Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2185114

Work experience

Категорійний менеджер

from 12.2022 to 05.2023 (5 months)
ТОВ Копілка, Кропивницький (Роздрібна торгівля)

- Виконання ключових показників ефективності;
- Управління асортиментом категорії (формування асортиментної матриці відповідно до категорії магазину, оптимізація асортименту);
- Управління ціновою політикою категорії;
- Управління товарним запасом, формування замовлень постачальникам;
- аналіз продажів, націнки, маржі;
- Моніторинг конкурентів;
- Планування та проведення ТМА категорії;
- Забезпечення максимально вигідних умов закупівлі;
- Контроль за виконанням договірних умов з постачальниками;
- Складання планограм, та контроль за їх дотриманням;
- Навчання персоналу магазинів особливостям розміщення / продажу товарі категорії.
Пошук нових постачальників.

Територіальний менеджер

from 09.2020 to 10.2022 (2 years 1 month)
ТОВ КОМО Україна, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
- планування та виконання планів з продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Робота з фокусной торговою командою дистрибьютора (11 ТП, 2 СВ):
- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки;
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.

Територіальний менеджер

from 09.2017 to 05.2020 (2 years 8 months)
Щедро ТОВ, Кропивницький (Харчова промисловість)

Керування та розвиток підзвітної території:
- виконання планів з закупівлі та продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- своєчасне повернення коштів від дистрибьюторів;
- дотримання цінової політики компанії;
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів - планування та контроль бюджету ТК, ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Керування «ексклюзивною» торговою командою на базі дистрибьютора (6 ТП, 1 СВ):
- відбір, навчання та мотивація АТ, СВ;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, проведення переговорів та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами та локальними мережами.
Звітність.
Планування первинних та вторинних продажів на місяць, квартал.
За підсумками 2019 та 2018р кращий територіальний менеджер центрального регіону ТОВ «Щедро» направлення В2С.

Територіальний менеджер (Кіровоградска обл., м. Кривий Ріг)

from 11.2015 to 09.2017 (1 year 10 months)
ПАТ ДМК Таврія, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
- співпраця с дистрибьюторами – три компанії;
- выполнение планов закупок;
- контроль товарных остатков и ассортимента;
- возврат дебиторской задолженности;
- соблюдение ценовой политики компании.
- помощь в подборе, обучение и мотивация ТП;
- работа с ТП в полях, коучинг;
- мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов;
- планирование и контроль бюджета.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.
Планування.

Керівник відділу продажу

from 05.2014 to 11.2015 (1 year 6 months)
ПП Компанія Колега, Кировоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування відділом з продажу:
- відбір, навчання та мотивація АТ, СВ;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки
- планування та контроль бюджета відділу;
виконання плану з рентабельності відділу.

Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- виконання плану вторинних продажів по ТМ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- планування, провидення та дотримання ТМА.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування.

Територіальний менеджер(Кіровоградська, Черкаська та Чернігівська обл.)

from 11.2007 to 03.2014 (6 years 4 months)
ВАТ Концерн "Калина" (kalina.org), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
- співпраця с дистрибьюторами – три компанії;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
Керування «фокусними» торгівельними командами дистрибьторів (3 СВ, 15ТП):
- відбір, навчання та мотивація ТП;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.
Планування.

Керівник відділу продажу

from 10.2005 to 10.2007 (2 years)
ТОВ Капрі-Косметик, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керуванням відділом з продажів :
- формування відділу продажу з «0»;
- відбір, навчання та мотивація АТ, СВ;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки
- планування та контроль бюджета відділу;
- виконання плану з рентабельності відділу.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- виконання плану вторинних продажів по ТМ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- планування, провидення та дотримання ТМА.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування.
Відкрили компанію з "нуля". Компанія стала лідером регіону в дистрибьюції з побутової хімії, що дало змогу залучити до співпраці відомі бренди, такі як "Калина", "Біосфера" "Невська Косметика", "Schwarzkopf"

Education

Кіровоградський Державний Педагогічний Університет ім. В. Винниченка

Фізико-математичний факультет, Кропивницький
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Тренінги 2008 – 2013г. з тем:
Перемовини, Ефективні продажі, Ефективна презентація, Результативне управління,
Тайм-менеджмент – Організаційні Рішення
м. Екатеринбург.
08.2018р. Ситуаційне лідерство, м.Дніпро
03.2023р. ABM Inventory - автоматизація процесів.
Курси ПК – 2001р. сертификат.

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

• Козлов Антон

  Козлов Антон

  Регіональний менеджер, ТОВ Комо Україна

  Contact details are hidden

• Ремболович Сергій

  Ремболович Сергій

  Національний менеджер з продажу, Щедро ТОВ

  Contact details are hidden

• Стефанів Андрій

  Стефанів Андрій

  Регіональний менеджер, ВАТ Концерн "Калина"

  Contact details are hidden

• Козорог Константин

  Козорог Константин

  Генеральний директор, ТОВ Капрі-Косметик

  Contact details are hidden

• Бронза Олександр

  Бронза Олександр

  Директор, ПП "Колега"

  Contact details are hidden

Additional information

- Досвід створення, запуску та керування відділів дистрибуційних компаній з «нуля» (Відділ продажу, офіс, склад, логістика).
- Організація, навчання і керування спеціалізованими відділами з продажу на базі дистрибьюторів.
- Керування та розвиток підзвітної території
Досвід роботи в сфері FMCG 20 років (Як в дистрибьюторських компаніях, так и в компаніях виробників).
- Пошук, проведення переговорів, підключення та запуск нових дистрибьюторів.

- посвідчення водія кат. «В»;
- стаж водіння 15 років;
- наявність авто;
- готовий до відрядження;
- готовий розглянути переїзд.

- аналітичні здібності на високому рівні (збір, обробка та аналіз інформації, висновки- їх візуалізація, планування).
- вмію виділяти першочергові завдання.
- вмію раціонально розподіляти час.
- швидко навчаюсь, та відкритий до нових знань.
- цілеспрямований, стресостійкий, організований. відповідальний,
- вимогливий до себе та оточуючих, порядний.
- не маю шкідливих звичок, веду здоровий спосіб життя.