Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2086814

Work experience

Менеджер з продажу

from 08.2018 to 05.2022 (3 years 9 months)
ФОП Крупченко С.В., Краматорськ (Роздрібна торгівля)

В обязанности входило:
- контроль за соблюдением требований компании при осуществлении торговли замороженными полуфабрикатами через фирменную сеть магазинов
- открытие новых торговых точек на вверенной территории, ротация нерентабельных торговых точек
- подбор и обучение торгового персонала
- контроль ведения кассовой дисциплины продавцами, проверка выполнения требований компании
- реагирование на жалобы покупателей
- обеспечение бесперебойного функционирования оборудования на торговых точках.
Принял территорию, на которой функционировало 9 торговых точек (по стандартам компании у менеджера должно быть 12 ТТ).
За период работы было открыто 3 новых торговых точки. Ратирована 1 торговая точка.
Регулярно выполнялись поставленные задачи - СДВ (среднедневная выручка), планы по продажам фокусных позиций, планы по ежемесячному приросту СДВ.
В управлении находилось 12 торговых точек, расположенных в г. Краматорск, Славянск, Николаевка, Лиман, Светлодарск, Соледар.

Региональный менеджер

from 11.2017 to 07.2018 (8 months)
ООО МЕДЕОН ГРУП, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности: организация и управление продажами на территории Донецкой, Луганской, Харьковской, Черкасской и Кировоградской областей. Вывел на рынок ТМ Wilkinson Sword (Schick). Осуществил поиск дистрибьюторов, провел переговоры о сотрудничестве. Результат - на всех закрепленных территориях запущены дистрибьюторы.
Занимаюсь планированием продаж на закрепленной территории, транслирую планы дистрибьюторам и контролирую их выполнение. Работаю с торговыми командами дистрибьюторов (выезд на маршрут, продакт-тренинги). Участвую в подборе и обучении персонала, провожу тренинги, полевые коучинги. Осуществляю контроль использования дистрибьютором инструментов для увеличения продаж - национальные акции, разрабатываю и внедряю локальные активности. Регулярно провожу сторчеки на территории. Достижения - благодаря представленности в торговых точках, ТМ Wilkinson Sword (Schick) уменьшила долю на полках основного конкурента ТМ Gillette c 95% до 70%.
Торговая марка представлена в сети "Класс".
Количество СКЮ, которое представлено в торговых точках ежемесячно увеличивается. В конце 2017г. среднее количество СКЮ в торговых точках составляло 7-11. В настоящее время среднее количество СКЮ в торговых точках - 27.
Регулярно принимаю участие в профильных выставках, проводимых в Украине.

Региональный директор

from 04.2017 to 10.2017 (6 months)
ООО "СМК ДИРЕКТ СИСТЕМ", Краматорск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Открытие филиала, подбор и обучение персонала, организация и контроль бесперебойной работы всех подразделений предприятия.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона, развитие активной клиентской базы региона. Выполнение плановых показателей по продажам, рентабельности.
Достижения: успешное открытие и запуск работы филиала. Сформировал эффективную торговую команду, которая на протяжении двух месяцев работы добилась уровня продаж основных конкурентов, которые осуществляют свою хозяйственную деятельность на данной территории более трех лет.
Сформирована активная клиентская база, компания сотрудничает с ключевыми клиентами региона.
Проводились тренинги как для торговой команды, так и для персонала ключевых клиентов (строительные организации), что позволило увеличить продажи.
Ежемесячный рост продаж составил от 135% до 285%.

Региональный менеджер

from 06.2016 to 12.2016 (6 months)
ООО Термоспан, Киев (Пищевая промышленность)

Обязанности: управление продажами на территории Донецкой, Луганской и Харьковской областей. Введение на рынок и развитие новых торговых марок. Поиск дистрибьюторов, проведение переговоров о сотрудничестве. Продвижение ТМ Well Done Венгрия, ТМ Ringuva Литва, ТМ Chemiko Польша, ТМ Achem Чехия, ТМ Gallus Польша. Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями на вверенной территории. Планирование, постановка планов дистрибьюторам и контроль их выполнения. Работа с торговыми командами дистрибьюторов. Подбор и обучение персонала, проведение тренингов, полевых коучингов. Контроль использования дистрибьютором инструментов для увеличения продаж - месячные активности, дополнительные бонусации. Регулярное проведение сторчеков на территории. Достижения - на рынок областей были введены новые продукты -торговые марки Achem и Chemiko (продукция бытовой химии). Представленность продукции в торговых точках за 5 месяцев достигла 82%. Объем продаж составил 450000грн.
Регулярное выполнение поставленных планов.

Региональный менеджер

from 07.2015 to 06.2016 (11 months)
ЧП Гранд Импорт - эксклюзивный импортер товаров бытовой химии и косметики, Хмельницкий (Пищевая промышленность)

Обязанности: управление продажами ТМ Zalchem, Gallus Польша (стиральные средства Onyx, Power Wash, Passion Gold), ТМ Kallos Венгрия, ТМ Well Done Венгрия, ТМ Ringuva Литва, ТМ La Rive Польша, ТМ York Польша, на территории Донецкой и Луганской областей. Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями на вверенной территории. Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров по сотрудничеству. Планирование, постановка планов дистрибьюторам и контроль их выполнения. Работа с торговыми командами дистрибьюторов. Подбор и обучение персонала, проведение тренингов, полевых коучингов. Контроль использования дистрибьютором инструментов для увеличения продаж - месячные активности, дополнительные бонусации. Регулярное проведение сторчеков на территории.
Результаты: за десять месяцев продажи территории увеличены на 40%. Активная клиентская база увеличена на 30%. Разработан новый канал сбыта - салоны красоты и парикмахерские. Регулярное выполнение месячных планов.

Частный предприниматель

from 08.2014 to 05.2015 (9 months)
Частный предприниматель, Краматорск (Услуги для населения и бизнеса)

Оказание фотоуслуг

Начальник торгового отдела

from 12.2002 to 12.2013 (11 years)
ООО "Торсервис", Краматорск (Пищевая промышленность)

Управление отделом продаж (30 человек) - 6 торговых команд (дистрибьюция ТМ Unilever, LOreal, SC Johnson, Henkel, Colgate-Palmolive, Johnson&Johnson);

Анализ, планирование и обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории - Северный регион Донецкой области;

Формирование стратегии развития отдела продаж;

Проведение переговоров и заключение договоров поставки и маркетинговых услуг с ключевыми клиентами;

Проведение переговоров с производителями;

Управление клиентской базой;

Разработка и внедрение системы скидок, контроль предоставления;

Составление оптимальных логистических маршрутов;

Работа с дебиторской задолженностью, организация действий по погашению просроченной задолженности, подготовка претензий;

Поддержание безупречного уровня обслуживания клиентов в соответствии со стандартами компании;

Подбор и обучение персонала отдела (супервайзеры, торговые агенты, мерчендайзеры);

Системная работа с подчиненными - проведение собраний, постановка задач и контроль выполнения;

Разработка и внедрение актуальной системы мотивации торговой команды;

Отчетность для руководства предприятия и производителей.

Education

Славянский государственный педагогический институт

Экономический факультет, специальность - "Учет и аудит", Славянск
Higher, from 1992 to 1997 (4 years 6 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

Additional information

Профессиональные навыки:

- опыт управления коллективом;
- опыт системного управления процессом продаж;
- умение самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за результат;
- опыт ведения переговоров;
- опыт заключения договоров, составление протоколов разногласий;
- знание норм оформления документов в соответствии с требованиями Налогового законодательства;

Нацелен на результат, коммуникабелен, ориентирован на профессиональный рост, аналитический склад ума;

Личное авто, права категории В, стаж вождения 22 года;

Хобби: рыбалка