Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/232953

Опыт работы

Country manager PLASTFOIL in Ukraine

с 09.2017 по наст. время (6 лет 8 месяцев)
PENOPLEX SPb, Киев (производство и продажа изделий из ЭППС и ПВХ мембран)

Управление продажами на вверенной территории (вся Украина)
сотрудничество со строительными организациями,
сотрудничество с проектными бюро, проектными институтами и проектировщиками;
поиск потенциальных объектов и ведение переговоров с клиентами о сотрудничестве;
поиск и привлечение дистрибьюторов;
проведение семинаров и презентаций по работе с продукцией;
проведение показательных испытаний и обучений по работе с материалом;
выполнение плановых показателей по отгрузкам;
ведение отчетности по стандартам компании (Битрикс 24).

Региональный менеджер по Киевскому региону

с 10.2009 по 01.2016 (6 лет 3 месяца)
ООО АЭРОК, Київ (производство и продажа изделий из газобетона)

Непосредственная презентация и продажа продукции на все крупные строительные объекты вверенного региона(База+контакты, опыт продаж с нуля в т.ч. обеспечение динамичного прироста в условиях кризиса), сбор и анализ информации относительно конъюнктуры рынка стройматериалов(основных и смежных, Киев + регионы), Построение дилерской и субдилерской сети(вся база Киева + регионы Белая Церковь, Чернигов, Черкассы, Одесса, Львов, Ровно, Винница, в т.ч. контроль и управление продажами через мониторинг), чтение и расчет проектов малого формата по продукту.

Региональный менеджер по Киевскому региону

с 06.2008 по 05.2012 (3 года 11 месяцев)
ООО БАУТЕХ УКРАИНА, Київ (производство сухих строительных смесей)

Формирование стратегии развития бизнеса, презентация и развитие продукта в регионе, формирование дилерской сети в формате В2В, подписание контракта с сегментом DIY в регионе.Построение дилерской и субдилерской сети(вся база Киева + регионы Белая Церковь, Чернигов, Черкассы, в т.ч. контроль и управление продажами через мониторинг)

Территориальный менеджер по развитию VIP-клиентов, супервайзер

с 04.2008 по 12.2008 (8 месяцев)
ООО Фрут Мастер Груп, Киев (производство и продажа соков и соковой продукции)

непосредственное формирование команды из 5 человек для работы на дистрибьюторе, постановка задач,разработка,внедрение и осуществление методов прямых продаж с "ноля" и контроля их выполнения, работа с дистрибьюторами по увеличению объема продаж,
прохождение и проведение тренингов, освоение и внедрение методов активации торговых точек VIP-сектора по Киеву и Украине

Региональный менеджер отдела развития регионов Киевской области, супервайзер

с 07.2004 по 03.2008 (3 года 8 месяцев)
ДП ООО САВ сервис Столица, Киев (дистрибуция товаров хоз. группы)

4) продвижение стратегии целей и задач компании на новых территориях, вхождение на "нулевую"; территорию, сбор информации о конкурентах, мониторинг цен,налаживание конкурентноспособной стратегии ценообразования, построение и выполнение бизнес-планов по колличественной и качественной дистрибюции, анализ экономической эффективности ввода и вывода новых ТМ и др., хоз.группы, косметики, парфюмерии и др. ТМ Рута, ТМ Раптор ТМ Forester ТМ Чисто, ТМ Зеленая аптека, ТМ Durex прод-ция Procter&Gambel (поиск клиентов в регионе, заключение договоров (в т.ч.с VIP-клиентами и магазинами сети ДЦ, региональными сетями Черниговской,Житомирской и Днепропетровской обл.), проведение акций и промомероприятий по увеличению объема продаж, продвижение на рынок новых продуктов и новых ТМ
2) рук.торговой группы 5 торг.представителей;постановка и контроль выполнения задач ТП,подбор персонала в команду,проведение кризис-мероприятий с ТРТ
1) ведение продаж и заключение договоров по ТМ Золотая Амфора, TM Nemiroff, ТМ Олимп, ТМ 5 капель,ТМ Вдала,TM Pringles,ТМ Ferrero, работа с дебеторской задолж.и т.д.

Менеджер по VIP-клиентам

с 05.2004 по 07.2004 (2 месяца)
ООО ДиАД, Киев (дистрибуция кондитерских изделий ТМ Конти)

ведение продаж по всем сетевым клиентам г.Киев: Fozzy, Квиза-трейд,МЕГА,Караван,Макси,Тико,Экспансия,Эко, продвижение новинок,стандартизация мерчендайзинга

Стажер

с 04.2004 по 05.2004 (1 месяц)
Coca Cola, Киев (производство и продажа газированной воды и соков)

изучение методов ведения продаж по стандартам компании, изучение методики работы в условиях жесткой конкуренции, изучение метода подхода и работы с клиентом по евростандартам

Торговый представитель

с 12.2003 по 04.2004 (4 месяца)
ООО Аргумент ПМК, Киев (дистрибуция молочной продукции и бакалеи)

поиск клиентов, заключение договоров,ведение продаж,работа с дебеторской задолж.

Образование

ХГАУ

Экономический, Харьков
Высшее, с 1996 по 2002 (6 лет 1 месяц)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Степаненко Александр Анатольевич

Дата рождения:23 сентября 1976 года
Место рождения: г.Сосница Черниговской обл.
Место проживания: г.КиевРегенераторная4
Образование:высшее,экономическое,бух.учет и аудит
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

10.2009-01.2016 менеджер коммерческого отдела по продажам Киевского региона ООО Аэрок (непосредственная презентация и продажа основного продукта и дополнительных(клея, штукатурки, стяжки, г\б перемычек, инструмента на все крупные строительные объекты вверенного региона(база+контакты, опыт продаж с нуля в т.ч. обеспечение динамичного прироста в условиях кризиса), построение с нуля дилерской и субдилерской сети(вся база Киева + отдельные регионы, в т.ч. контроль и управление продажами через мониторинг), сбор, анализ и практическое использование информации относительно конъюнктуры рынка стройматериалов(основных и смежных), чтение и расчет проэктов малого формата по продукту.

09.2008-12.2008 территориальный менеджер по развитию клиентов отдела по работе с ключевыми клиентами ООО Фрут Мастер Групп (прохождение и проведение тренингов, освоение и внедрение методов активации торговых точек VIP-сектора по Киеву и Украине)
04.2008-09.2008 территориальный менеджер отдела розничных продаж ООО Фрут Мастер Трейд(непосредственное формирование команды из 5 человек для работы на дистрибьюторе, постановка задач,разработка,внедрение и осуществление методов прямых продаж с "ноля" и контроля их выполнения, работа с дистрибьюторами по увеличению объема продаж)

03.2007-03.2008 менеджер отдела развития регионов Киевской области (отдел регионального развития) ДП ООО САВ сервис Столица (продвижение стратегии целей и задач компании на новых территориях, вхождение на "нулевую"; территорию, сбор информации о конкурентах, мониторинг цен,налаживание конкурентноспособной стратегии ценообразования, построение и выполнение бизнес-планов по колличественной и качественной дистрибюции, анализ экономической эффективности ввода и вывода новых ТМ и др.)
03.2006-03.2007 региональный менеджер ДП ООО САВ-сервис-Столица в Киевской обл.(быт химия, хоз.группа, косметика парфюмерия и др.ТМ Рута, ТМ Раптор ТМ Forester ТМ Чисто, ТМ Зеленая аптека ТМ Durex прод-ция Procter&Gambel (поиск клиентов в регионе, заключение договоров (в т.ч.с VIP-клиентами и магазинами сети ДЦ,региональными сетями Черниговской,Житомирской и Днепропетровской обл.), проведение акций и промомероприятий по увеличению объема продаж, продвижение на рынок новых продуктов и новых ТМ)
12.2005-01.2006 супервайзер ООО Сав-сервис-МОВА (рук.торговой группы 5 торг.представителей;постановка и контроль выполнения задач ТП,подбор персонала в команду,проведение кризис-мероприятий с ТРТ)
07.2004-12.2005 торговый представитель ООО САВ-сервис-МОВА (ведение продаж и заключение договоров по ТМ Золотая Амфора, TM Nemiroff, ТМ Олимп, ТМ 5 капель,ТМ Вдала,TM Pringles,ТМ Ferrero, работа с дебеторской задолж.)

05.2004-07.2004 менеджер по VIP-клиентам г.Киева от ООО ДиАД(ТМ Киев-конти)(ведение продаж по всем сетевым клиентам г.Киев: Fozzy,Квиза-трейд,МЕГА,Караван,Макси,Тико,Экспансия,Эко, продвижение новинок,стандартизация мерчендайзинга)

04.2004-05.2004 стажировка в компании Coca-Cola г.Киев(изучение методов ведения продаж по стандартам компании, изучение методики работы в условиях жесткой конкуренции, изучение метода подхода и работы с клиентом по евростандартам)

12.2003-04.2004 торговый представитель ООО Аргумент-ПМК(ТМ Фанни) в г.Киев(поиск клиентов, заключение договоров,ведение продаж,работа с дебеторской задолж.)

Навыки: личный автомобиль водит.удост(А,В,С) стаж 11 лет, ПК
(1:С 8.2,Word,Excel,Outlook)
Языки: русский и украинский (в соверш.) английский(чтение и перевод)


С уважением ,Александр Степаненко