Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/217790/

Work experience

Руководитель отдела, по работе с ключевыми клиентами (запчасти)

from 08.2021 to now (4 years 6 months)
ООО «ПОЛЕТЕХНИКА», Запоріжжя (Сільське господарство, агробізнес)

Функциональные обязаности:
- организация работы отдела;
- участие в тендерных закупках;
- подготовка, сопровождение и подача тендерных предложений на площадках, для закупок (Smart Tender, APS и т.д.);
- формирование пакета документов, для допуска к участию в торгах;
- участие в торгах;
- формирование коммерческих предложений;
- ежедневный контроль активности, эффективности и результативности работы менеджеров;
- заключение договоров на поставку запчастей;
- поклиентское планирование отгрузок по VIP клиентам, выполнение плана продаж;
- разработка и внедрение новых проектов по сбыту товара (проведение сертификации запчастей, по аналогу и т.д.);
- формирование ценообразования, для участия в годовых тендерах;
- формирование коммерческих предложений;
- анализ рынка и сбор информации о планируемых активностях конкурентов;
- анализ продаж конкурентов, формирование и внедрение новых маркетинговых стратегий, для увеличения доли сегмента по брендам;
- ведение и развитие VIP клиентской базы;
- проведение переговоров с VIP клиентами (на уровне руководителей департаментов закупок и главных инженеров);
- поиск и привлечение новых клиентов к сотрудничеству;
- разработка индивидуальных показателей сотрудничества;
- урегулирование конфликтных ситуаций;
- внесение предложения руководству по оптимизации работы;
- отбор, адаптация и обучение сотрудников;
- подготовка отчетности по продажам, по итогам каждого месяца, квартала, года;
- работа с дебеторской задолженостью, сложными клиентами.
- формирование позитивного имиджа компании, среди VIP клиентов (направление запчасти).

Менеджер отдела, по работе с ключевыми клиентами (запчасти).

from 05.2020 to 08.2021 (1 year 4 months)
ООО «ПОЛЕТЕХНИКА», Запоріжжя (Сільське господарство, агробізнес)

Функциональные обязаности:
- работа с тендерными площадками;
- анализ планируемых закупок контрагентами;
- проведение переговоров, с VIP клиентами;
- формирование ценообразования, для участия в годовых тендерах;
- формирование коммерческих предложений;
- анализ рынка и сбор информации о планируемых активностях конкурентов;
- анализ продаж конкурентов, формирование и внедрение новых маркетинговых стратегий, для увеличения доли сегмента по брендам;
- поиск и привлечение новых клиентов к сотрудничеству;
- формирование коммерческих предложений

Старший менеджер, по сбыту

from 09.2009 to 03.2020 (10 years 7 months)
ООО "Чистый Свет Трейд", Запорожье (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности:
- разработка тактики и стратегии работы с ключевыми клиентами;
- обеспечение достижения целей по объему продаж и прибыли;
- активное привлечение новых клиентов(Запорожская область и регионы);
- развитие наработанной клиентской базы(Запорожская область и регионы);
- ведение переговоров с первыми лицами компаний;
- планирование и выполнение плана продаж;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- первичная бухгалтерия;
- мониторинг рынка и конкурентов;
- работа с претензиями;
- отчетность.

Специалист отдела контроля

from 04.2007 to 08.2008 (1 year 5 months)
ООО ТД Мегаполис, Запорожье (Дистрибьюция ЛВИ)

Функциональные обязанности:
- изучение алкогольного рынка;
- маркетинговые исследования;
- контроль внутреннего распорядка и трудовой дисциплины региональных представительств;
- мониторинг торговых точек на предмет лояльности и позиционирования брендов компании;
- аналитические отчеты;
- проверка консультационных акций;
- трудовое распределение персонала;
- поиск новых торговых точек и заключение договоров;
- мониторинг продаж в торговых точках категории VIP, проверка расположения брендов, компани,и в торговых точках категории VIP (сверка с планограммами, корректировка планограмм в случае разбежности с витриной, контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга).

Начальник смены, механосборочного цеха.

from 02.2003 to 09.2005 (2 years 8 months)
ООО "НПП "Рост", Запорожье (Производство комплектующих, для подвижного состава "Укрзалізниці"")

Функциональные обязанности:
- осуществляет руководство производственно-хозяйственной деятельностью цеха;
- обеспечение выполнение заданий в установленные сроки, ритмичный выпуск продукции высокого качества, эффективное использование основных и оборотных фондов;
- проведение работ по совершенствованию организации производства, его технологии, механизации и автоматизации производственных процессов, предупреждению брака и повышению качества изделий, экономии всех видов ресурсов, освоению новой продукции и технологических процессов, использованию резервов повышения производительности труда, снижению трудоемкости и себестоимости продукции;
- организация планирование, учет, составление и своевременное представление отчетности о производственной деятельности цеха;
- участие в работе по планированию технического развития производства и модернизации оборудования, в расследовании причин повышенного износа, аварий оборудования и производственного травматизма и обеспечивает разработку мер по их предупреждению;
- осуществление подбора кадров рабочих, их расстановку и целесообразное использование;
- контроль соблюдения работниками правил и норм охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка.

Education

Запорожский национальный технический университет

Финансы, Запорожье
Higher, from 2005 to 2007 (2 years)

Киевские Славестичный Университет

Экономика предприятий, Запорожье
Unfinished higher, from 2003 to 2005 (2 years)

Запорожский Авиационный Коледж

Компьютерные сети и системы, Запорожье
Specialized secondary, from 2000 to 2003 (3 years)

Knowledge and skills

• 1С
• Пользователь ПК
• Уміння аналізувати
• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Управління персоналом

Additional information

Личные качества: ответственность, честность, коммуникабельность, умение решать параллельно несколько задач, стрессоустойчивость, умение работать с большим количеством информации, быстрая обучаемость, логическое мышление, адаптация к любым изменениям.