Тетяна

ГАВРИКОВА ТЕТЯНА
Керівник відділу маркетингу | Operations Manager
20 років досвіду B2B, B2C
Будівництво · Агро · Медицина · Beauty · Консалтингові послуги

📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉ [open contact info](look above in the "contact info" section)
🔗 [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРО МЕНЕ
Будую маркетинг-систему, перезапускаю існуючу, з фокусом на продажі та вимірюваний результат
бізнесу. 20 років у маркетингу: від спеціаліста до керівника. Керувала командами від 6 осіб,
запускала нові продукти та бренди, збільшувала продажі в середньому на 30–70%, залежно від ніші.
Досвід роботи з міжнародними брендами: Renault Ukraine, Knauf Group Ukraine, Icoone Italy Royal
House. Управління маркетинговим бюджетом від 100 тис. до 1,5 млн грн/міс.
Формування та управління мережею підрядників: digital-агенції, дизайнери, SEO, SMM,
відеовиробництво, TV-реклама — відбір, постановка задач, контроль результату та бюджету.
Сертифікований коуч ICF, розвиваю потенціал команди, формую культуру результату. Ментор і
спікер з маркетингу (бізнес-спільнота Rise).

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
▪ Маркетингова стратегія (4P/7P), GTM, product launch, ребрендинг, позиціонування.
▪ Performance marketing: Meta Ads Advantage+, Google Ads, SEO, Google Analytics.
▪ CRM Bitrix24: оптимізація воронки, робота з лідами, відстеження KPI.
▪ Unit-economics: LTV/CAC, розрахунок прибутковості клієнта.
▪ Omnichannel: SEO, SMM, контекст, influencer, ATL/BTL, виставки, конференції.
▪ Аналіз конкурентів, ЦА, споживчої поведінки, маркетинговий аудит (+AI).
▪ Відбір підрядників, побудова партнерських мереж, робота з дилерами.
▪ Управління командою від 6 осіб: маркетологи, SMM, дизайнери, підрядники.
▪ Побудова відділу маркетингу з нуля: найм, структура, KPI, процеси, делегування.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
×1,5 оборот виробництва добрив BIONA — агро B2B, за 1 рік в несезон і пандемію
×3,5 продажі +70% впізнаваність Royal House — запуск ЖК «Британський квартал» з нуля,
бренду побудова системи маркетингу
+30% цільових лідів за 5 місяців DUSO — продаж beauty-обладнання B2B, вихід Icoone (Italy),
збільшення продажів всієї лінійки продуктів
+25% оборот за 4 місяці Aurora — збільшення клієнтів в медцентр, продажі
кохлеарного імпланту (найдорожчий продукт в лінійці)
+80% цільової лідогенерації Renault Ukraine — розвиток маркетингу у офіційного дилера
Auto-Motive
5+ проєктів 2022–2026 Побудова системи маркетингу, запуск брендів і стартапів
(В2В, В2С)

ДОСВІД РОБОТИ
CMO / Head of Marketing · (B2B) · KOGART Group, Варшава
Екосистема послуг для бізнесу в Польщі та ЄС: реєстрація, бухгалтерський та кадровий супровід,
легалізація · www.kogart.eu, квітень 2026 – вересень 2026

Провела стратегічний аудит компанії, клієнтської бази та доходів, визначивши пріоритетні
сегменти та точки зростання.
Визначила основний маркетинговий сегмент та сформувала розподіл маркетингових
зусиль 80/15/5 між ключовими сегментами.
Розробила маркетингову стратегію та нове позиціонування KOGART як екосистеми
бізнес-сервісів для іноземців у Польщі та ЄС.
Вибудувала системний підхід до performance marketing, tracking, UTM/CRM-атрибуції та
зв'язки реклама → лід → продаж → виторг.
Запустила систему performance-реклами Meta Ads і Google Ads: офери, креативи,
посадкові сторінки; підвищилась якість лідів — 68% цільових.
Розробила архітектуру бренду KOGART Business / KOGART Construction, брала участь у
розробці brandbook та оновленні візуальної мови бренду.
Організовувала відеоконтент: від оферів і сценаріїв до готового продукту — Reels,
відеовізитка компанії. Побудувала систему візуальної впізнаваності бренду
Сформувала структуру маркетингової команди та зони відповідальності між marketing,
performance, content, CRM/analytics та sales.
Залучала та керувала підрядниками: таргетолог, дизайнери, оператор у команді з
монтажерами, Google Ads-підрядник.

Fractional CMO | Стратегічний і тактичний маркетинг стартапів і SMB (В2В/В2С), віддалено.
квітень 2022 – березень 2026
▪ 5+ проєктів (B2B, B2C) - beauty, агро, інфобізнес, локальний сервіс (Польща).
▪ Будувала відділи маркетингу та продажів з нуля: найм, структура, KPI, підрядники.
▪ Запускала бренди і нові продукти на ринок — від стратегії до перших продажів.
Проєкти:
Beauty · Академія стрижок — запуск студії та онлайн-курсів (B2C),
https://www.youtube.com/watch?v=LBcINn4oVbQ
▪ Задача: запустити студію краси та онлайн-курси з нуля (Івано-Франківськ).
▪ Дія: стратегія, позиціонування, таргетована реклама, супровід особистого бренду власниці.
Результат: успішний запуск студії та онлайн-напряму, залучення перших клієнтів і учнів,
продаж на старті +5000 € за перших 2 тижні.
Польща · Opieka 3Dłonie — запуск з нуля (B2C, локальний сервіс), https://opieka3dlonie.pl/
▪ Задача: запустити проєкт догляду за літніми людьми на польському ринку (м. Przemyśl).
▪ Дія: стратегія, позиціонування, упаковка пропозиції, локальна реклама.
▪ Результат: успішний запуск, залучення перших клієнтів на новому ринку.

Керівник відділу маркетингу
«BIONA» www.biona.ua Агровиробництво біопрепаратів для рослинництва і тваринництва
(B2B) · січень 2020 – лютий 2022
▪ Сформувала відділ маркетингу і дрібного опту з нуля — команда, структура, KPI.
▪ Впровадила маркетинг-стратегію → оборот ×1,5 в несезон, утримала частку ринку в пандемію.
▪ Запустила нові рекламні канали, що дали приріст продажів кінцевим споживачам.
▪ Розробила систему внутрішнього навчання менеджерів — зросла клієнтоорієнтованість і
продажі.
▪ Підвищила впізнаваність ТМ BIONA на цільових ринках.

Директор з маркетингу
Центр слухової реабілітації «Аврора» · слухові апарати Oticon, кохлеарні імпланти · (B2C/B2B)
· www.aurora.ua, травень 2019 – грудень 2019
▪ Сформувала ефективний маркетинг-відділ; зростання обороту і впізнаваності Oticon в Україні.
▪ +25% до місячного обороту — продаж кохлеарного імпланту (найдорожчий продукт в портфелі
компанії).
▪ Збільшення лідів з вторинних пацієнтів: +9% у липні, +19% у серпні завдяки цільовим
маркетинговим активностям.
▪ Вартість залучення 1 контакту знижено на 4,3%; оборотний продаж +2,3% за 3 місяці.

Керівник відділу маркетингу / Product Marketing Manager
DUSO · косметологічне обладнання, естетична медицина · (B2B) · www.duso.ua,

червень 2017 – травень 2019
▪ Вивела продукт Icoone (Italy) на ринок — один з найдорожчих у портфелі компанії.
▪ +30% лідів В2В (Icoone (Italy) за 5 місяців, завдяки участі в профільних заходах beauty-
індустрії.
▪ Успішна стратегія по 4 продуктових напрямках; розробила оновлений пакет маркетингових
матеріалів. Управління командою: SMM-маркетолог, офлайн-маркетолог, інтернет-маркетолог,
дизайнер (фріланс + підрядники).

Фахівець з маркетингу
Blest · меблеве виробництво та рітейл · (B2C) · blest.ua, вересень 2016 – квітень 2017
▪ Брала участь у виведенні на ринок нової ТМ «Praktika» та розвитку бренду Blest.
▪ Організувала запуск рекламних кампаній, включно з ТВ-розміщенням, для підсилення
впізнаваності бренду.
▪ Забезпечила маркетингову підтримку мережі 50+ магазинів (Україна та Словаччина): POS-
матеріали, промоактивності, єдина комунікація в точках продажу.
▪ Працювала з асортиментом і презентацією продуктів у рітейлі, підвищуючи привабливість
оферів для кінцевого клієнта.

Провідний фахівець з маркетингу
Royal House · ЖК «Британський квартал» · Будівництво житлової нерухомості · (B2C/B2B) ·
www.royal-house.ua, квітень 2014 – серпень 2015
▪ Розробила стратегію і запустила ЖК «Британський квартал» та систему маркетингу з нуля.
▪ Впровадила нові інтернет-інструменти для підвищення конверсії ЦА + нестандартну рекламу.
▪ Розробила стратегію виходу на ринок бренду ТМ Royal House та ЖК «Нова Англія» (Київ).
▪ Продажі ×3,5 порівняно з попереднім періодом; впізнаваність ЖК +70%

Фахівець з маркетингу
RENAULT UKRAINE · ТОВ «Авто-Мотив Лтд» · офіційний дилерський центр · (B2C) ·
renault.auto-motive.com.ua · Київ липень 2009 – вересень 2013
▪ Співпраця з головним офісом Renault Ukraine: просування Duster, Sandero, Renault Sport, ZOE,
Master.
▪ Відвідуваність сайту цільовою аудиторією +80% (2010–2013 vs попередній період).
▪ Збільшення продажів салону та сервісу.
▪ Організація заходів зі спонсорами («Ажур», «Балтика») → позитивна оцінка по збільшенню
продажів корпоративних авто Renault Master, з нагородою від Renault Ukraine 2012 р.
▪ Відрегулювала систему роботи відділу маркетингу.

Керівник відділу продажів digital-реклами
Internet Marketing Group «ЮЛА» · SEO, контекстна реклама, e-commerce · yula.ua, лютий 2007 –
липень 2009
▪ 55% від загального обороту відділу — особисті продажі комплексних рішень: сайт + SEO +
контекст
▪ 50%+ обороту через роботу з лідами; клієнти — малий і середній бізнес різних ніш
▪ Кар'єрне зростання: менеджер з продажів → керівник команди.

Менеджер з реклами | Помічник маркетолога
РА «АСМ-Груп» · рекламна агенція повного циклу · (B2B/B2C) · Київ, січень 2004 – лютий 2007
▪ Перевищила план продажів на 25% продажів реклами у виданні «БудЖурнал».
▪ Призначена помічником маркетолога. Обслуговування регіональною рекламою холдинг Knauf
Group Ukraine — міжнародний виробник будівельних матеріалів.
▪ Відкриття нової спеціалізованої рубрики, написання статей для журналів «БудМайстер» та
«Акватерм».

ОСВІТА ТА ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ
▪ Київський Економічний Інститут Менеджменту — спеціаліст Маркетолог.
▪ Бізнес-школа LABA — «Директор з маркетингу», «Стратегічний маркетинг» (лектор: Тетяна
Лукинюк).
▪ Академія WebPromo Experts, Genius Marketing, ProfDigital — інтернет-маркетинг.

▪ International University of Coaching Development Coaching UP — Професійний коуч ACC ICF

ІНСТРУМЕНТИ і МОВИ
Digital інструменти Meta Ads Advantage+ (Facebook/Instagram), Google Ads, Google
(володіння і знання) Analytics, SEO, CRM Bitrix24
AI-інструменти Claude + ChatGPT + Perplexity
Офісні програми Microsoft Office, PowerPoint, Excel
Мови Українська (рідна) · Російська (вільно) · Польська (A2, розвиваю)
· Англійська (pre-intermediate – переклад маркетинг-матеріалів)
Додатково Коуч ACC ICF · Командний коуч · Ментор бізнес-спільноти Rise.

Рекомендаційні листи — за запитом додаються.