Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2332486

Work experience

Комерційний директор

from 03.2016 to 05.2017 (1 year 2 months)
ТДВ"Івано-Франківський міськмолокозавод", Івано-Франківськ ((Виробництво та дистрибуція молочної продуції ТМ Веселий ласунчик та ТМ Франківське))

Контроль та управління всіма ланками збуту(виробництво,логістика,торгова команда)
Збільшення продаж на 90%(в грн.) та на 65%(в тонажі).
Виведення на ринок нових торгових марок та розробка їх дизайну, відкриття нових маршрутів та каналів збуту, введення програмного забезпечення для роботи торгового персоналу .

Директор філіалу (КТП-керівник торгового підрозділу)

from 04.2014 to 02.2016 (1 year 10 months)
ТОВ "Гал-Леобуд"(цетр.офіс м.Львів), Івано-Франківськ (Дистрибуція ( ТМ Тиса-Закарпатський коньяк,Бакарді Мартіні,Тамада,Золото Полуботка,Зернова,важкий алкоголь-віскі,елітка....))

Контроль взаємозв'язку всіх ланок філії,планування,маршрутизація та її рентабельність,збільшення АКБ,кількісна та якісна дистрибуція,контроль дебета.Ріст продаж на 35%.

Директор філії

from 06.2008 to 04.2014 (5 years 10 months)
ТОВ"Прикарпатський торговий дім" (Дистрибуція ТМ Немирів, Carlsberg group, ТМ Сандора (Pepsiсо Ukraina), ТМ Карпатська, Nestle, ТМ Олейна,IDS GROUP..,оптово-роздрібна торгівля)

Обов'язки:
-забезпечення безперебійної роботи всіх підрозділів філії;
-управління персоналом(логістика,офіс,торговий штат-196 чоловік,35 авто);
-забезпечення виконання планів продаж;
-контроль та управління дебіторською заборгованістю;
-контроль цінової політики(план по націнці);
-планування та виконання бюджету філії на місяць,рік(валові витрати,валові прибутки,чистий дохід);
-аналіз кон"юктури ринку,активностей конкурентів,прийняття креативних рішень на основі зібраної інформації(планувати і діяти на два кроки вперед);
-пошук,розробка та впровадження нових інструментів по збільшенню продаж;
-проведення переговорів з ключовими клієнтами;
-проведення нарад з заступниками і супервайзерами.чітка постановка задач та контроль за їх виконанням;
Досягнення:
-збільшення продаж на 100%;
-збільшення АКБ (досягнуто покриття до 96,4%);
-збільшено в два рази середнє SKU в т.т.;
-виведено і успішно представлено на ринку нові бренди;
-велике домінування на полицях в т.т. нашого портфелю брендів(ТМ Немирів,ТМ Княгинин,ТМ Байка,ТМ Французький бульвар,Nestlе( Торчин,Світоч) Pepsico(соки Сандора,Садочок,пепсі,чіпси Лейс), Олейна, Тая, Руна, Міленіум,IDS GRОUP)
-створив з великої кількості працівників-КОМАНДУ однодумців з духом переможця,лідера!

Директор

from 03.2008 to 06.2008 (3 months)
Супермаркети "Лісоруб","У Боба"; (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
-робота з державними службами та органами влади;
-контроль бухгалтерії,фінансових та звітних документів;
-організація успішної роботи магазинів;
-управління.підбір та організація роботи персоналу торгового залу,кулінарного цеху,офісу,служби безпеки(54 чоловіки);
-збільшення середньоденних продаж;
-управління товарним запасом,ротація продукту;
Досягнення:
-за короткий час збільшив продажі на 30%;
-ввів дисконтні картки;
-на постійній основі ввів акції "Ціна дня" і т.д.

Керівник напрямку(супервайзер);

from 03.2003 to 02.2008 (4 years 11 months)
ТОВ"Прикарпатський торговий дім" (Дистрибуція,оптово-роздрібна торгівля;)

Обов'язки:
-розробка та впровадження методик продаж;
-координація та контроль діяльності по збуту продукції;
-розподіл території між торговими представниками(маршрутизація);
-постановка чітких задач всім членам команди;
-контроль виконання торговими представниками та мерчендайзерами поставлених завдань;
-контроль роботи з ключовими,мережевими і "важкими" клієнтами;
-контроль зміни клієнтської бази(юридичка,платоспроможність);
-аналіз та контроль дебіторської заборгованості команди(середній показник в днях повернення коштів);
-контроль ціноутворення(план по націнці),проведення акцій;
-навчання торгових представників мистецтву продаж,методам ведення переговорів та заключення угод;
-оцінка роботи торгового представника,виходячи із спільних поїздок на маршрут,забезпечення зворотнього зв"язку;
-контроль за виконанням планів продаж і розвитку,за збільшенням кількісної та якісної дистрибуції;
Досягнення:
-збільшення об"ємів продаж на 300%;
-значне розширення(розвиток)території;
-збільшення в тричі АКБ;
-збільшення в двічі якісної дистрибуції (середньої кількості SKU в т.т.);
-зниження дебіторської заборгованості(середній показник в днях повернення коштів);
-прищепив команді "дух переможця"!

Торговий представник

from 06.2002 to 02.2003 (8 months)
ТОВ"Прикарпатський торговий дім" (Дистрибуція,оптово-роздрібна торгівля;)

Обов'язки:
-виконання планів продаж;
-збільшення об"ємів продаж на території;
-планування розвитку території;
-мерчендайзинг;
-відстеження активностей конкурентів;
-покращення представленості;
-пошук нових клієнтів(збільшення АКБ);
-стажування та відбір мерчендайзерів;
Досягнення:
-збільшення активної клієнтської бази;
-збільшення об"ємів продаж на 200%;
-зменшення дебіторської заборгованості з 22 днів повернення коштів до 9 днів;
-розширення асортименту в торгових точках.

Професійний футболіст

from 07.1995 to 01.2002 (6 years 6 months)
ФК "Нафтовик",ФК "Тепловик",ФК"Автоливмаш",Футбольный клуб PSV" Wittenberg Luterstadt"(Німеччина), м. Wittenberg Luterstadt, (Краса, фітнес, спорт)

Обов'язки:
-професійний контракт;
Досягнення:
-багаторазовий чемпіон та володар Кубка Івано-Франківської області;
-чемпіон України серед аматорів;
-учасник чемпіонату України серед команд другої ліги;
-чемпіон Landesklasse(Німеччина);
-чемпіон Landeslige(Німеччина);
-володар Landes Pokal (Німеччина);

Education

Івано-Франківський національний технічний університет нафти і газу

Обладнання та технологія відновлення деталей машин і агрегатів,інженер-механік, Івано-Франківськ
Higher, from 1990 to 1995 (4 years 10 months)

Додаткова освіта:
Пройшов тренінги:
-"Активні продажі";
-"Секрети успішних продажів";
-"Інструменти по збільшенню продаж";
-"Боротьба з запереченням";
-"Професійне ведення переговорів";
-"Навики ефективного управління";
-"Ефективне управління персоналом,результатами";
-"Підбір кадрів,співбесіди,мотивація";
-"Мистецтво управління ключовими клієнтами".

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — beginner
• German — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

• Дем'янів Михайло Михайлович

  Дем'янів Михайло Михайлович

  Співвласник, ТДВ"Івано-Франківський міськмолокозавод"

  Contact details are hidden

• Бльок Володимир Михайлович

  Бльок Володимир Михайлович

  Начальник служби безпеки, ТОВ "Гал-Леобуд"(цетр.офіс м.Львів)

  Contact details are hidden

• Сухоребський Ярослав Олегович

  Сухоребський Ярослав Олегович

  Генеральний директор, ТОВ"Прикарпатський торговий дім"

  Contact details are hidden

• Михайлов Олексій Савелійович

  Михайлов Олексій Савелійович

  Комерційний директор, ТОВ"Прикарпатський торговий дім"

  Contact details are hidden

Additional information

- великий та успішний досвід менеджера-управлінця;
- відмінні лідерські,організаційні та комунікативні навички;
- приймаю рішення та беру відповідальність за результат;
- чесний,справедливий,стресостійкий,вмію налаштовувати і себе,і команду на перемогу!
- наполегливий, легко навчаюсь;