Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2230939

Work experience

Директор филиала

from 12.2016 to 06.2017 (6 months)
ООО "Цифротех", Хмельницкий (Пищевая промышленность)

- контроль работы ТП;
- постановка планов продаж и контроль их выполнения;
- контроль дебиторской задолженности;
- работа в «полях», поиск новых клиентов;
- обеспечение финансово-хозяйственной деятельности филиала.

Начальник отдела продаж

from 03.2016 to 09.2016 (6 months)
ТОВ "Захід", Тернополь (Пищевая промышленность)

- контроль работы филиалов и дистрибьюторов;
- постановка планов продаж;
- поиск новых клиентов: национальные и локальные сети, дистрибьюторы; осуществил "вход" в ТС "МЕТРО", "Эпицентр", локальные сети;
- контроль дебиторской задолженности; задолженность снижена более, чем в два раза;
- работа в «полях».

Начальник отдела организации оптовых продаж

from 03.2015 to 10.2015 (7 months)
ООО «Группа Ритейла Украины», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

-выполнение плановых показателей по продажам (обеспечивал выполнение плана на 108-110% );
-поиск новых клиентов, развитие существующих;
-написание тренинговых программ для торговых представителей;
-постановка планов продаж;
-составление регламентирующих документов работы отдела оптовых продаж;
-создание зоны оптовой торговли в одном из ТЦ;
-поиск новых поставщиков.

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Восток)/Regional Field Operations Manager (Еаst) – активные продажи

from 04.2008 to 12.2013 (5 years 8 months)
«МЕТРО КЕШ ЕНД КЕРІ УКРАЇНА», г. Донецк, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

—Создание региональной структуры компании и вспомогательных отделов,
— Кураторство пилотными проектами компании;
— Постановка целей и разработка планов их выполнения;
— Контроль расходов и обеспечение экономической целесообразности работы региональной структуры;
—Обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных единиц региона, коммуникация с главным офисом компании;
— Кураторство обучением сотрудников отделов продаж, торговых залов, управляющих ТЦ по Украине:
проведение аудиторных тренингов;
наставничество;
полевые тренинги;
подготовка тренинговых материалов;
разработка тестов;
проведение аттестации и оценки персонала;
разработка и адаптация обучающих программ;
— Разработка должностных инструкций для сотрудников компании;
— Контроль выполнения служебных обязанностей руководителями отделов региона;
— Подбор персонала в отделы (поиск, собеседование, стажировка и обучение);
— Разработка мотивационной программы для сотрудников отделов продаж;
— Встречи и переговоры с ключевыми клиентами региона (Донецкая, Луганская, Харьковская обл.).

Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами

from 09.2006 to 04.2008 (1 year 7 months)
«МЕТРО КЕШ ЕНД КЕРІ УКРАЇНА», г. Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

— Планирование, организация и контроль работы отдела продаж (в подчинении 18 сотрудников);
— Рекрутинг, обучение и оценка персонала;
— Знание различных технологий продаж;
— Контроль бюджета отдела (автотранспорт, ТМЦ, мобильная связь, другое);
— Регулярная отчетность;
— Достижение поставленных Целей по продажам;
— Встречи и переговоры с ключевыми клиентами г.Донецка;
— Контроль закрепленной территории.

Специалист отдела по привлечению клиентов

from 05.2005 to 09.2006 (1 year 4 months)
«МЕТРО КЕШ ЕНД КЕРІ УКРАЇНА», г. Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

— Участие в открытии торговых центров региона;
— Создание базы профессиональных клиентов.

Директор

from 04.1998 to 04.2005 (7 years)
ООО «Донком», г. Донецк (торговля кабельно-проводниковой продукцией)

— Поиск и привлечение клиентов
— Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
— Проведение переговоров с клиентами
— Составление коммерческих предложений и заключение договоров
— Выставление счетов
— Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними
— Составление планов продаж
— Ведение документооборота в полном объеме
— Составление отчетов по результатам работы

Education

Макеевский экономико-гуманитарный институт

Экономический факультет Специальность: экономика предприятий, специалист, Макеевка
Higher, from 1999 to 2003 (3 years 9 months)

Днепропетровский государственный институт физкультуры и спорта

Педагогический факультет Специальность: тренер-преподаватель, Днепропетровск
Higher, from 1989 to 1993 (3 years 9 months)

Additional education and certificates

- «Эффективный визит к клиенту»; «Понимание ассортимента»;

2005 – 2006 рр. - г. Киев, Украина, компания МСС UA

-«Навыки эффективных переговоров»; -«Тайм-менеджмент»; - «Управление командой»; - «Навыки коучинга»;

2007 – 2008 рр

-«Ціна в торгівлі»; -«Телефонные продажи», - «Тренинг для тренера»; - «Сервис Доставки»; - «Покупательский потенциал» .

2009 – 2013 рр.

Knowledge and skills

Additional information

Прочее
•Коммуникабельность, активная жизненная позиция
•Мастер спорта по боксу
•Награжден грамотой МСС «За сумлінне ставлення до виконання службових обов’язків», 2010г.
•Нацеленность на результат
•Стрессоустойчивость
•Стремление к развитию и профессиональному росту
•Хобби — путешествия, занятия спортом
•Удостоверение водителя категории «В», опыт вождения с 1992 г.