Олександр

ОЛЕКСАНДР СЕДА
Дистанційна робота | відкритий до релокації
[open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер із багаторічним досвідом у логістиці, міжнародній торгівлі, B2B-продажах, операційному управлінні та
запуску нових напрямів. Маю практичний досвід побудови процесів і команд з нуля, пошуку клієнтів, постачальників і
партнерів, проведення переговорів, аналізу ринків та координації міжнародних проєктів. Працював із ринками України, Польщі,
ЄС та Китаю. Сильна сторона - неструктуровані бізнес-завдання, де потрібно самостійно розібратися в ситуації, знайти
комерційне рішення, домовитися з потрібними людьми та довести реалізацію до результату.

Розглядаю ролі у Business Development, Sales / Export-Import, Operations / Project Management, Procurement / Sourcing, Market
Development та підтримці CEO у розвитку бізнес-ініціатив.

ДОСВІД РОБОТИ
Business Project 07.2022 - 05.2026
Власна діяльність / проєктна співпраця
• Обслуговування постійних B2B-клієнтів у сфері міжнародних перевезень і зовнішньої торгівлі; організація замовлень та
взаємодія з перевізниками і логістичними партнерами.
• Представлення в Польщі болгарської компанії з запатентованою технологією виробництва захисних рукавичок: аналіз ринку,
пошук виробників і партнерів, особисті зустрічі та презентація технології.

Логіст з міжнародних перевезень для власного автопарку 04.2022 - 07.2022
Транспортно-експедиційна компанія, Польща
• Організація та координація перевезень на європейському ринку; планування маршрутів і підбір замовлень через Trans.eu та
Timocom.
• Контакт із клієнтами, партнерами й водіями, контроль виконання перевезень, документації та розрахунків.

Директор 03.2016 - 10.2021
Компанія міжнародних перевезень та митно-брокерських послуг, Київ, Україна
• Запуск і розвиток транспортно-експедиційної діяльності з нуля: бізнес-модель, процеси, залучення клієнтів та організація
повного циклу послуг.
• Формування й управління командою менеджерів, підбір, навчання, адаптація та контроль результатів.
• Розвиток клієнтської бази та партнерської мережі; переговори з українськими й міжнародними контрагентами, перевізниками
та брокерами.
• Розвиток додаткового напряму митно-брокерських послуг, контроль фінансових показників, витрат, дебіторської та
кредиторської заборгованості.

Заступник директора / International Business 02.2019 - 10.2021
Зовнішня торгівля, оптова торгівля та e-commerce, Київ, Україна
• Розвиток нового напряму у зовнішній торгівлі та e-commerce: аналіз продуктів, виробників, постачальників і потенціалу
міжнародних ринків.
• Переговори з виробниками й постачальниками, погодження комерційних умов та організація поставок на ринки ЄС, Китаю.
• Координація логістики, складів, пакування, маркування та експортної документації; взаємодія з митницею, ТПП, податковими
органами й посольствами.
• Участь в організації продажів через міжнародні e-commerce платформи та оперативне вирішення питань розвитку проєкту.

Керівник відділу міжнародних перевезень 08.2014 - 02.2016
Транспортна компанія з власним автопарком, Київ, Україна
• Створення з нуля відділу міжнародних транспортно-експедиційних послуг у компанії, що раніше працювала лише з власним
трансопртом.
• Побудова структури відділу, системи роботи та мотивації; підбір і навчання команди.
• Залучення клієнтів, переговори та укладання договорів; розвиток співпраці з українськими та європейськими партнерами.

Менеджер з логістики / B2B 03.2013 - 08.2014
Транспортно-експедиційна компанія, Дніпро, Україна
• Робота з імпортерами, експортерами та перевізниками; пошук партнерів, переговори, моніторинг ринку та організація
міжнародних перевезень.

Менеджер з продажів 07.2011 - 03.2012
Міжнародна транспортна біржа, Вроцлав, Польща
• Активне залучення B2B-клієнтів, презентація продукту, переговори, укладання договорів і розвиток міжнародної клієнтської
бази.

ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД
2010 - 2011 Менеджер з реклами / Supervisor - продаж послуг, робота з клієнтами й підрядниками, координація рекламних
проєктів.
2009 - 2010 Агент з продажу банківських продуктів - залучення клієнтів, виконання планів продажів, підбір і навчання агентів.

ОСВІТА ТА МОВИ
Фінанси і кредит Мови
Національна металургійна академія України Українська: рідна
Факультет економіки та менеджменту Російська: вільно
Польська: B2 - робочий рівень
Англійська: B2 - робочий рівень