Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2185114/

Work experience

Територіальний менеджер (Кропивницький, Черкаси)

from 05.2023 to 11.2025 (2 years 7 months)
ТОВ "БудМайстер Україна" (будівельні матеріали), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території Кіровоградська та Черкаська обл.:
- співпраця с дистрибьюторами – чотири компанії;
- контроль товарних залишків та розширення асортименту;
- контроль за дотриманням фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії;
- моніторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- допомога в підборі та навчанні ТП;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки.
- мотивація ТП;
- збільшення АКБ;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- планування та проведення ТМА.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП.
Робота з ключовими клієнтами та об’єктами на території.
Планування.
Звітність.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.

Приріст продажів: 2023/2024 +33,6%; 2024/2023 + 42,3%; 10 місяців 2025/2024 + 16,7%

Територіальний менеджер

from 09.2020 to 02.2023 (2 years 6 months)
ТОВ КОМО Україна( продукти харчування), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
- планування та виконання планів з продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Робота з фокусними торговими командами дистрибьюторів:
- допомога в підпорі та навчанні ТП;
- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки;
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.
Керування та розвиток підзвітної території:
- планування та виконання планів з продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Робота з фокусними торговими командами дистрибьюторів:
- допомога в підпорі та навчанні ТП;
- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки;
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.

Територіальний менеджер

from 09.2017 to 07.2020 (2 years 11 months)
Щедро ТОВ (продукти харчування), Кропивницький (Харчова промисловість)

Керування та розвиток підзвітної території:
Створення та керування «ексклюзивною» торговою командою на базі дистрибьютора (6 ТП, 1 СВ):
- підбір, навчання та мотивація ТП, СВ;
- робота з ТП та СВ в полях, коучинг, сторчеки
- виконання планів з закупівлі та продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- своєчасне повернення коштів від дистрибьюторів;
- дотримання цінової політики компанії;
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів - планування та контроль бюджету ТК, ТМА;
- планування та провидення ТМА.
- виконання плану з рентабельності відділу.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
Пошук, проведення переговорів та підключення дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами та локальними мережами.
Звітність.
Планування первинних та вторинних продажів на місяць, квартал.

За підсумками 2019 та 2018р кращий територіальний менеджер центрального регіону ТОВ «Щедро» направлення В2С. По Україні в ТОП 3.

Територіальний менеджер (Кіровоградска обл., м. Кривий Ріг)

from 11.2015 to 09.2017 (1 year 11 months)
ПАТ ДМК Таврія (ЛГВ), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
Виконання плану продажів по ТМ.
Допомога в підборі та навчанні ТП.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП.
Пошук, та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами регіону.
Звітність.
Планування.

Керівник відділу продажу( продукти харчування та ЛГВ)

from 04.2014 to 11.2015 (1 year 8 months)
ПП Компанія Колега, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування відділом з продажу:
Підбір та навчання СВ, ТП.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням.
Виконання плану продажів по ТМ.
Виконання плану з рентабельності відділу.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Робота з ключовими клієнтами.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування роботи відділу.

Територіальний менеджер(Кіровоградська, Черкаська та Чернігівська обл.)

from 11.2007 to 03.2014 (6 years 5 months)
ВАТ Концерн "Калина" (міжнародна компанія), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
Виконання плану продажів по ТМ.
Допомога в підборі та навчанні ТП.
Керування «фокусними» торгівельними командами дистрибьторів (3 СВ, 15ТП).
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами регіону.
Звітність.
Планування.
По результатам роботи 2010-2013р. входив в ТОП 3 по Україні серед 15 ТМ, за результатами роботи за рік.

Керівник відділу продажу

from 10.2005 to 10.2007 (2 years)
ТОВ Капрі-Косметик, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення та керуванням відділом з продажів.
Підбір та навчання СВ, ТП.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
Виконання плану продажів по ТМ.
Виконання плану з рентабельності відділу.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Робота з ключовими клієнтами.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування роботи відділу.
Відкрили компанію з "нуля". Компанія стала лідером регіону в дистрибьюції з побутової хімії, що дало змогу залучити до співпраці відомі бренди, такі як "Калина", "Біосфера" "Невська Косметика", "Schwarzkopf"

Education

Кіровоградський Державний Педагогічний Університет ім. В. Винниченка

Фізико-математичний факультет, Кропивницький
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

2001р. 6 місяців Курси ПК - сертифікат оператор ПК.
Тренінги 2008 – 2013г. з тем:
Перемовини, Ефективні продажі,
Ефективна презентація, Результативне управління,
Тайм-менеджмент – Організаційні Рішення.
08.2018р. Ситуаційне лідерство, м. Дніпро
03.2023р. ABM Inventory - автоматизація процесів.

Additional education and certificates

Оператор ПК, КДУ ім.Винниченка

2001, 6 місяців

Knowledge and skills

• MS Office
• Windows
• 1С:Предприятие
• HCL Notes
• Pradata
• ABM
• КУБ
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

References

• Козлов Антон

  Козлов Антон

  Регіональний менеджер, ТОВ Комо Україна

  Contact details are hidden

• Ремболович Сергій

  Ремболович Сергій

  Національний менеджер з продажу, Щедро ТОВ

  Contact details are hidden

• Милко Іван

  Милко Іван

  Керівник відділу, ТОВ Будмайстер Україна

  Contact details are hidden

• Стефанів Андрій

  Стефанів Андрій

  Регіональний менеджер, ВАТ Концерн "Калина"

  Contact details are hidden

• Козорог Константин

  Козорог Константин

  Генеральний директор, ТОВ Капрі-Косметик

  Contact details are hidden

• Бронза Олександр

  Бронза Олександр

  Директор, ПП "Колега"

  Contact details are hidden

Disability

3rd degree.

Additional information

- Досвід роботи в сфері FMCG 20 років (продажі, закупка) в дистрибьюторських компаніях, так и в компаніях виробників.
- Досвід створення, запуску та керування відділів дистрибуційних компаній з «нуля» (Відділ продажу, офіс, склад, логістика).
- Організація, навчання і керування екслюзивними та фокусними відділами з продажу на базі дистрибьюторів.
- Досвід роботи з локальними мережами на території (формування комерційних пропозицій, проведення переговорів, підготовка та заключення договорів).
- Пошук, проведення переговорів, підключення та запуск нових дистрибьюторів.
- Маю досвід роботи логістом та в проведені інвентаризацій складів та магазинів.
- Впевнений користувач ПК (ОС Windows XP, 7, 10, ПП Microsoft Office, 1.С 7.7-8.2, Lotus Notes, PraData, Куб, ABM) та оргтехніки.

- посвідчення водія кат. «В»;
- стаж водіння 20 років;
- наявність авто (в доброму тех. стані);
- готовий до відрядження;

- аналітичні здібності на високому рівні (збір, обробка та аналіз інформації, висновки - їх візуалізація, планування).
- вмію виділяти першочергові завдання.
- вмію раціонально розподіляти час.
- швидко навчаюсь, та відкритий до нових знань.
- цілеспрямований, стресостійкий.
- організований, відповідальний, порядний.
- вимогливий до себе та оточуючих.