Марина

БЄЛА МАРИНА Київ

ОЛЕКСАНДРІВНА
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Комунікації • Партнерства • Проєктний
менеджмент

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджерка з понад 10-річним досвідом у B2B-продажах, управлінні проєктами, партнерських комунікаціях та
операційній координації. Останні роки працюю на перетині оборонних технологій, взаємодії з виробниками,
військовими підрозділами, державними органами та партнерами. Сильні сторони — переговори, побудова партнерств,
підготовка офіційних і комерційних документів, організація проєктів та заходів, координація команд і доведення задач
до результату.

ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу комунікацій
Асоціація безпілотних систем та супутніх технологій | 01.2025–09.2026
• Організація та координація операційної і проєктної діяльності Асоціації у сфері оборонних технологій.
• Побудова та розвиток партнерської взаємодії з українськими виробниками DefenseTech/MilTech, військовими
підрозділами, державними органами, галузевими організаціями та потенційними партнерами.
• Представлення інтересів Асоціації на робочих зустрічах, переговорах, конференціях і галузевих заходах;
комунікація з представниками державного сектору, оборонної промисловості, інвесторами та партнерами.
• Ініціювання, планування та реалізація стратегічних проєктів, конференцій, виставок та інших галузевих
ініціатив у сфері оборонних технологій.
• Ведення переговорів та супровід партнерських домовленостей; підготовка меморандумів, договорів, листів
про наміри (LOI), комерційних і партнерських пропозицій та іншої офіційної документації.
• Управління проєктами: постановка та розподіл завдань, координація учасників, контроль строків, бюджетів і
виконання домовленостей.
• Організація роботи команди, розподіл функціональних обов’язків, контроль виконання завдань та
забезпечення ефективної внутрішньої комунікації.
• Координація зовнішніх комунікацій і взаємодії зі ЗМІ; підготовка пресрелізів, презентацій, аналітичних та
інформаційних матеріалів.
• Участь у підготовці грантових заявок, інвестиційних пропозицій та стратегічних ініціатив, спрямованих на
розвиток оборонних технологій і технологічного партнерства.

Менеджер проєктів
ТОВ «Глассо» — віконні та фасадні системи | 10.2020–04.2025
• Самостійний пошук і залучення нових B2B- та B2C-клієнтів, розвиток і підтримка довгострокових відносин з
існуючими замовниками.
• Ведення повного циклу проєкту — від первинної консультації та технічного розрахунку до підписання договору,
організації поставки й монтажу.
• Проведення технічних і комерційних розрахунків за результатами замірів, підготовка комерційних пропозицій
та погодження умов реалізації проєкту.
• Презентація продукції та технічних рішень компанії, професійне консультування клієнтів і підбір оптимальних
рішень відповідно до потреб проєкту.

Бєла Марина Олександрівна • Резюме

• Координація всіх учасників проєкту: клієнтів, замірників, майстрів, монтажних бригад та інших залучених
спеціалістів.
• Організація доставки та монтажу, контроль строків і якості виконання замовлень.
• Робота з CRM-системою, ведення клієнтської бази та контроль етапів реалізації угод.
• Підготовка та укладання договорів, супровід фінансово-касових операцій.
• Розвиток партнерських відносин із будівельними компаніями, архітекторами, дизайнерами та виконробами.
• Представлення компанії на профільних виставках, проведення зустрічей із потенційними клієнтами та
партнерами.
• Виїзди на об’єкти та відрядження для проведення переговорів, оцінки проєктів і координації їх реалізації.

Бухгалтер по розблокуванню податкових накладних (за сумісництвом)
ТОВ «Альянс будівельників України» - 11.22-10.23
• Робота в бухгалтерських програмах M.E.Doc та 1С.
• Збір, перевірка та систематизація первинної бухгалтерської документації (договорів, рахунків, видаткових
накладних, актів виконаних робіт, банківські рахунки).
• Формування пакетів документів, необхідних для розблокування податкових накладних.
• Підготовка письмових пояснень та підтвердної документації щодо здійснення господарських операцій.
• Подання документів до контролюючих органів через M.E.Doc.

Менеджер з продажів
ТОВ «ФС-ПРО» — алюмінієві профільні системи | 01.2019–09.2020
• Ведення повного циклу B2B-продажів: підготовка комерційних пропозицій, переговори з клієнтами,
погодження умов співпраці, укладання договорів і специфікацій.
• Комплексний супровід замовлень — від погодження технічних і комерційних умов до контролю виконання та
закриття угоди.
• Робота з клієнтами та розвиток довгострокових партнерських відносин, консультаційний супровід щодо
продукції та умов постачання.
• Контроль взаєморозрахунків із замовниками та виконання договірних зобов’язань.
• Аналіз продажів, складських запасів і товарних залишків; контроль наявності та руху алюмінієвого профілю.
• Координація логістики: пошук перевізників, проведення переговорів, укладання договорів та організація
постачання продукції.
• Супровід експортних операцій та підготовка зовнішньоторговельної документації (Invoice, Packing List,
Contract).
• Взаємодія з клієнтами та партнерами під час робочих зустрічей і відряджень.

Помічник директора → Керівник відділу продажу
ТОВ «Світові технології Вольта» — дистрибуція, імпорт/експорт | 02.2017–11.2018
• Управління повним циклом продажів: від підготовки комерційних пропозицій і проведення переговорів до
укладання договорів та контролю виконання договірних зобов’язань.
• Ведення та супровід ключових клієнтів і партнерів, погодження комерційних умов, специфікацій, технічних
завдань, планограм і прайсів.
• Контроль виконання замовлень, взаєморозрахунків із клієнтами та постачальниками, вирішення питань щодо
рекламацій, браку та компенсацій.
• Аналіз продажів, товарних залишків і оборотності асортименту; проведення ABC-, FMR- та XYZ-аналізу,
виявлення неліквідних позицій та оптимізація товарних запасів.
Бєла Марина Олександрівна • Резюме

• Моніторинг ринку, конкурентного середовища та цінової політики; участь у формуванні й розвитку асортименту
та ротації товарних груп.
• Планування рекомендованих замовлень для торговельних точок на основі аналітики продажів і залишків.
• Координація роботи персоналу: підбір, адаптація та навчання співробітників, розподіл завдань і оптимізація
робочих процесів.
• Організація логістики: пошук і залучення перевізників, переговори та укладання договорів, контроль
постачання товару.
• Повний документальний супровід продажів і замовлень, робота в 1С.
• Підготовка та участь у тендерах, галузевих виставках і ділових заходах.
• Розробка та реалізація промоакцій та інших інструментів стимулювання продажів.

Менеджер з роботи з торговельними мережами
ТОВ «Алюсервіс» | 03.2016–01.2017
• Робота з мережами «Епіцентр», Leroy Merlin, «Будмен», «Олді», «Оптцентр», «Будпостач»: аналітика продажів і
залишків, замовлення, логістика, документообіг та вирішення операційних питань.

Помічник менеджера
Інтернет-магазин LeBoutique | 03.2012–11.2015
• Робота зі складськими рештками, реалізація неліквіду (повернення постачальникам);
• запит прайсів та специфікацій, а також оновлення залишків;
• закуповувати товари, працювати із постачальниками;
• ведення переговорів із постачальниками щодо покращення умов роботи, спільного проведення
маркетингових заходів тощо;
• створення тематичних акцій;
• розробка розмірних сіток;
• обробка специфікацій у Excel;
• контроль створення акцій на всіх рівнях (прийом товару, якість фото, обробка фото, короткий та повний опис,
відповідність розмірних сіток, оновлення залишків та цін перед запуском на сайт)

ОСВІТА
Національна академія статистики, обліку та аудиту
Магістр, «Облік та аудит»

ІНСТРУМЕНТИ ТА МОВИ
Інструменти: Microsoft Excel (зведені таблиці, макроси), Word, PowerPoint, Outlook, 1С 7.7/8/8.3, M.E.Doc, Adobe
Photoshop, CRM, Awis, Вінкальк, Вчасно.
Мови: українська — вільно; англійська — середній рівень.

ДОДАТКОВО
Системна, наполеглива та орієнтована на результат. Швидко вибудовую контакт із новими людьми, впевнено працюю в
умовах багатозадачності та стресу. Інтереси: психологія, велоспорт, акробатика.

Бєла Марина Олександрівна • Резюме

Бєла Марина Олександрівна • Резюме