сприяла збільшенню виручки комплексу.
• Працював із маркетингом над залученням гостей і розвитком попиту на послуги.
ТОВ «Сінерджі Груп» | Проєктний менеджер
01.2020 – 11.2024
• Працював із замовниками та партнерами: уточнював потреби, презентував проєктні рішення й узгоджував наступні кроки.
• Організовував тендери серед підрядників, порівнював пропозиції та погоджував обсяги робіт і комерційні умови.
• Готував і презентував проєкти, захищав інвестиційні плани перед інвесторами.
• Вів переговори з підрядниками й постачальниками, узгоджував договірні та фінансові питання.
• Контролював бюджети й закупівлі, вів звітність у Bitrix24 та координував виконання домовленостей.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• За результатами тендерних процедур вдалося оптимізувати витрати.
• Працював із комерційними проєктами Synergy Fitness (5 000 м²) та Synergy Fitness Roof (300 м²).
• Презентував проєктні рішення та захищав інвестиційні плани перед інвесторами.
НАВЧАННЯ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Київська школа девелопменту — Project Management в будівництві, Basic (2024).
• Тренінг із продажів від Антонової.
• IT Project Management Course (2022).
• Synergy Group — фінансове планування; стратегія маркетингу та реклами (навчальні матеріали).
• Англійська — B2; можу спілкуватися у робочих цілях.
• Інструменти: Bitrix24, Excel, Google Sheets, Slack. Водійське посвідчення категорії B.