Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/232953

Work experience

Country manager PLASTFOIL in Ukraine

from 09.2017 to now (6 years 8 months)
PENOPLEX SPb, Киев (производство и продажа изделий из ЭППС и ПВХ мембран)

Управление продажами на вверенной территории (вся Украина)
сотрудничество со строительными организациями,
сотрудничество с проектными бюро, проектными институтами и проектировщиками;
поиск потенциальных объектов и ведение переговоров с клиентами о сотрудничестве;
поиск и привлечение дистрибьюторов;
проведение семинаров и презентаций по работе с продукцией;
проведение показательных испытаний и обучений по работе с материалом;
выполнение плановых показателей по отгрузкам;
ведение отчетности по стандартам компании (Битрикс 24).

Региональный менеджер по Киевскому региону

from 10.2009 to 01.2016 (6 years 3 months)
ООО АЭРОК, Київ (производство и продажа изделий из газобетона)

Непосредственная презентация и продажа продукции на все крупные строительные объекты вверенного региона(База+контакты, опыт продаж с нуля в т.ч. обеспечение динамичного прироста в условиях кризиса), сбор и анализ информации относительно конъюнктуры рынка стройматериалов(основных и смежных, Киев + регионы), Построение дилерской и субдилерской сети(вся база Киева + регионы Белая Церковь, Чернигов, Черкассы, Одесса, Львов, Ровно, Винница, в т.ч. контроль и управление продажами через мониторинг), чтение и расчет проектов малого формата по продукту.

Региональный менеджер по Киевскому региону

from 06.2008 to 05.2012 (3 years 11 months)
ООО БАУТЕХ УКРАИНА, Київ (производство сухих строительных смесей)

Формирование стратегии развития бизнеса, презентация и развитие продукта в регионе, формирование дилерской сети в формате В2В, подписание контракта с сегментом DIY в регионе.Построение дилерской и субдилерской сети(вся база Киева + регионы Белая Церковь, Чернигов, Черкассы, в т.ч. контроль и управление продажами через мониторинг)

Территориальный менеджер по развитию VIP-клиентов, супервайзер

from 04.2008 to 12.2008 (8 months)
ООО Фрут Мастер Груп, Киев (производство и продажа соков и соковой продукции)

непосредственное формирование команды из 5 человек для работы на дистрибьюторе, постановка задач,разработка,внедрение и осуществление методов прямых продаж с "ноля" и контроля их выполнения, работа с дистрибьюторами по увеличению объема продаж,
прохождение и проведение тренингов, освоение и внедрение методов активации торговых точек VIP-сектора по Киеву и Украине

Региональный менеджер отдела развития регионов Киевской области, супервайзер

from 07.2004 to 03.2008 (3 years 8 months)
ДП ООО САВ сервис Столица, Киев (дистрибуция товаров хоз. группы)

4) продвижение стратегии целей и задач компании на новых территориях, вхождение на "нулевую"; территорию, сбор информации о конкурентах, мониторинг цен,налаживание конкурентноспособной стратегии ценообразования, построение и выполнение бизнес-планов по колличественной и качественной дистрибюции, анализ экономической эффективности ввода и вывода новых ТМ и др., хоз.группы, косметики, парфюмерии и др. ТМ Рута, ТМ Раптор ТМ Forester ТМ Чисто, ТМ Зеленая аптека, ТМ Durex прод-ция Procter&Gambel (поиск клиентов в регионе, заключение договоров (в т.ч.с VIP-клиентами и магазинами сети ДЦ, региональными сетями Черниговской,Житомирской и Днепропетровской обл.), проведение акций и промомероприятий по увеличению объема продаж, продвижение на рынок новых продуктов и новых ТМ
2) рук.торговой группы 5 торг.представителей;постановка и контроль выполнения задач ТП,подбор персонала в команду,проведение кризис-мероприятий с ТРТ
1) ведение продаж и заключение договоров по ТМ Золотая Амфора, TM Nemiroff, ТМ Олимп, ТМ 5 капель,ТМ Вдала,TM Pringles,ТМ Ferrero, работа с дебеторской задолж.и т.д.

Менеджер по VIP-клиентам

from 05.2004 to 07.2004 (2 months)
ООО ДиАД, Киев (дистрибуция кондитерских изделий ТМ Конти)

ведение продаж по всем сетевым клиентам г.Киев: Fozzy, Квиза-трейд,МЕГА,Караван,Макси,Тико,Экспансия,Эко, продвижение новинок,стандартизация мерчендайзинга

Стажер

from 04.2004 to 05.2004 (1 month)
Coca Cola, Киев (производство и продажа газированной воды и соков)

изучение методов ведения продаж по стандартам компании, изучение методики работы в условиях жесткой конкуренции, изучение метода подхода и работы с клиентом по евростандартам

Торговый представитель

from 12.2003 to 04.2004 (4 months)
ООО Аргумент ПМК, Киев (дистрибуция молочной продукции и бакалеи)

поиск клиентов, заключение договоров,ведение продаж,работа с дебеторской задолж.

Education

ХГАУ

Экономический, Харьков
Higher, from 1996 to 2002 (6 years 1 month)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Степаненко Александр Анатольевич

Дата рождения:23 сентября 1976 года
Место рождения: г.Сосница Черниговской обл.
Место проживания: г.КиевРегенераторная4
Образование:высшее,экономическое,бух.учет и аудит
Телефон:[open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

10.2009-01.2016 менеджер коммерческого отдела по продажам Киевского региона ООО Аэрок (непосредственная презентация и продажа основного продукта и дополнительных(клея, штукатурки, стяжки, г\б перемычек, инструмента на все крупные строительные объекты вверенного региона(база+контакты, опыт продаж с нуля в т.ч. обеспечение динамичного прироста в условиях кризиса), построение с нуля дилерской и субдилерской сети(вся база Киева + отдельные регионы, в т.ч. контроль и управление продажами через мониторинг), сбор, анализ и практическое использование информации относительно конъюнктуры рынка стройматериалов(основных и смежных), чтение и расчет проэктов малого формата по продукту.

09.2008-12.2008 территориальный менеджер по развитию клиентов отдела по работе с ключевыми клиентами ООО Фрут Мастер Групп (прохождение и проведение тренингов, освоение и внедрение методов активации торговых точек VIP-сектора по Киеву и Украине)
04.2008-09.2008 территориальный менеджер отдела розничных продаж ООО Фрут Мастер Трейд(непосредственное формирование команды из 5 человек для работы на дистрибьюторе, постановка задач,разработка,внедрение и осуществление методов прямых продаж с "ноля" и контроля их выполнения, работа с дистрибьюторами по увеличению объема продаж)

03.2007-03.2008 менеджер отдела развития регионов Киевской области (отдел регионального развития) ДП ООО САВ сервис Столица (продвижение стратегии целей и задач компании на новых территориях, вхождение на "нулевую"; территорию, сбор информации о конкурентах, мониторинг цен,налаживание конкурентноспособной стратегии ценообразования, построение и выполнение бизнес-планов по колличественной и качественной дистрибюции, анализ экономической эффективности ввода и вывода новых ТМ и др.)
03.2006-03.2007 региональный менеджер ДП ООО САВ-сервис-Столица в Киевской обл.(быт химия, хоз.группа, косметика парфюмерия и др.ТМ Рута, ТМ Раптор ТМ Forester ТМ Чисто, ТМ Зеленая аптека ТМ Durex прод-ция Procter&Gambel (поиск клиентов в регионе, заключение договоров (в т.ч.с VIP-клиентами и магазинами сети ДЦ,региональными сетями Черниговской,Житомирской и Днепропетровской обл.), проведение акций и промомероприятий по увеличению объема продаж, продвижение на рынок новых продуктов и новых ТМ)
12.2005-01.2006 супервайзер ООО Сав-сервис-МОВА (рук.торговой группы 5 торг.представителей;постановка и контроль выполнения задач ТП,подбор персонала в команду,проведение кризис-мероприятий с ТРТ)
07.2004-12.2005 торговый представитель ООО САВ-сервис-МОВА (ведение продаж и заключение договоров по ТМ Золотая Амфора, TM Nemiroff, ТМ Олимп, ТМ 5 капель,ТМ Вдала,TM Pringles,ТМ Ferrero, работа с дебеторской задолж.)

05.2004-07.2004 менеджер по VIP-клиентам г.Киева от ООО ДиАД(ТМ Киев-конти)(ведение продаж по всем сетевым клиентам г.Киев: Fozzy,Квиза-трейд,МЕГА,Караван,Макси,Тико,Экспансия,Эко, продвижение новинок,стандартизация мерчендайзинга)

04.2004-05.2004 стажировка в компании Coca-Cola г.Киев(изучение методов ведения продаж по стандартам компании, изучение методики работы в условиях жесткой конкуренции, изучение метода подхода и работы с клиентом по евростандартам)

12.2003-04.2004 торговый представитель ООО Аргумент-ПМК(ТМ Фанни) в г.Киев(поиск клиентов, заключение договоров,ведение продаж,работа с дебеторской задолж.)

Навыки: личный автомобиль водит.удост(А,В,С) стаж 11 лет, ПК
(1:С 8.2,Word,Excel,Outlook)
Языки: русский и украинский (в соверш.) английский(чтение и перевод)


С уважением ,Александр Степаненко