Андрій

КОНТАКТИ
АНДРІЙ ДʼЯЧУК
Керівник відділу продажів · B2B, холодні канали, побудова команди з нуля
Телефон
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Telegram / Viber ПРОФІЛЬ
[open contact info](look above in the "contact info" section) Чотири роки керував відділом продажів до 16 осіб у сфері дистанційних B2B-продажів.
Email Відповідав за виконання плану, побудову процесу від першого контакту до закриття
[open contact info](look above in the "contact info" section) угоди та розвиток менеджерів.

Місто Будував відділ із нуля: наймав команду, розробляв регламенти й скрипти, налаштовував
воронку та звітність у CRM, рахував мотивацію за результатами періоду. Рішення
Харків
ухвалював на показниках — конверсія по етапах, виконання плану по кожному
менеджеру, якість бази.
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Особисто вів переговори зі складними клієнтами та підрядниками. Шукаю роботу
Управління продажами Планування, керівником відділу в компанії, що масштабується, з офіційним працевлаштуванням і
KPI, контроль виконання, конверсія по бронюванням.
етапах воронки.
Побудова відділу Регламенти, ДОСВІД РОБОТИ
стандарти роботи, скрипти, адаптація,
розвиток менеджерів. Керівник відділу з продажу IT та фінансових продуктів 2022 — 2026

Переговори B2B, холодні канали, • Управління відділом до 16 осіб. Виконання планових показників відділу, постановка
складні угоди, робота з задач, контроль результатів, щоденна робота з воронкою в CRM.
контрагентами. • Побудова відділу з нуля: повний цикл найму — скринінг, співбесіди, рішення про
Аналітика та звітність CRM Bitrix24, вихід на посаду. Система адаптації новачків, навчання лінійних менеджерів,
MS Excel, звітність для керівництва, розвиток керівників груп.
розрахунок мотивації. • Розробка регламентів і стандартів роботи, скриптів переговорів, системи мотивації.
Інструменти Bitrix24, Google Розрахунок заробітної плати за результатами періоду.
Workspace, MS Excel, PowerPoint, • Особиста участь у складних угодах — підключався до переговорів разом із
Canva, пакет Adobe. менеджерами й доводив їх до закриття.
• Переговори з контрагентами: орендодавець, підрядники на розробку сайту,
ОСВІТА дизайнери. Постановка технічних завдань, контроль виконання, координація IT-
інтеграцій.
Національний аерокосмічний
університет ім. М. Є. Жуковського Менеджер з продажу IT та фінансових продуктів 2020 — 2022
«ХАІ»
• Робота з гарячою та холодною базою: вихідні дзвінки, виявлення потреби,
2025 — дотепер
презентація продукту, робота із запереченнями.
Магістратура, розробка мобільних
додатків. • Повний супровід угоди та ведення клієнта в CRM.
Харківська державна академія Менеджер з продажу IT-продуктів, B2B 2019 — 2020
культури • Повний цикл B2B-продажу: пошук клієнтів, робота з холодною базою та вхідними
2017 — 2021 заявками, переговори, супровід угоди до підписання.
Бакалавр, соціальна та культурна
журналістика.

МОВИ

Українська — вільно
Англійська — B2, вільна розмовна